Account Executive (First Commercial Hire)

Wir sind NetFabric, ein schnell wachsendes Technologie-Startup (ein Spin-off der ETH Zürich), das sich auf agentische Netzwerkoperationen spezialisiert hat. Netzwerke werden zu komplex, um sie allein von Menschen betreiben zu lassen, daher entwickeln wir die KI, die hilft, sie zu steuern: Agenten, die in komplexen Infrastrukturen untersuchen, koordinieren und handeln. Wir sind ein leidenschaftliches Team aus preisgekrönten Forschern und erfahrenen Unternehmern. Der Verkauf wurde bisher von den Gründern geleitet, mit starkem frühem Momentum. Jetzt sind wir bereit, die kommerzielle Engine aufzubauen, und wir stellen unseren ersten kommerziellen Mitarbeiter ein, um uns dabei zu helfen.

Diese Position ist unsere erste dedizierte kommerzielle Einstellung. Wir suchen einen Operator, der zum Verkäufer geworden ist, um den von den Gründern geleiteten Verkauf in eine wiederholbare kommerzielle Bewegung zu entwickeln. Dies ist eine grundlegende, vollzyklische Rolle: Sie besitzen Ihre Pipeline vom ersten Kontakt über die Unterzeichnung eines Pilotprojekts bis hin zu einem langfristigen Vertrag. Sie führen die ersten Qualifizierungsgespräche unabhängig, während die Gründer bei tiefergehenden technischen Gesprächen in späteren, qualifizierten Phasen unterstützen.

Was Sie übernehmen werden:

• Vollzyklische Deals: vom ersten Outbound-Kontakt über PoC bis zum unterzeichneten Vertrag, einschließlich der Definition dessen, was „PoC zu bezahlt“ hier tatsächlich bedeutet.
• Die technische Konversation: Demos und Entdeckungen unabhängig durchführen und die Sprache der Netzwerkführung sprechen.
• Kommerzielle Grundlagen: Preisgestaltung, Verpackung, PoC-Vereinbarungen, Bestellformulare und Bedingungen, die Sie verfeinern werden, zusammen mit unserem Verkaufs- und Werbematerial, während Sie lernen, was bei den Kunden ankommt.
• Pipeline-Generierung: Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Durchführung von Outbound-Aktivitäten ab dem ersten Tag.
• Kommerzielle Infrastruktur: Helfen Sie beim Aufbau und der Skalierung der Systeme, Prozesse und Technologien hinter der Verkaufsbewegung, während wir wachsen.
• Der Feedback-Loop: Gewinn-/Verlust-Insights fließen direkt in Produkt und Positionierung zurück.
• Das Team, das nach Ihnen kommt: Helfen Sie dabei, welche kommerziellen Rollen wir als nächstes einstellen.

Was Sie mitbringen:

• Echte praktische Erfahrung als Netzwerkingenieur, Operator oder Architekt.
• Sie haben Produktionsnetzwerke selbst betrieben, entworfen oder Fehler behoben, nicht nur Personen verwaltet, die dies getan haben.
• Sie sind derzeit in einer Vertriebs-, Pre-Sales- oder Vertriebsingenieurrolle tätig, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften mit Netzwerk- oder Infrastrukturkäufern.
• Sie haben Erfahrung im Aufbau von etwas in einem frühen, chaotischen Zustand, sei es Pipeline, Prozess oder Markt, in einer wenig strukturierten, frühen Umgebung.
• Sie arbeiten unabhängig und benötigen kein Handbuch oder einen Manager, der täglich nachfragt.
• Fließendes Englisch; andere Sprachen sind ein Plus.
• Bereitschaft zu reisen und kundenorientiert zu sein.
• Berechtigt, in der Schweiz oder anderswo in Europa zu arbeiten; bevorzugt in der Schweiz, andernfalls innerhalb weniger Stunden der Mitteleuropäischen Zeit.

Warum NetFabric?

• Unmittelbare Auswirkungen & Verantwortung: Treten Sie einem kleinen, schnell wachsenden Team bei, in dem Ihre Arbeit von Tag eins an einen greifbaren Unterschied macht.
• Wachstum & Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit preisgekrönten Forschern und Vordenkern der ETH Zürich zusammen und verkaufen Sie in einige der technisch interessantesten Probleme im Bereich Networking und KI.
• Eigenkapital & wettbewerbsfähige Vergütung: Ein umfassendes Paket mit Provision und Aktienoptionen, das Ihnen einen echten Anteil am Erfolg von NetFabric gibt.
• Flexible Arbeitsweise: Wir würden uns freuen, wenn diese Rolle in der Schweiz angesiedelt ist, sind aber auch offen für remote Kandidaten aus anderen Teilen Europas.
• Unser Teamgeist: Bei NetFabric geht es darum, die Kunden an erste Stelle zu setzen und smart zu arbeiten. Wir glauben an offene Gespräche, in denen die Ideen aller wichtig sind und jeder sich ermächtigt fühlt, die Denkweise des anderen herauszufordern.

Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft zu gestalten! Wir suchen talentierte Personen, nicht nur Häkchen auf einem Lebenslauf. Wenn Sie ein außergewöhnlicher Performer sind und diese Rolle für Sie passend erscheint, auch wenn Sie nicht jede einzelne Anforderung erfüllen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wie man sich bewirbt: Kontaktieren Sie uns unter careers@netfabric.ai – bitte fügen Sie Ihren Lebenslauf und/oder Ihr LinkedIn-Profil bei und teilen Sie uns mit, was Sie an NetFabric begeistert.