Sr. Territory Account Manager, Enterprise Sales - West Germany

NETGEAR sucht einen erfahrenen Account Manager/Business Developer für das IT-Channel-Geschäft in Deutschland. Wir suchen einen erfahrenen Territory Account Manager, der unserem dynamischen EMEA Enterprise Sales-Team beitritt. Diese Rolle ist entscheidend für unsere strategische Initiative zur Erweiterung des Verkaufs unserer branchenführenden IP-Netzwerk-Switching- und Wireless-Produkte. Wir suchen einen leistungsstarken Vertriebsprofi mit tiefem Wissen über den IT-Markt in Deutschland.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die aktive Verwaltung Ihres eigenen Geschäftsbereichs mit allen wichtigen Partnern und tragen proaktiv zum vierteljährlichen Geschäftswachstum bei. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung eines Kontosatzes und treiben das Wachstum unseres IT-Channel-Geschäfts im Einklang mit den Unternehmenszielen.

• Über 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales.
• Rekrutierung und Entwicklung neuer Partnerbeziehungen zur Förderung des NETGEAR-Geschäfts mit Fokus auf persönliche Kundeninteraktion und Beziehungspflege.
• Account Management bestehender Partner und Identifizierung wichtiger Partner (IT-Channel-Partner), um den Marktanteil in allen Produktkategorien zu steigern.
• Pflege und Entwicklung bestehender und neuer Partner durch geeignete Vorschläge und ethische Verkaufsmethoden sowie bedeutende interne Abstimmungen zur Optimierung der Servicequalität, des Geschäftswachstums und der Kundenzufriedenheit.
• Erreichen oder Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatz- und Gewinnziele.
• Vollständiges Verständnis des Wettbewerbsumfelds innerhalb der zugewiesenen Konten und Entwicklung geeigneter Pläne, um Marktführer in der Kategorie zu werden.
• Erstellung von Vorschlägen, Geschäftsplänen, Verhandlung von Vereinbarungen und Pflege einer starken Gesamtbeziehung zu Kunden/neuen Geschäften.
• Zusammenarbeit mit Vertriebstechnik, Marketing, Produktmanagement, technischem Support und Betrieb zur Optimierung der Vertriebsergebnisse.
• Bereitstellung aller relevanten Informationen für NETGEAR zur Verbesserung des Geschäfts (Wettbewerbsinformationen, Markttrends, kanal-/technologische Probleme, die die Leistung beeinträchtigen).
• Lieferung genauer wöchentlicher Prognosen und Leistungsberichte.
• Pflege von CRM und anderen Systemen mit aktuellen Partner- und Interessentendaten.
• Überwachung und Berichterstattung über Aktivitäten und Bereitstellung relevanter Managementinformationen.
• Entwicklung und Pflege relevanter Kenntnisse und Fähigkeiten.

• Relevante Erfahrung im IT-Vertrieb und in der Vertriebsleitung, vorzugsweise in einer Channel-Vertriebsrolle für einen Netzwerk-Anbieter.
• Nachweisbare Verkaufs- und Geschäftsentwicklungserfahrung, hohe Leistungsträger, starke Abschlussfähigkeiten, Teamplayer mit der Fähigkeit, gegen Wettbewerber mit überlegenen Ressourcen zu gewinnen.
• Ein glaubwürdiger Vertriebsprofi, der den Respekt seiner Kunden, Kollegen und Partner gewinnen kann.
• Nachgewiesener Erfolg im Management eines Vertriebskanals mit Projektpipeline einschließlich Verwaltung und Berichterstattung.
• Selbstmotivierte und zielstrebige Persönlichkeit; Hunter; hartnäckig, hungrig und äußerst proaktiv.
• Dynamische und unternehmerische Persönlichkeit zur Entwicklung von Beziehungen auf verschiedenen Ebenen in den Organisationen der Channel-Partner.
• Starke Präsentations- und Analysefähigkeiten, zwischenmenschliche Fähigkeiten und Orientierung am Aufbau von Geschäftsbeziehungen.
• Verständnis der Wirtschaftlichkeit von Channel-Partnern und wie sich die Anforderungen an Partnerschaften im Laufe der Zeit ändern.
• Fähigkeit, Beziehungen auf CEO-/Exekutivebene mit wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
• Fließende Englischkenntnisse sind für die Rolle erforderlich, zusätzlich zur Landessprache (Deutsch).

• Erfahrung mit modernen Vertriebstools (z.B. SFDC) ist sehr wünschenswert.

Reisen werden voraussichtlich etwa 70 % der Zeit erforderlich sein – von gemeinsamen Besuchen bei Integratoren und Endkunden mit den Partnern bis hin zur Generierung von Awareness/Präferenzen/Leads auf Messen und zur Arbeit in den Einflussbereichen der Büros der Partner, um die Integration von NETGEAR-Produkten als Teil des Lösungangebots des Channel-Partners voranzutreiben.

Bei NETGEAR sind wir auf einer Mission, das volle Potenzial der Konnektivität mit intelligenten Lösungen zu entfalten, die begeistern und schützen. Wir verwandeln Ideen in innovative Netzwerkprodukte, die Menschen verbinden, Unternehmen stärken und die Art und Weise, wie wir leben, vorantreiben. Wir sind ein leistungsorientiertes, talentiertes und vernetztes Team, das sich verpflichtet hat, erstklassige Produkte für unsere Kunden zu liefern. Als Unternehmen schätzen wir unsere Mitarbeiter als die wichtigsten Bausteine unseres Erfolgs. Und als Teamkollegen verpflichten wir uns, unsere Arbeit auf die nächste Stufe zu bringen, indem wir unsere Werte leben: Wir wagen es, die Zukunft zu transformieren, verbinden und begeistern unsere Kunden, kommunizieren mutig miteinander und arbeiten zusammen, um gemeinsam zu gewinnen. Unsere Werte sind in unseren Prozessen verwoben, in unseren Entscheidungen präsent und werden in unserer Kultur gefeiert. Wir streben danach, Top-Talente zu gewinnen und einen großartigen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich die Menschen engagiert, inspiriert, herausgefordert, stolz und respektiert fühlen. Wenn Sie kreativ, zukunftsorientiert und technologiebegeistert sind und eine lohnende Karriere suchen, um einen Unterschied zu machen, dann haben Sie das, was nötig ist, um bei NETGEAR erfolgreich zu sein. Treten Sie unserem Netzwerk bei und helfen Sie uns, die Zukunft der Konnektivität zu gestalten.