Sr. Territory Account Manager, Enterprise Sales - West Germany

NETGEAR sucht einen erfahrenen Account Manager/Business Developer für das IT-Channel-Geschäft in Deutschland. Wir suchen einen erfahrenen Territory Account Manager, der unserem dynamischen EMEA Enterprise Sales Team beitritt. Diese Rolle ist entscheidend für unsere strategische Initiative zur Expansion des Verkaufs unserer branchenführenden IP-Netzwerk-Switching- und Wireless-Produkte. Wir suchen einen leistungsstarken Vertriebsprofi mit tiefem Wissen über den IT-Markt in Deutschland.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die aktive Verwaltung Ihres eigenen Geschäftsbereichs mit allen wichtigen Partnern und tragen proaktiv zum vierteljährlichen Geschäftswachstum bei. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung eines Kontosatzes und treiben das Wachstum unseres IT-Channel-Geschäfts im Einklang mit den Unternehmenszielen voran.

• Über 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales.
• Rekrutierung und Entwicklung neuer Partnerbeziehungen zur Förderung des NETGEAR-Geschäfts mit Fokus auf persönliche Kundeninteraktion und Beziehungspflege.
• Account Management bestehender Partner und Identifizierung wichtiger Partner (IT-Channel-Partner).
• Pflege und Entwicklung bestehender und neuer Partner durch geeignete Vorschläge und ethische Verkaufsmethoden.
• Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Zielen.
• Vollständiges Verständnis des Wettbewerbsumfelds innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Erstellung von Vorschlägen, Geschäftsplänen, Verhandlung von Vereinbarungen und Pflege starker Beziehungen zu Kunden/neuen Geschäften.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zur Optimierung der Verkaufsergebnisse.
• Bereitstellung relevanter Informationen zur Verbesserung des Geschäfts.
• Lieferung genauer wöchentlicher Prognosen und Leistungsberichte.
• Pflege von CRM und anderen Systemen mit aktuellen Partner- und Interessentendaten.
• Überwachung und Berichterstattung über Aktivitäten und Bereitstellung relevanter Managementinformationen.
• Entwicklung und Pflege relevanter Kenntnisse und Fähigkeiten.

• Relevante Erfahrung im IT-Vertrieb und im Management von Vertriebsteams, vorzugsweise in einer Channel-Vertriebsrolle für einen Netzwerk-Anbieter.
• Nachweisbare Verkaufs- und Geschäftsentwicklungserfahrung, hohe Leistung, starke Abschlussfähigkeiten.
• Ein respektabler Vertriebsprofi, der Respekt von Kunden, Kollegen und Partnern gewinnen kann.
• Erfolgreiche Verwaltung eines Vertriebskanals mit Projektpipeline einschließlich Verwaltung und Berichterstattung.
• Selbstmotivierte und zielstrebige Persönlichkeit; hunter; hartnäckig und extrem proaktiv.
• Dynamische und unternehmerische Persönlichkeit zur Entwicklung von Beziehungen auf verschiedenen Ebenen in Partnerorganisationen.
• Starke Präsentations- und Analysefähigkeiten sowie die Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Verständnis der Wirtschaftlichkeit von Channel-Partnern und wie sich die Anforderungen an Partnerschaften im Laufe der Zeit ändern.
• Fähigkeit, Beziehungen auf CEO-/Executive-Ebene mit wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich, zusätzlich zur lokalen Sprache (Deutsch).

• Erfahrung mit modernen Vertriebstools (z.B. SFDC) ist sehr wünschenswert.

Reisen werden voraussichtlich ca. 70% der Zeit erforderlich sein – von gemeinsamen Besuchen bei Integratoren und Endkunden bis hin zur Generierung von Awareness/Leads auf Messen.

NETGEAR hat sich zum Ziel gesetzt, das volle Potenzial der Konnektivität mit intelligenten Lösungen zu entfalten, die begeistern und schützen. Wir sind ein leistungsorientiertes, talentiertes und vernetztes Team, das sich verpflichtet hat, erstklassige Produkte für unsere Kunden zu liefern.