Team Lead New Sales DACH (m/f/x)

Netigate ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Experience Management (XM), das Organisationen dabei hilft, Erkenntnisse in Wachstum umzuwandeln, indem es die Erfahrungen ihrer Kunden und Mitarbeiter versteht und darauf reagiert. Mit Hauptsitz in Stockholm und Büros in Helsinki, Frankfurt und Rotterdam bedient Netigate weltweit mehr als 1.500 Kunden, darunter Erste Group, KLM/Air France und Apoteket.

Als Team Lead New Sales DACH sind Sie verantwortlich für den Gewinn neuer Geschäfte im DACH-Markt und spielen eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung der nächsten Wachstumsphase von Netigate in einem unserer wichtigsten Wachstumsmärkte. Sie verwalten komplexe Verkaufszyklen, bauen starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und agieren als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Übernahme des gesamten neuen Geschäftsales-Zyklus in der DACH-Region, von der Akquise bis zum Abschluss
• Leitung eines Teams von derzeit 2 FTEs
• Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten innerhalb unseres definierten ICP
• Führung kommerzieller Dialoge mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern
• Verständnis der Kundenbedürfnisse und Übersetzung in klare wertbasierte Lösungspostionierung
• Aufbau und Pflege eines starken Pipelines durch Outbound-Aktivitäten, Networking und enge Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Strukturierte Durchführung von Deals, Prognosen und CRM-Hygiene
• Agieren als seniorer Sparringspartner innerhalb der Vertriebsorganisation und Beitrag zu Best Practices in Messaging, Verhandlung und Pipeline-Management

Ihr Profil:

• Mehrjährige erfolgreiche B2B SaaS-Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Lösungsverkäufe
• Starker Track Record in der Neukundengewinnung, Abschluss von hochpreisigen Deals und konsequentes Erreichen/Übertreffen von Zielen
• Erfahrung im Verkauf an Stakeholder im DACH-Markt
• Starker kommerzieller Antrieb kombiniert mit einem beratenden und wertbasierten Verkaufsansatz
• Sicherheit im Umgang mit längeren und komplexeren Verkaufsprozessen
• Strukturierte Arbeitsweise mit soliden Prognose- und Pipeline-Management-Fähigkeiten
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Kollaborative Denkweise und die Ambition, über die eigene Quote hinaus beizutragen
• Frühere Führungs-, Mentoring- oder Team-Coaching-Erfahrung ist ein großer Pluspunkt

Was Sie erwarten können:

• Vierteljährliche Provisionszahlungen mit Aufwärtspotenzial für das Übertreffen von Zielen.
• Eine hochwirksame Rolle in einem der wichtigsten Wachstumsmärkte von Netigate.
• Modernes Vertriebsumfeld mit starken Tools und KI-Unterstützung wie GONG, Clay, ChatGPT/Claude.
• Ein inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Vielfalt und Kreativität gefeiert werden.
• Ein Umfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Sie die Möglichkeit haben, von Anfang an einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
• Wir glauben daran, unsere Erfolge zu feiern. Ob Sommerfest oder Neujahrsparty: Wir sorgen dafür, dass wir unsere Erfolge genießen und starke Teamverbindungen aufbauen.

Unsere Kultur:

Im Herzen von Netigate liegt die NetiMaker-Mentalität - unser Fundament dafür, wie wir zusammenarbeiten und wachsen. Ein NetiMaker zu sein bedeutet, Verantwortung zu übernehmen, neugierig zu bleiben, uns selbst zur Rechenschaft zu ziehen und Fortschritt mit Zielstrebigkeit voranzutreiben. Wir glauben, dass eine großartige Mitarbeitererfahrung die Grundlage für eine großartige Kundenerfahrung ist - und dieser Glaube prägt alles, was wir tun.

Wir ermutigen alle Bewerber, in Übereinstimmung mit unserem Engagement für einen nicht diskriminierenden und inklusiven Rekrutierungsprozess, einen anonymen Lebenslauf einzureichen. Im Einklang damit streben wir an, Transparenz in Bezug auf die Vergütung zu gewährleisten und werden während des ersten Gesprächs indikative Gehaltsbereiche mitteilen.