VP Sales DACH (m/f/d)

Netigate ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Experience Management (XM), das Organisationen dabei hilft, Erkenntnisse in Wachstum umzuwandeln, indem es die Erfahrungen ihrer Kunden und Mitarbeiter versteht und darauf reagiert. Mit Hauptsitz in Stockholm und Büros in Helsinki, Frankfurt und Rotterdam bedient Netigate mehr als 1.500 Kunden weltweit, darunter Erste Group, KLM/Air France und Apoteket.

Netigate befindet sich auf einer ehrgeizigen Wachstumsreise, um eine führende europäische Plattform für Experience Management zu werden. Unterstützt von GRO Capital entwickeln wir uns zu einem umfassenden XM-Anbieter, der Kunden-, Mitarbeiter- und digitale Erfahrungseinblicke in einer intuitiven Plattform vereint.

Als VP Sales DACH sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie sind eine strategische und praxisnahe Führungskraft, die nicht nur die Richtung vorgibt, sondern auch aktiv die Umsetzung vorantreibt - nah an den Kunden, nah an der Pipeline und nah am Team.

Zusammenarbeit mit anderen Wachstumsleitern ist entscheidend, um eine global ausgerichtete, konsistente Umsatz- und Markteinführungsstrategie mit starker nationaler Umsetzung in allen Märkten aufzubauen. Gemeinsam stellen Sie sicher, dass Best Practices geteilt werden, eine gemeinsame GTM-Strategie und Herangehensweise an gemeinsame Angebote, KPIs/Prognosestandards und klare regionale Verantwortlichkeiten etabliert werden.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Erreichung eines individuellen Verkaufsziels für neue Kunden und Vorbildfunktion bei strategischen Unternehmensmöglichkeiten.
• Proaktive Entwicklung und kontinuierliche Optimierung der Markteinführungsstrategie in Abstimmung mit Marketing, Produkt, Customer Success und anderen kommerziellen Funktionen.
• Transformation des bestehenden kommerziellen Setups in eine skalierbare und erfolgreiche Vertriebsorganisation.
• Nachhaltiges Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung, Account-Expansion, Upselling und Cross-Selling vorantreiben.
• Führung, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams in der DACH-Region.
• Führung beratender, lösungsorientierter Verkaufsprozesse mit leitenden Stakeholdern.
• Aufbau einer daten- und prozessorientierten Vertriebskultur mit starkem Pipeline-Management und zuverlässiger Prognose.
• Vertretung von Netigate als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, Interessenten, Partner und den breiteren Markt für Experience Management.

Ihr Profil:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenslösungen in der Softwarebranche.
• Mindestens drei bis vier Jahre Erfahrung im B2B SaaS, Cloud-Software oder abonnementbasierten Geschäftsmodellen.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau, der Skalierung oder signifikanten Verbesserung einer Markteinführungsstrategie.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und kommerziellen KPIs.
• Kommerziell analytischer, datengestützter und prozessorientierter Ansatz für Pipeline-Management und Leistung.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein MBA oder vergleichbare Qualifikation wird als Vorteil angesehen.

Was Sie erwarten können:

• Ein wachsendes internationales Unternehmen mit starkem Fokus auf KI.
• Ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung bei der Gestaltung der DACH-Vertriebsorganisation.
• Direkter Zugang zur Unternehmensführung und kurze Entscheidungswege.
• Die Möglichkeit, strategische Vertriebsführung mit praktischer Beteiligung an wichtigen Unternehmensabschlüssen zu kombinieren.
• Ein erfahrenes, internationales Team und enge Zusammenarbeit über Märkte und Funktionen hinweg.
• Klare kommerzielle Verantwortung mit der Freiheit, bestehende Ansätze in Frage zu stellen und bessere Arbeitsweisen einzuführen.

Unsere Kultur:

Im Herzen von Netigate liegt die NetiMaker-Mentalität - unser Fundament dafür, wie wir zusammenarbeiten und wachsen. Wir glauben, dass eine großartige Mitarbeitererfahrung die Grundlage für eine großartige Kundenerfahrung ist - und dieser Glaube prägt alles, was wir tun.

Wir ermutigen alle Bewerber, einen anonymen Lebenslauf einzureichen, um unser Engagement für einen diskriminierungsfreien und inklusiven Rekrutierungsprozess zu fördern.