Key Account Manager (m/w)

Arbeitsmodell: Hybrid, 3 Tage pro Woche im Büro

Wir sind die Netmaster (Schweiz) AG – ein spezialisiertes Personalberatungs- und Recruiting-Unternehmen. Im Auftrag eines international führenden Unternehmens im Bereich Consumer Health suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager.

Unser Kunde gehört zu den weltweit führenden Unternehmen seiner Branche und entwickelt sowie vermarktet ein breites Portfolio etablierter Gesundheitsmarken. Das Unternehmen verbindet ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Menschen mit wissenschaftlich fundierten Lösungen und bietet ein innovatives Arbeitsumfeld mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, Teil eines erfolgreichen Unternehmens zu werden und die Zukunft des Gesundheitsmarktes aktiv mitzugestalten.

Über die Position

Der Key Account Manager (Apothekenkanal) ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Apothekenketten, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Unternehmensziele zu erreichen.

Zu den Hauptaufgaben gehören die Betreuung eines Portfolios von Schlüsselkunden, die Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie die Identifikation gemeinsamer Wachstumschancen. Der Key Account Manager arbeitet eng mit internen Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen, die Produktdistribution zu optimieren und die Sichtbarkeit der Marken am Point of Sale zu stärken.

Hauptaufgaben

• Zusammenarbeit mit dem Key Account Lead zur Definition und Abstimmung der Kundenstrategie sowie der relevanten Leistungskennzahlen (KPIs), um deren erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen.
• Hauptansprechpartner für Kunden und Repräsentant des Unternehmens in sämtlichen Kundenbeziehungen sowie im täglichen Geschäft.
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Konsumentenverhalten zur Unterstützung der Kundenstrategie.
• Verantwortung für das Kunden-Sortiment sowie für Forecasts hinsichtlich Absatzmengen und Umsatzwerten im Basis- und Promotionsgeschäft.
• Vollständige P&L-Verantwortung (Gewinn- und Verlustrechnung) für die zugewiesenen Kunden unter Einhaltung der gemeinsam mit Finance und Commercial Excellence definierten Ziele und KPIs.
• Durchführung regelmässiger Business Reviews sowie Analyse und Monitoring von Markt- und Kundendaten.
• Proaktive Identifikation und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten zur Schliessung von Umsatzlücken und zur Erschliessung neuer Wachstumsfelder.
• Verhandlung von Verträgen, kommerziellen Konditionen und Marketingvereinbarungen.
• Regelmässige Besuche bei wichtigen Apothekenstandorten, um Erkenntnisse von Healthcare Professionals (HCPs) zu gewinnen, bessere Geschäftsabschlüsse zu erzielen, neue Potenziale zu identifizieren und weiteres Wachstum zu fördern.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch, Englisch und Französisch.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager oder Sales Manager, idealerweise in der Pharmaindustrie oder im Bereich Fast Moving Consumer Goods (FMCG).
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Analytische Denkweise sowie starke Problemlösungsfähigkeiten.

Kurzprofil des idealen Kandidaten

Erfahrung im Schweizer Apothekenmarkt, mehrsprachig (DE/FR/EN), stark im Key-Account-Management, Verhandlungen und Business Development, mit Erfahrung in Pharma oder FMCG.

Interessiert?

Dann können Sie uns gerne Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen an senden.

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