Sales Director – Enterprise (m/w/d)

Über NetSfere (Infinite Convergence Solutions, Inc.)

NetSfere ist ein globaler Anbieter sicherer Messaging und Mobility Plattformen für Carrier, Behörden und regulierte Unternehmen weltweit. Die Enterprise SaaS Lösungen, darunter eine führende sichere Kommunikationsplattform sowie eine umfassende Omnichannel Customer Engagement Plattform, ermöglichen es Organisationen, nahtlos über Messaging und Kundeninteraktionskanäle zu kommunizieren. Sicherheit, Compliance und starke Verschlüsselung bilden dabei den Kern der Lösungen. NetSfere wurde für geschäftskritische Kommunikation entwickelt, bei der Zuverlässigkeit, Sicherheit und Kontrolle nicht verhandelbar sind. Aufbauend auf einem starken technologischen Erbe von Motorola, Nokia und Alcatel Lucent unterstützt NetSfere weltweit mehr als 500 Millionen Nutzer und überträgt jährlich über eine Billion Nachrichten. Der Hauptsitz liegt bei Chicago, mit weiteren Standorten in den USA, Deutschland, Großbritannien, Indien und Singapur.

Die Rolle

Wenn Sie zu den Vertriebspersönlichkeiten gehören, die neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv erschließen, komplexe Enterprise Deals gewinnen und Verantwortung für die eigene Zielerreichung übernehmen, dann ist diese Position genau richtig für Sie. NetSfere sucht eine leistungsstarke Sales Director Persönlichkeit, die das Neukundengeschäft sowie den Ausbau bestehender Kunden im europäischen Markt vorantreibt. Mit Berichtslinie an den VP Sales Europa steht diese Position im Zentrum unserer Wachstumsstrategie. Sie positionieren die sicheren Kommunikations- und Customer Engagement Plattformen von NetSfere in einem Markt, in dem Sicherheit, Compliance und geschäftskritische Zuverlässigkeit zunehmend zu Themen auf Vorstandsebene werden. Es handelt sich um eine echte Hunter Rolle mit Fokus auf Pipeline Aufbau, Neukundengewinnung und dem Abschluss komplexer Enterprise Deals. Gleichzeitig bringen Sie Disziplin in Pipeline Aufbau, Deal Umsetzung und Forecasting ein, denn nachhaltiger Erfolg erfordert sowohl Strategie als auch Präzision. Sie verantworten den gesamten Enterprise Vertriebszyklus, von Prospecting und Account Strategie bis hin zu Verhandlung und Abschluss, und bauen dabei vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Sales Operations, Produkt, Marketing, Presales und Delivery zusammen, um neue Chancen sowohl in unerschlossenen als auch in bestehenden Accounts zu identifizieren und zu entwickeln. Sie gestalten das Wachstum von NetSfere aktiv mit, indem Sie differenzierte, wertorientierte Lösungen für Kunden in stark regulierten und sicherheitskritischen Branchen liefern.

Wir suchen eine Person mit mindestens 10 Jahren Erfahrung im Enterprise Vertrieb, einer ausgeprägten Hunter Mentalität und nachweisbaren Erfolgen im Verkauf und Abschluss komplexer Lösungen in den Bereichen Unternehmenskommunikation, Cybersecurity oder verwandten Technologiemärkten.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb von NetSfere Enterprise und NetSfere Omnichannel im europäischen Markt, mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung
• Aufbau und aktive Steuerung einer qualifizierten Pipeline durch proaktives Prospecting und Account
• Sicherstellung von kontinuierlichem Pipeline Aufbau, Forecast Genauigkeit und diszipliniertem Deal Management
• Ausbau der NetSfere Kundenbasis in Europa, insbesondere in regulierten Branchen
• Positionierung von NetSfere als vertrauenswürdige, sichere Kommunikationsplattform für geschäftskritische Umgebungen
• Klare Vermittlung des differenzierten Kundennutzens gegenüber technischen und exekutiven Zielgruppen, vom Ingenieur bis zur C Ebene
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern in IT, Sicherheit und Business
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Presales, Sales Operations und Delivery zur Weiterentwicklung und zum Abschluss von Opportunities
• Ausgeprägte Hunter Mentalität sowie aktiver Beitrag zu einer leistungsorientierten, verantwortungsbewussten Vertriebskultur
• Konsequente Erreichung oder Übererfüllung der Umsatzziele und Beitrag zu den europäischen Wachstumszielen
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS beziehungsweise Lösungsvertrieb mit ausgeprägtem Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Kommunikationsplattformen, Cybersecurity oder IT Lösungen
• Erfahrung im Übererfüllen von Zielvorgaben und im Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern
• Erfahrung im Vertrieb in regulierten Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzwesen oder öffentlicher Sektor von Vorteil
• Ausgeprägte Präsenz und Sicherheit im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C Level
• Fähigkeit, einen disziplinierten End to End Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Abschluss zu steuern
• Selbstständige, strategische, verantwortungsbewusste und ausführungsstarke Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM Systemen, Pipeline Management und datenbasiertem Forecasting
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Reisebereitschaft bis zu 50 Prozent
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

Chancengleichheit

NetSfere setzt sich für Chancengleichheit ein und begrüßt Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.