Director, Regional Sales

Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass die Netzwerkperimeter, wie wir sie kennen, sich auflösen. Wir haben erkannt, dass ein neuer Perimeter erforderlich ist, der in der Cloud aufgebaut ist und Daten überall hin folgt und schützt. Daher haben wir Netskope gegründet, um Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu zu definieren. Seit 2012 haben wir das marktführende Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio unterstützt wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz, und wir haben absichtlich unsere offenen Bürolayouts und großen Besprechungsräume entwickelt, um Partnerschaften, Zusammenarbeit und Teamarbeit zu unterstützen und zu fördern. Von Catering-Mittagessen und Bürofeiern bis hin zu Mitarbeiteranerkennungsveranstaltungen und sozialen Berufsgruppen wie den Awesome Women of Netskope (AWON) bemühen wir uns, die Arbeit unterhaltsam, unterstützend und interaktiv zu gestalten.

Über die Position

Der Director, Regional Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Durchdringung und Erweiterung unserer Präsenz im Enterprise-Markt im Gebiet Alpine und Osteuropa. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Beschaffungsprozesses im Enterprise-Bereich, starke Beziehungen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen. Sie werden ein Team von Vertriebsprofis leiten, deren Wachstum und Entwicklung fördern und gleichzeitig das Umsatzwachstum und den Marktanteil vorantreiben.

Verantwortlichkeiten

• Vertriebstrategie-Entwicklung: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele. Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen internen Teams zur Sicherstellung der Ausrichtung und Verbesserung der Vertriebseffektivität.
• Teamführung: Rekrutierung, Leitung, Management und Förderung eines leistungsstarken Teams erfahrener Vertriebsprofis, einschließlich Account Executives, Business Development Representatives und Proposal Specialists.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu Enterprise-Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.
• Chancenmanagement und -entwicklung: Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, RFQs und Vertragsverhandlungen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Verträgen, um ein zeitnahes und nahtloses Onboarding-Erlebnis sicherzustellen.
• Marktintelligenz und -analyse: Informiert bleiben über Branchentrends, Marktentwicklungen und regulatorische Änderungen, die die Vertriebsstrategie beeinflussen.
• Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Vertriebsprozessen, -verfahren und -tools zur Optimierung der Gesamtleistung und Produktivität.

Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Sicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitslösungen wie Proxies, Next Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPNs, Single Sign-On (SSO), Data Loss Prevention (DLP) und Verschlüsselungsgateways.
• Konsequent übertroffene Verkaufsquoten, was ein starkes Engagement für das Erreichen und Übertreffen von Zielen zeigt.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die den Aufbau robuster Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern ermöglichen.
• Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten, versiert in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien.
• Solides Geschäftswissen, das Finanzmanagement, Vertragsverhandlungen und operative Führung umfasst.
• Tiefgehendes Wissen über Bundesvorschriften, Richtlinien und Verfahren, die die Beschaffungsprozesse regeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu rekrutieren, auszubilden, zu halten und zu motivieren.

Bildung

Bachelor-Abschluss oder MBA bevorzugt.

Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen schließen. Sie können sich bewerben, indem Sie die Informationen ausfüllen oder unsere Netskope-Karriereseite besuchen.

Netskope verpflichtet sich, Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber zu gewährleisten. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandten medizinischen Bedingungen) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften eines Rechtsgebiets, in dem wir tätig sind, geschützt ist. Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen. Bitte beachten Sie die Datenschutzerklärung von Netskope für weitere Details.