Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Resellern auf und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: Netskope, ein führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit mit einer preisgekrönten Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 60% erforderlich, spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über Netskope
Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass der Netzwerkperimeter, wie wir ihn kennen, sich auflöst. Netskope wurde gegründet, um einen cloudbasierten Perimeter zu schaffen, der Daten schützt, wo immer sie hingehen, und damit Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu definiert. Seit 2012 haben wir ein marktführendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Mitarbeitern auf der ganzen Welt getragen wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz.
Über die Position
Der Channel Sales Manager wird unserem Channel Sales-Team in Deutschland beitreten und mehrere (7–10) Vertriebsteams in der DACH-Region unterstützen. Sie werden Beziehungen innerhalb unserer Reseller-Community aufbauen, das zugewiesene Kontingent verwalten und zum Wachstum des nächsten ikonischen Unternehmens für Cloud-Sicherheit beitragen.
Verantwortlichkeiten
- Überschreiten des Gebietskontingents
- Verwaltung aller Aspekte der VAR-Beziehung
- Geschäftsplanung, Produkt- und Verkaufsschulung, Marketingveranstaltungen, Nachfragegenerierung
- Enger Kontakt mit Regional Sales Managern und Vertriebsleitung zur Umsatzsteigerung in jedem Gebiet durch Fokussierung auf nationale und regionale VARs
- Entwicklung und Implementierung eines regionalen Geschäftsplans mit Input von Regional Sales Managern
- Rekrutierung neuer Partner in unterausgeschöpften Regionen zur Maximierung des Umsatzpotenzials für Netskope-Lösungen
- Enge Zusammenarbeit mit strategischen nationalen VARs auf Feldebene
- Erstellung von Tools und Unterstützung bei der Entwicklung interner Prozesse zur Verbesserung unseres aktuellen Channel-Programms
- Koordination von Channel-Enablement-Aktivitäten, SE-Training und Innendienstorganisationen
- Umfassende Kenntnisse über wichtige Wettbewerber und die Fähigkeit, die vorteilhafte Position von Netskope gegenüber Endbenutzern und Partnern zu kommunizieren
- Verwaltung von Deal-Registrierungen, Nicht-Standard-Preisen, Spiff-Zahlungen und dem Verkaufsprozess
Anforderungen
- 4+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Resellern als CAM oder Account Manager
- Hunter-Mentalität – Fähigkeit, sich vor Partner-Executives zu präsentieren und den Wert von Netskope für deren Geschäft zu zeigen
- Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Partnern in der Region
- Erfahrung in der Suche nach lokalen Partnern, die Unternehmen mit 500–5.000 Mitarbeitern ansprechen
- Verständnis des Reseller-Geschäftsmodells und wie Netskope in dieses Modell passt
- Teamplayer – Fähigkeit, gut mit allen funktionalen Gruppen innerhalb von Netskope zusammenzuarbeiten
- Erfolgsbilanz und Übererfüllung in früheren Positionen
- Expertise in Salesforce.com
- 60%+ Reisebereitschaft erforderlich
Bildung
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss
Netskope setzt sich für die Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ein. Netskope diskriminiert nicht in Bezug auf Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß den Gesetzen oder Vorschriften einer Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind.
Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen; bitte beziehen Sie sich auf die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details.
Channel Sales Manager Arbeitgeber: Netskope
Netskope ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz geschätzt werden. Als Channel Sales Manager in Deutschland haben Sie die Möglichkeit, mit einem engagierten Team zusammenzuarbeiten, das sich auf die Entwicklung von Partnerschaften konzentriert und Ihnen zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während die strategische Lage in der DACH-Region Ihnen Zugang zu einem vielfältigen Netzwerk von Partnern und Kunden ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst, die dir helfen kann, deinen Traumjob zu finden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an der Channel Sales Manager Position bei Netskope und erkläre, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, informiere dich gründlich über Netskope und deren Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt über die Netskope-Website zu bewerben! Das zeigt, dass du die Initiative ergreifst und dich für das Unternehmen interessierst. Außerdem hast du so die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer offenen und ehrlichen Unternehmenskultur passen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im Channel Sales dir helfen werden, bei Netskope durchzustarten.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine gut strukturierte und fehlerfreie Bewerbung zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Netskope vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Netskope legt großen Wert auf Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz. Informiere dich über diese Werte und überlege, wie du sie in deinem bisherigen Berufsleben verkörpert hast. Bereite Beispiele vor, die zeigen, dass du diese Prinzipien teilst.
✨Kenntnis der Branche
Da du als Channel Sales Manager arbeitest, ist es wichtig, ein tiefes Verständnis für den Reseller-Markt und die Cloud-Sicherheitsbranche zu haben. Recherchiere aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, um im Interview kompetent darüber sprechen zu können.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf dem Aufbau von Beziehungen basiert, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Partnern aufgebaut hast. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, Vertrauen und Zusammenarbeit zu fördern.
✨Ziele und Erfolge präsentieren
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Erfolge zu sprechen, insbesondere in Bezug auf das Übertreffen von Quoten und das Management von VAR-Beziehungen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um deine Erfolge zu untermauern und zeige, wie du zur Umsatzsteigerung beigetragen hast.
