Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Wiederverkäufern auf und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: Netskope, ein führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit mit einer unterstützenden Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 60% erforderlich, tolle Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit und arbeite in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Netskope: Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass die Netzwerkperimeter, wie wir sie kennen, verschwinden. Wir haben erkannt, dass ein neuer Perimeter erforderlich ist, der in der Cloud aufgebaut ist und Daten überall hin folgt und schützt. Daher haben wir Netskope gegründet, um Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu zu definieren. Seit 2012 haben wir das marktführende Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio unterstützt wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz, und wir haben absichtlich unsere offenen Bürolayouts und großen Besprechungsräume entwickelt, um Partnerschaften, Zusammenarbeit und Teamarbeit zu fördern.
Über die Position: Der Channel Sales Manager wird mit der vollen Unterstützung des Führungsteams und der lokalen Vertriebsmitarbeiter an Bord kommen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für den Vertriebsprofi, der eine Geschichte hat, in seinem Gebiet vollständig zu dominieren und der einen Einfluss auf den Aufbau des nächsten ikonischen Unternehmens für Cloud-Sicherheit ausüben möchte. Diese Position ist eine zusätzliche Rolle, um unserem Channel Sales-Team aufgrund unseres jüngsten Wachstums in der DACH-Region beizutreten. Als Channel Sales Manager in Deutschland unterstützen Sie mehrere (7 - 10) Vertriebsteams im Gebiet. Der Channel Sales Manager wird Beziehungen innerhalb unserer Reseller-Community aufbauen und ist verantwortlich für die Erfüllung des zugewiesenen Quotas für die Region.
- Überschreiten des Gebietsquotas
- Verwaltung aller Aspekte der VAR-Beziehung
- Geschäftsplanung, Produkt- und Vertriebsschulung, Marketingveranstaltungen, Nachfragegenerierung
- Enger Kontakt mit Regional Sales Managern und Vertriebsleitung zur Umsatzsteigerung in jedem Gebiet durch Fokussierung auf nationale und regionale VARs
- Entwicklung und Implementierung eines regionalen Geschäftsplans mit Input von Regional Sales Managern
- Rekrutierung neuer Partner in unterausgeschöpften Regionen, die das Umsatzpotenzial für Netskope-Lösungen maximieren können
- Enge Zusammenarbeit mit strategischen nationalen VARs auf Feldebene
- Erstellung von Tools und Unterstützung bei der Entwicklung interner Prozesse zur Verbesserung unseres aktuellen Channel-Programms
- Koordination von Channel-Enablement-Aktivitäten, SE-Training und Innendienstorganisationen
- Umfassendes Wissen über wichtige Wettbewerber und die Fähigkeit, die vorteilhafte Position von Netskope gegenüber Endbenutzern und Partnern zu artikulieren
- Verwaltung von Deal-Registrierungen, Nicht-Standard-Preisen, Spiff-Zahlungen und Verkaufsprozessen
Jobanforderungen:
- 4+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern als CAM oder Account Manager
- Hunter-Mentalität – Fähigkeit, sich vor Partner-Executives zu präsentieren und den Wert von Netskope für ihr Geschäft zu zeigen
- Exekutive Beziehungen zu wichtigen Partnern in der Region
- Hat mit der Suche nach lokalen Partnern gearbeitet, die Unternehmen mit 500-5000 Mitarbeitern ansprechen
- Versteht das Geschäftsmodell der Wiederverkäufer und wie Netskope in dieses Modell passt
- Teamplayer – in der Lage, gut mit allen funktionalen Gruppen innerhalb von Netskope zusammenzuarbeiten
- Erfolgsbilanz und Übererfüllung in früheren Positionen
- Experte in Salesforce.com
- 60%+ Reisebereitschaft erforderlich
Bildung: Bachelor-Abschluss bevorzugt
Channel Sales Manager Arbeitgeber: Netskope
Netskope ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur, die durch regelmäßige Anerkennungsveranstaltungen und soziale Gruppen wie die Awesome Women of Netskope geprägt ist, bietet das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten für persönliches und berufliches Wachstum. Die Position des Channel Sales Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten und aktiv zur Entwicklung eines führenden Unternehmens im Bereich Cloud-Sicherheit beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerke sind alles! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche zu verbinden. Zeige dein Interesse an Netskope und interagiere mit ihren Beiträgen, um aufzufallen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die neuesten Trends in der Cloud-Sicherheit recherchierst. Wenn du beim Vorstellungsgespräch zeigst, dass du die Branche verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere aktuelle Mitarbeiter von Netskope über soziale Medien und frage nach ihren Erfahrungen. Das zeigt dein Engagement und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Netskope-Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer offenen und ehrlichen Kultur passen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im Channel Sales dir helfen werden, bei Netskope durchzustarten.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alle Informationen korrekt sind. Eine gut strukturierte Bewerbung zeigt, dass du sorgfältig arbeitest und Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Netskope-Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Netskope vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Netskope. Sie legen großen Wert auf Offenheit, Ehrlichkeit und Teamarbeit. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und wie du in der Vergangenheit in ähnlichen Umgebungen erfolgreich warst.
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Channel Sales und wie du Beziehungen zu Resellern aufgebaut hast. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Erfolge und deinen 'Hunter'-Mentalität zeigen, um zu verdeutlichen, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
✨Kenntnis der Konkurrenz
Mach dich mit den Hauptkonkurrenten von Netskope vertraut und sei bereit, deren Stärken und Schwächen zu diskutieren. Zeige, dass du verstehst, wie Netskope sich von anderen abhebt und warum Partner sich für eure Lösungen entscheiden sollten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Channel Sales Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
