Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für den Enterprise-Markt in der Alpen- und Osteuropa-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Sicherheitstechnologien und Networking.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und integrativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Leite ein dynamisches Team und gestalte die Zukunft des Unternehmens aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitstechnologien und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Director, Regional Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Durchdringung und Erweiterung unserer Präsenz im Enterprise-Markt in den Alpen und Osteuropa. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Beschaffungsprozesses im Enterprise-Bereich, starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung der Verkaufsstrategie: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Verkaufsstrategie zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele. Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen internen Teams zur Sicherstellung der Ausrichtung und Verbesserung der Verkaufseffektivität.
- Teamführung: Rekrutierung, Leitung, Management und Förderung eines leistungsstarken Teams erfahrener Vertriebsprofis, einschließlich Account Executives, Business Development Representatives und Proposal Specialists.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu Enterprise-Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.
- Chancenmanagement und -entwicklung: Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, RFQs und Vertragsverhandlungen.
- Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Verträgen, um ein zeitnahes und nahtloses Onboarding-Erlebnis sicherzustellen.
- Marktintelligenz und Analyse: Informiert bleiben über Branchentrends, Marktentwicklungen und regulatorische Änderungen, die die Verkaufsstrategie beeinflussen.
- Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Verkaufsprozessen, Verfahren und Werkzeugen zur Optimierung der Gesamtleistung und Produktivität.
Anforderungen
- Erfahrung in der Vertriebsführung im Enterprise-Bereich.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Sicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitslösungen wie Proxies, Next Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPNs, Single Sign-On (SSO), Data Loss Prevention (DLP) und Verschlüsselungsgateways.
- Konsequent übertroffene Verkaufsquoten, was ein starkes Engagement für das Erreichen und Übertreffen von Zielen zeigt.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die den Aufbau robuster Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern ermöglichen.
- Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten, versiert in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien.
- Solides Geschäftswissen, das Finanzmanagement, Vertragsverhandlungen und operative Führung umfasst.
- Tiefgehendes Wissen über bundesstaatliche Vorschriften, Richtlinien und Verfahren, die die Beschaffungsprozesse regeln.
- Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu rekrutieren, auszubilden, zu halten und zu motivieren.
Bildung
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder MBA.
Gleichstellung der Beschäftigung
Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber. Netskope diskriminiert nicht in Beschäftigungsmöglichkeiten oder Praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Farbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß den Gesetzen oder Vorschriften der jeweiligen Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind.
Director, Regional Sales Arbeitgeber: Netskope
Netskope ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur, die durch regelmäßige Anerkennungsveranstaltungen und soziale Gruppen wie die Awesome Women of Netskope geprägt ist, schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder entfalten kann. Unsere Büros in Deutschland bieten nicht nur moderne Arbeitsplätze, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem der führenden Unternehmen für Cloud-Sicherheit.
