Solutions Engineer

Über Netskope: Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass die Netzwerkperimeter, wie wir sie kennen, verschwinden. Wir haben erkannt, dass ein neuer Perimeter erforderlich ist, der in der Cloud aufgebaut ist und Daten überall hin folgt und schützt. Daher haben wir Netskope gegründet, um Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu zu definieren. Seit 2012 haben wir das marktführende Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio unterstützt wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz, und wir haben absichtlich unsere offenen Bürolayouts und großen Besprechungsräume entwickelt, um Partnerschaften, Zusammenarbeit und Teamarbeit zu unterstützen und zu fördern.

Über die Position: Der Netskope Solutions Engineer mit Sitz in Hamburg wird mit der vollen Unterstützung des Führungsteams an Bord kommen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für den Vertriebsprofi, der eine Geschichte hat, in seinem Gebiet vollständig zu dominieren und der einen Einfluss auf den Aufbau des nächsten ikonischen Unternehmens für Cloud-Sicherheit ausüben möchte. Sie werden eng mit Kunden und Partnern zusammenarbeiten und als primärer Ansprechpartner für Feedback und Problemlösungen fungieren und die Interessen der Kunden bei Problemen vertreten, die Unterstützung vom HQ-Support-Team erfordern.

Sie werden Feedback an das Produktmanagement-Team zu neuen Funktionsanfragen und Produktverbesserungen aus Ihrer Kundenbasis geben. Häufige Reisen innerhalb des Gebiets sind erforderlich, um andere unternehmensbasierte Engagements zu unterstützen. Dies ist eine sehr einflussreiche Rolle – Sie haben die Möglichkeit, das Geschäft zu beeinflussen und Ihre Karriere voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Das Ziel #1 ist es, unsere Verkaufsziele zu übertreffen.
• Die Vorteile der Architektur von Netskope für unsere Zielgruppen (typischerweise leitende Sicherheitsmanager bis hin zu CISO und CIO) klar zu artikulieren.
• Best Practices für Präsentationen, Demos und Proof of Concept/Value-Übungen sowie die gesamte Gewinnstrategie zu erstellen.
• Eine aktive Rolle im Erfolg der Kunden in Ihrer Region zu übernehmen und etwaige Probleme mit der Kundenzufriedenheit zu lösen, wenn nötig, funktionsübergreifend zu eskalieren.
• Den Kundenbedarf zu verstehen und das Produkt des Unternehmens als die beste Lösung zu etablieren, die dieses Kundenbedürfnis anspricht und geschäftlichen Wert bietet.
• Die Netskope-Cloud-Sicherheitslösung potenziellen Kunden zu präsentieren.
• Demonstrationen der Produkte zu erstellen und durchzuführen.
• Kundenanforderungen zu sammeln.
• Bei Bedarf an Messen zu arbeiten.
• Einblicke in Wettbewerbsprodukte zu geben und zwischen ihnen zu differenzieren.
• Bewertungs-Testpläne mit Kunden und Partnern zu erstellen und den Bewertungsprozess zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
• Proof-of-Concepts (POCs) zu leiten.
• Auf Konferenzen und Seminaren zu präsentieren.
• Effektiv auf RFIs/RFPs zu reagieren.

Jobanforderungen:

• 7+ Jahre relevante Erfahrung als Solutions/System Engineer mit nachweislicher Erfolgsbilanz und demonstrierbaren Fähigkeiten bei der Präsentation technischer Informationen auf der Ebene von Geschäftsführern oder Architekten.
• Starke Empathie für Kunden und Leidenschaft für Umsatz und Wachstum.
• Starke Kommunikations- (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten, die von der technischen Ebene bis hin zu leitenden Führungskräften reichen.
• Komfortabel im öffentlichen Sprechen und Präsentieren vor internen und externen Führungspublikum.
• Fähigkeit, vom Whiteboard bis zur Zusammenarbeit mit Sicherheitsarchitekten zu skalieren und CISOs zu beeinflussen.
• Leidenschaft für die Unterstützung von Kunden und die Bereitstellung von Zufriedenheit, selbst wenn man mit schwierigen Kunden konfrontiert ist.
• Nachweisbare Erfahrung mit Systeminstallation, -konfiguration und -administration von Linux-, MacOS- und Windows-basierten Systemen.
• Versiert in mobilen Gerätetechnologien (MDM/MAM) und Betriebssystemen wie Android und iOS.
• Kenntnisse über Zertifikate, Schlüsselverwaltungssysteme, HSM und verwandte Protokolle.
• Nachweisbare praktische Erfahrung mit Informationssicherheitslösungen wie Web Proxy, NGFW, Sicherheits-Gateways, Remote Access und Site-to-Site-VPN-Technologien, SAML/SSO, DLP, Datensicherheit und die Fähigkeit, Regex-Ausdrücke zu verstehen und zu schreiben.
• Erfahrung mit Cloud-Identitätsanbietern, SCIM, SIEM, SOAR, EDR und SD-WAN-Implementierungen und -Integrationen.
• Erfahrung mit Active Directory-Diensten, einschließlich ADFS; Kenntnisse in Azure AD sind wünschenswert.
• Erfahrung mit öffentlichen Cloud-Umgebungen (AWS, Azure und GCP).
• Praktisches Wissen über die breitere Bedrohungslandschaft und die Fähigkeit, Technologietrends zu destillieren und komplexe Verhaltensweisen einfach zu erklären.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region.
• Erfahrung im Verkauf von cloudbasierten Technologien (SaaS, IaaS und PaaS).

Wunsch:

• Nachweisbare Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python und REST-API-Frameworks.
• Frühere Erfahrungen mit anderen Anbietern von Cloud-Sicherheitslösungen sind von Vorteil.
• Starke Sicherheitskenntnisse, die praktische Erfahrungen mit Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper sowie anderen entsprechenden Zertifizierungen (z.B. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH usw.) umfassen.
• Agile Scrum-Zertifizierung: CSPO, CSM oder CSP | Projektmanagement-Zertifizierung: PMP.
• Fortgeschrittene Netzwerkzertifizierungen (z.B. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE usw.).

Bildung: Relevanter Bachelor-Abschluss; Vorliebe für Informatik oder verwandte Studiengänge.

Netskope setzt sich für die Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ein. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften eines Landes, in dem wir tätig sind, geschützt ist. Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen. Bitte beachten Sie die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details. Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen schließen. Sie können sich bewerben, indem Sie die untenstehenden Informationen ausfüllen oder unsere Netskope-Karriereseite besuchen.