Solutions Engineer - Frankfurt

Join the Future of Security at Netskope. Netskope (NASDAQ: NTSK) ist ein führendes Unternehmen im Bereich moderne Sicherheit und Netzwerke für die Cloud- und KI-Ära. Wir sichern und beschleunigen Cloud, Daten und KI in Echtzeit, überall. Tausende von Kunden, darunter mehr als 30 der Fortune 100, vertrauen auf die Netskope One-Plattform, ihren Zero Trust Engine und das leistungsstarke NewEdge-Netzwerk, um vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle ohne Leistungseinbußen zu erhalten.

Bei Netskope wird unsere Technologie von unserer größten Stärke angetrieben: unseren Menschen. Wir glauben, dass Zugehörigkeit Innovation fördert und Erfolg sowohl persönlich als auch organisatorisch ist. Wir schätzen Unterschiede in Geschlecht, Ethnie, Überzeugungen, Fähigkeiten und Identität und schaffen ein Umfeld, in dem jede Stimme gehört und respektiert wird. Wir ermutigen unsere Mitarbeiter, ihre authentischen Selbst zur Arbeit zu bringen, ihre Karrieren durch kontinuierliche Bildung und Mentoring zu entwickeln und mit Transparenz und Neugier zu führen.

Über die Position: Der Netskope Solutions Engineer wird mit der vollen Unterstützung des Führungsteams an Bord kommen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für den Vertriebsprofi, der eine Geschichte hat, in seinem Gebiet vollständig zu dominieren und der einen Einfluss auf den Aufbau des nächsten ikonischen Unternehmens für Cloud-Sicherheit ausüben möchte. Sie werden eng mit Kunden und Partnern zusammenarbeiten und als primärer Ansprechpartner für Feedback und Problemlösungen fungieren und die Interessen der Kunden bei Problemen vertreten, die Unterstützung vom HQ-Support-Team erfordern.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Überschreiten unserer Verkaufsziele.
• Die Vorteile der Netskope-Architektur für unsere Zielgruppen (typischerweise leitende Sicherheitsmanager bis hin zu CISO und CIO) klar zu artikulieren.
• Best Practices für Präsentationen, Demos und Proof of Concept/Value-Übungen sowie die gesamte Gewinnstrategie zu erstellen.
• Eine aktive Rolle im Kundenerfolg in Ihrer Region zu übernehmen und etwaige Probleme mit der Kundenzufriedenheit zu lösen.
• Die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und das Produkt des Unternehmens als die beste Lösung zu etablieren, die diese Anforderungen erfüllt und geschäftlichen Mehrwert bietet.
• Die Netskope-Cloud-Sicherheitslösung potenziellen Kunden zu präsentieren.
• Demonstrationen der Produkte zu erstellen und durchzuführen.
• Kundenanforderungen zu sammeln.
• Bei Bedarf an Messen teilzunehmen.
• Einblicke in Wettbewerbsprodukte zu geben und zwischen ihnen zu differenzieren.
• Bewertungstestpläne mit Kunden und Partnern zu erstellen und den Evaluierungsprozess erfolgreich zu verwalten.
• Proof-of-Concepts (POCs) zu leiten.
• Auf Konferenzen und Seminaren zu präsentieren.
• Effektiv auf RFIs/RFPs zu reagieren.

Jobanforderungen:

• 7+ Jahre relevante Erfahrung als Solutions/System Engineer mit nachweislicher Erfolgsbilanz und demonstrierbaren Fähigkeiten in der Präsentation technischer Informationen auf der Ebene von Geschäftsführern oder Architekten.
• Starke Empathie für Kunden und Leidenschaft für Umsatz und Wachstum.
• Starke Kommunikations- (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten, die von der technischen Ebene bis hin zu leitenden Angestellten reichen.
• Komfortabel im öffentlichen Sprechen und Präsentieren vor internen und externen Führungskräften.
• Fähigkeit, vom Whiteboard bis zur Zusammenarbeit mit Sicherheitsarchitekten zu skalieren und CISOs zu beeinflussen.
• Leidenschaft für die Unterstützung von Kunden und die Bereitstellung von Zufriedenheit, selbst wenn man mit schwierigen Kunden konfrontiert ist.
• Nachweisbare Erfahrung mit Systeminstallation, -konfiguration und -administration von Linux-, MacOS- und Windows-basierten Systemen.
• Versiert in mobilen Gerätetechnologien (MDM/MAM) und Betriebssystemen wie Android und iOS.
• Kenntnisse über Zertifikate, Schlüsselmanagementsysteme, HSM und verwandte Protokolle.
• Nachweisbare praktische Erfahrung mit Informationssicherheitslösungen wie Web Proxy, NGFW, Sicherheits-Gateways, Remote Access und Site-to-Site-VPN-Technologien, SAML/SSO, DLP, Datensicherheit und die Fähigkeit, Regex-Ausdrücke zu verstehen und zu schreiben.
• Erfahrung mit Cloud-Identitätsanbietern, SCIM, SIEM, SOAR, EDR und SD-WAN-Implementierungen und -Integrationen.
• Erfahrung mit Active Directory-Diensten, einschließlich ADFS; Kenntnisse in Azure AD sind wünschenswert.
• Erfahrung mit öffentlichen Cloud-Umgebungen (AWS, Azure und GCP).
• Praktisches Wissen über die breitere Bedrohungslandschaft und die Fähigkeit, Technologietrends zu destillieren und komplexe Verhaltensweisen einfach zu erklären.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region.
• Erfahrung im Verkauf von cloudbasierten Technologien (SaaS, IaaS und PaaS).

Wunsch:

• Nachweisbare Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python und REST API-Frameworks.
• Frühere Erfahrungen mit anderen Anbietern von Cloud-Sicherheitslösungen sind von Vorteil.
• Starke Sicherheitskenntnisse, die praktische Erfahrungen mit Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper sowie andere geeignete Zertifizierungen (z.B. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH usw.) umfassen.
• Agile Scrum-Zertifizierung: CSPO, CSM oder CSP | Projektmanagement-Zertifizierung: PMP.
• Fortgeschrittene Netzwerkzertifizierungen (z.B. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE usw.).

Bildung: Relevanter Bachelor-Abschluss; Vorliebe für Informatik oder verwandte Abschlüsse.

Vergütung: Bei Netskope ist das Gehalt ein Bestandteil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt wie unten aufgeführt und gilt für Kandidaten mit Sitz in Mitgliedstaaten der Europäischen Union (EU), in lokaler Währung. Diese Spanne wird gemäß den Anforderungen an die Transparenz der EU-Gehälter bereitgestellt. Das Anfangsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Standort und Marktbedingungen festgelegt. Für alle Vertriebsrollen ist die veröffentlichte Gehaltsspanne die On Target Earnings (OTE)-Spanne für die Rolle, die die Summe aus Grundgehalt und Zielprovisionsbetrag bei 100% Zielerreichung darstellt. Neben dem Gehalt können Kandidaten auch für andere Vergütungsformen wie die Teilnahme an einem Bonusplan (für Nicht-Vertriebsrollen) und ein Aktienvergütungsprogramm in Frage kommen. Kandidaten können auch für einen umfassenden Gesundheitsplan und andere Leistungen in Frage kommen, die auf Anfrage überprüft werden können. Gehaltsspanne: €130.000 - €185.000 EUR.

Netskope verpflichtet sich, Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber zu gewährleisten. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften eines Landes, in dem wir tätig sind, geschützt ist. Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen. Bitte beachten Sie die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details.

Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen schließen. Sie können sich bewerben, indem Sie die untenstehenden Informationen ausfüllen oder unsere Netskope-Karriereseite besuchen.