Strategic Sales Manager

Join die Zukunft der Sicherheit bei Netskope. Netskope (NASDAQ: NTSK) ist ein führendes Unternehmen im Bereich moderne Sicherheit und Netzwerktechnologie für die Cloud- und KI-Ära. Wir sichern und beschleunigen Cloud, Daten und KI in Echtzeit, überall. Tausende von Kunden, darunter mehr als 30 der Fortune 100, vertrauen auf die Netskope One-Plattform, ihren Zero Trust Engine und das leistungsstarke NewEdge-Netzwerk, um vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle ohne Leistungseinbußen zu gewinnen.

Bei Netskope wird unsere Technologie von unserer größten Stärke angetrieben: unseren Menschen. Wir glauben, dass Zugehörigkeit Innovation fördert und Erfolg sowohl persönlich als auch organisatorisch ist. Wir schätzen Unterschiede in Geschlecht, Ethnie, Überzeugungen, Fähigkeiten und Identität und schaffen ein Umfeld, in dem jede Stimme gehört und respektiert wird. Wir ermutigen unsere Mitarbeiter, ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen, ihre Karrieren durch kontinuierliche Bildung und Mentoring zu fördern und mit Transparenz und Neugier zu führen. Treten Sie einem Team bei, in dem Sie dazugehören, in dem Sie ermutigt werden, Unternehmer zu sein, und in dem wir gemeinsam weiterhin die Landschaft der Sicherheit neu definieren.

Über die Position: Der Netskope Strategic Sales Manager (Major Accounts) mit Sitz in der Region Frankfurt wird mit der vollen Unterstützung des Führungsteams an Bord kommen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für den Vertriebsprofi, der eine Geschichte hat, die sein Gebiet vollständig zu dominieren, und der einen Einfluss auf den Aufbau des nächsten ikonischen Unternehmens für Cloud-Sicherheit haben möchte. Sie sind ein Experte darin, Geschäftslösungen auf die komplexesten Sicherheitsherausforderungen der Kunden abzustimmen. Sie verstehen die Konkurrenz und haben den Wunsch, Marktanteile zu gewinnen.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Neukunden und bestehende Konten akquirieren, Interesse wecken, qualifizieren, entwickeln und neue Geschäfte abschließen.
• Unabhängig arbeiten, um die Umsatzziele und -vorgaben für das zugewiesene Gebiet zu erreichen und zu übertreffen.
• Entwicklung einer Gesamtstrategie für das Konto, die zu einem gut ausgeführten Verkaufsansatz in den zugewiesenen Gebieten/Konten führt.
• Fokus auf Neukunden, Kundenzufriedenheit und -bindung.

Jobanforderungen:

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von Cybersicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitstechnologien wie Proxies, Next-Generation Firewalls (NGFW), SSL/IPSec, VPNs, SSO, DLP und Verschlüsselungsgateways an große Unternehmenskunden.
• Außergewöhnliche Erfolgsbilanz im beratenden Verkauf komplexer Unternehmenssoftwarelösungen an C-Level-Führungskräfte in F1000-Konten.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten Jahr für Jahr.
• Wohnsitz in der Zielgeographie mit lokalen Beziehungen zu Unternehmenskunden.
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu Channel-Partnern.
• Vorhandene Beziehungen zu wichtigen Wiederverkäufern im zugewiesenen Gebiet sind ein Muss.
• Verständnis von Unternehmenswebtechnologien und SaaS-Erfahrung sind ein Muss.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region.

Bildung: Bachelor-Abschluss - bevorzugt.

Vergütung: Bei Netskope ist das Gehalt ein Bestandteil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt wie unten aufgeführt und gilt für Kandidaten mit Sitz in Mitgliedstaaten der Europäischen Union (EU) in lokaler Währung. Diese Spanne wird gemäß den Anforderungen an die Transparenz der EU-Gehälter bereitgestellt. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Standort und Marktbedingungen festgelegt. Für alle Vertriebsrollen ist die veröffentlichte Gehaltsspanne die On Target Earnings (OTE)-Spanne für die Rolle, die die Summe aus Grundgehalt und Zielprovisionsbetrag bei 100% Zielerreichung darstellt. Neben dem Gehalt können Kandidaten auch für andere Vergütungsformen wie die Teilnahme an einem Bonusplan (für Nicht-Vertriebsrollen) und ein Aktienvergütungsprogramm in Frage kommen. Kandidaten können auch für einen umfassenden Gesundheitsplan und andere Leistungen in Frage kommen, die auf Anfrage überprüft werden können. Gehaltsspanne: €148.500—€275.000 EUR.

Netskope setzt sich für die Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ein. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften einer Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind, geschützt ist. Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen. Bitte beziehen Sie sich auf die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details.