Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere die Channel-Strategie für Umsatzwachstum durch Partner.
- Unternehmen: Netskope, ein führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit mit einer preisgekrönten Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Führe ein Team und gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit mit.
- Qualifikationen: Über 15 Jahre Erfahrung im Channel Sales und nachweisliche Erfolge in der Sicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Netskope: Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass die Netzwerkperimeter, wie wir sie kennen, sich auflösen. Wir haben erkannt, dass ein neuer Perimeter erforderlich ist, der in der Cloud aufgebaut ist und Daten überall hin folgt und schützt. Seit 2012 haben wir das marktführende Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio unterstützt wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz, und wir haben absichtlich unsere offenen Bürolayouts und großen Besprechungsräume entwickelt, um Partnerschaften, Zusammenarbeit und Teamarbeit zu fördern.
Über die Position: Der Vice President, Channel Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie von Netskope, um das Umsatzwachstum durch unser Partner-Ökosystem, einschließlich Wiederverkäufern, Distributoren, Systemintegratoren und Managed Security Service Providern (MSSPs), voranzutreiben. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der Sicherheits- und Netzwerklandschaft, starke Beziehungen in der Partnergemeinschaft und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker Channel-Programme.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung der Channel-Strategie: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Channel-Strategie zur Erweiterung des Partner-Ökosystems von Netskope und zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele.
- Teamführung: Rekrutieren, Führen, Managen und Fördern eines leistungsstarken Teams von Channel-Profis.
- Partnerbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu wichtigen Wiederverkäufern, Distributoren und MSSPs.
- Entwicklung von Partnerprogrammen: Entwerfen und Weiterentwickeln von gestuften Partnerprogrammen und Anreizstrukturen.
- Co-Selling und Pipeline-Entwicklung: Zusammenarbeit mit der direkten Vertriebsleitung zur Förderung gemeinsamer Markteinführungsstrategien.
- Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Partnervereinbarungen.
- Marktintelligenz und Analyse: Informiert bleiben über Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken.
- Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Channel-Prozessen und Partnerenablement-Programmen.
Voraussetzungen:
- Über 15 Jahre Erfahrung in der Führung von Channel Sales auf Executive-Ebene.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Channel-Programmen für Sicherheits- und Netzwerktechnologien.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
- Solides Geschäftswissen, einschließlich Finanzmanagement und Vertragsverhandlung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Channel-Teams zu rekrutieren, auszubilden und zu motivieren.
Bildung: Bachelor-Abschluss oder MBA bevorzugt.
Vergütung: Bei Netskope ist das Gehalt ein Bestandteil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 400.000 und 525.000 USD.
Netskope verpflichtet sich, Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber zu gewährleisten und diskriminiert nicht aufgrund von Religion, Rasse, Geschlecht, Alter oder anderen geschützten Merkmalen.
Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen geschlossen.
VP, Channel Sales Arbeitgeber: Netskope
Netskope ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur, die durch regelmäßige Anerkennungsveranstaltungen und soziale Gruppen wie die Awesome Women of Netskope geprägt ist, schaffen wir ein Umfeld, in dem sich unsere Mitarbeiter wohlfühlen und wachsen können. Unsere Büros in Santa Clara sind modern gestaltet und bieten zahlreiche Annehmlichkeiten, die das Arbeiten angenehm und produktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP, Channel Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Netskope treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Netskope empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Netskope dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Netskope bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP, Channel Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Netskope bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Netskope erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Netskope vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
