VP, Sales - West

Über Netskope

Heute gibt es mehr Daten und Benutzer außerhalb des Unternehmens als innerhalb, was dazu führt, dass der Netzwerkperimeter, wie wir ihn kennen, sich auflöst. Wir haben erkannt, dass ein neuer Perimeter erforderlich ist, der in der Cloud aufgebaut ist und Daten überall hin folgt und schützt. Daher haben wir Netskope gegründet, um Cloud-, Netzwerk- und Datensicherheit neu zu definieren. Seit 2012 haben wir das marktführende Unternehmen für Cloud-Sicherheit und eine preisgekrönte Kultur aufgebaut, die von Hunderten von Mitarbeitern in Büros in Santa Clara, St. Louis, Bangalore, London, Paris, Melbourne, Taipeh und Tokio unterstützt wird. Unsere Kernwerte sind Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz, und wir haben absichtlich unsere offenen Bürolayouts und großen Besprechungsräume entwickelt, um Partnerschaften, Zusammenarbeit und Teamarbeit zu unterstützen und zu fördern.

Über die Position

Der Vice President, Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Durchdringung und Erweiterung unserer Präsenz im Enterprise-Markt. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Beschaffungsprozesses im Enterprise-Bereich, starke Beziehungen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen. Sie werden ein Team von Vertriebsprofis leiten, deren Wachstum und Entwicklung fördern und gleichzeitig das Umsatzwachstum und den Marktanteil vorantreiben.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung der Verkaufsstrategie: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Verkaufsstrategie zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele.
• Teamführung: Rekrutieren, Führen, Managen und Fördern eines leistungsstarken Teams erfahrener Vertriebsprofis, einschließlich Account Executives, Business Development Representatives und Proposal Specialists.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu Enterprise-Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.
• Chancenmanagement und -entwicklung: Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, RFQs und Vertragsverhandlungen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Verträgen, um ein zeitnahes und nahtloses Onboarding-Erlebnis sicherzustellen.
• Marktintelligenz und -analyse: Informiert bleiben über Branchentrends, Marktentwicklungen und regulatorische Änderungen, die die Verkaufsstrategie beeinflussen.
• Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Verkaufsprozessen, -verfahren und -tools zur Optimierung der Gesamtleistung und Produktivität.

Anforderungen

• Über 15 Jahre Erfahrung in der Führung im Vertrieb auf Executive-Ebene.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Sicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitslösungen wie Proxies, Next Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPNs, Single Sign-On (SSO), Data Loss Prevention (DLP) und Verschlüsselungsgateways.
• Konsequent übertroffene Verkaufsquoten, was ein starkes Engagement für das Erreichen und Übertreffen von Zielen zeigt.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die den Aufbau robuster Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern ermöglichen.
• Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten, versiert in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien.
• Solides Geschäftswissen, das Finanzmanagement, Vertragsverhandlungen und operative Führung umfasst.
• Tiefgehendes Wissen über Bundesvorschriften, Richtlinien und Verfahren, die die Beschaffungsprozesse regeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu rekrutieren, auszubilden, zu halten und zu motivieren.

Bildung

Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder MBA.

Vergütung

Bei Netskope ist das Gehalt ein Bestandteil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt wie unten aufgeführt. Dies ist eine nationale Spanne. Zum Zwecke der Einhaltung geltender Gesetze gilt die Spanne für Kandidaten in Kalifornien, Colorado, Illinois, Maryland, New York, Washington und anderen Bundesstaaten. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird auch auf der Grundlage von berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Standort und Marktbedingungen festgelegt. Für alle Vertriebsrollen ist die veröffentlichte Gehaltsspanne die On Target Earnings (OTE)-Spanne für die Rolle, die die Summe aus Grundgehalt und Zielprovisionsbetrag bei 100% Zielerreichung darstellt. Neben dem Gehalt können Kandidaten auch für andere Vergütungsformen wie die Teilnahme an einem Bonusplan (für nicht-vertriebliche Rollen) und ein Aktienoptionsprogramm in Frage kommen. Kandidaten können auch für einen umfassenden Gesundheitsplan und andere Leistungen in Frage kommen, die auf der Netskope Benefits-Seite eingesehen werden können.

Gehaltsspanne: $496,000—$500,000 USD

Netskope verpflichtet sich, Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber zu gewährleisten. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Farbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften einer Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind, geschützt ist. Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen. Bitte beachten Sie die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details.

Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen schließen. Sie können sich bewerben, indem Sie die untenstehenden Informationen ausfüllen oder unsere Netskope-Karriereseite besuchen.