Account Executive - Middle East (Arabic Speaker)

Netwrix sucht einen proaktiven, erfahrenen Account Executive, um Chancen im definierten Gebiet des Nahen Ostens zu identifizieren, zu engagieren, zu gewinnen und auszubauen, mit einem Schwerpunkt auf den VAE und der breiteren GCC-Region. Dies ist eine hochwirksame Einzelbeitragende Rolle, die sich auf den Aufbau von Pipelines, die Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften und das Vorantreiben des strategischen Unternehmenswachstums konzentriert. Sie sind verantwortlich für die Akquise, Positionierung der branchenführenden Sicherheits- und Compliance-Lösungen von Netwrix und die Leitung eines wertorientierten Verkaufsprozesses, der messbare Ergebnisse für neue und bestehende Kunden vom ersten Gespräch bis zur Erneuerung und Expansion liefert. Die Kandidaten müssen in Dubai / VAE ansässig sein.

Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizierung und Verfolgung neuer und Erweiterungsmöglichkeiten im zugewiesenen Gebiet des Nahen Ostens unter Nutzung des umfassenden Portfolios von Netwrix für Sicherheit, Identität und Datenschutz.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Kunden, einschließlich CISOs, CIOs, IT-Leitung, Sicherheitsteams und Compliance-Beauftragten, und Positionierung der Lösungen von Netwrix als kritische Komponenten ihrer Cybersecurity- und Risikomanagementstrategien.
• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans zur Maximierung der Einnahmen aus Unternehmens- und oberen Mittelstands-Konten, wobei die Fähigkeiten von Netwrix an regionale Prioritäten wie Datenschutz, Zugriffsverwaltung, regulatorische Compliance und Insider-Risiken angepasst werden.
• Leitung komplexer, beratender Verkaufszyklen, einschließlich Entdeckung, Wertartikulation, Preisstrategie, Vertragsverhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Unterstützung der Kundenakzeptanz der Lösungen von Netwrix in On-Premises-, Cloud- und hybriden IT-Umgebungen.
• Förderung von partnerbeeinflussten und partnergeführten Möglichkeiten durch enge Zusammenarbeit mit Distributoren, Systemintegratoren und Vertriebspartnern in der Region.
• Kollaboration mit Pre-Sales-Ingenieuren, Marketing, Customer Success und Support-Teams, um sicherzustellen, dass die Lösungen die Anforderungen der Kunden erfüllen und messbare Sicherheitsresultate liefern.
• Aktualität über regionale Cybersecurity-Trends, regulatorische Anforderungen und Wettbewerbsangebote, um die Stärken von Netwrix in den Bereichen Datensicherheit, Risikominderung und Compliance effektiv zu positionieren.
• Pflege einer genauen Pipeline-Management, Prognose und Verkaufsaktivitätsberichterstattung in Salesforce, klare Kommunikation von Fortschritten, Risiken und Prioritäten an interne Stakeholder.

Qualifikationen

• Must be based in Dubai / UAE and eligible to work in the region.
• 8–10+ Jahre progressive Vertriebserfahrung im Nahen Osten, fokussiert auf Cybersecurity, IT-Infrastruktur oder Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von individuellen Quoten im mehrstelligen Millionenbereich in komplexen, langen Verkaufszyklen.
• Starkes Verständnis der MEA-Unternehmens-IT-Landschaft, des Kaufverhaltens der Kunden und regionaler regulatorischer Überlegungen.
• Erfahrung in der Durchführung von Verkäufen durch hybride Go-to-Market-Modelle, einschließlich direkter und kanalbeeinflusster Bewegungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit und Unterstützung von Vertriebspartnern, Distributoren und Systemintegratoren beim Abschluss von Unternehmensgeschäften.
• Solides Verständnis von Informationssicherheitskonzepten, die für das Portfolio von Netwrix relevant sind, einschließlich Identitätsverwaltung, Datenzugriffskontrolle, Auditing und Compliance.
• Vertrautheit mit globalen und regionalen Rahmenwerken wie GDPR, ISO 27001, NIST und Zero Trust-Architekturen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Führungskräften und technischen Zielgruppen zu interagieren.
• Fließend in Englisch und Arabisch.
• Bereitschaft und Fähigkeit, nach Bedarf in der MEA-Region zu reisen.

Bevorzugt

• Erfahrung in einem schnell wachsenden B2B SaaS- oder Cybersecurity-Softwareunternehmen.
• Hintergrund im Verkauf an regulierte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Regierung, Gesundheitswesen oder kritische Infrastruktur.
• Erfahrung mit abonnementbasierten oder hybriden Lizenzmodellen.

Warum Sie die Arbeit bei Netwrix lieben werden

• Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen.
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Teamorientierte, kollaborative und innovative Arbeitsumgebung.
• Regelmäßige Unternehmensversammlungen, um Sie informiert zu halten.
• Chancen für berufliches Wachstum und Aufstieg.

Netwrix Corporation und ihre Tochtergesellschaften sind Arbeitgeber, die Chancengleichheit bieten (EEO), und heißen alle Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder andere geschützte Merkmale gemäß geltendem Recht willkommen. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie eine Unterkunft benötigen.