Sales Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Du baust den aktiven Neukundenvertrieb bei NetzWerkPlan auf – von der Zielkundenidentifikation bis zum Vertragsabschluss.
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Zielkundenidentifikation, Erstansprache (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Messen), Bedarfsanalyse, Produkt-Demo, Vertragsverhandlung und Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline in unserem CRM – inklusive sauberem Reporting deiner Sales-KPIs.
• Durchführung von Produkt-Demos und Bedarfsanalysen – remote und vor Ort beim Kunden.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: du verfolgst Branchentrends, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen (z.B. BIM-Pflicht) und bringst Erkenntnisse aktiv ins Team ein.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Support-Team, das tiefes Produkt- und Projektwissen bei komplexen Kundenanforderungen einbringt.
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents (z.B. digitalBAU, BAU in München, BIM World) zur Lead-Generierung.

Ihr Profil

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise SaaS oder Lösungsvertrieb.
• Branchenerfahrung im Bauwesen, AEC oder angrenzenden Bereichen (z.B. Generalunternehmer, Planungsbüros, BIM-Koordination) – du verstehst, wie Bauprojekte ablaufen und wer die Entscheidungen trifft.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – du hast Deals eigenständig von der Kaltakquise bis zum Abschluss gebracht.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise – du bekommst Vertrauen und Ergebnisverantwortung statt Micromanagement.
• Kommunikationsstärke auf Deutsch (verhandlungssicher) und solides Englisch.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 10–20%).
• Zusätzlich hilfreich: Kenntnisse in BIM, CDE oder digitaler Baustellendokumentation.
• Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. BANT, MEDDIC/MEDDPICC).
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o.ä.).
• Bestehendes Netzwerk bei Architektur-/Ingenieurbüros, GUs oder öffentlichen Auftraggebern.

Warum wir?

• Ein dynamisches, offenes, kommunikatives und fröhliches Team.
• Wöchentlich gemeinsames Freitags-Mittagessen – der Chef kocht selbst.
• Sport- und Entspannungsraum sowie Tischkicker.
• Wöchentliche "aktive Mittagspause“ mit externer Physiotherapeutin (freiwillig).
• Betriebsausflug, Weihnachtsfeier und Teambuilding-Events.
• Kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Mineralwasser) und Obst.
• 30 Tage Urlaub; Arbeits- und Urlaubszeiten verwaltest du selbst.
• (Teilweises) Homeoffice nach Absprache.
• Attraktives Gehaltspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsbezogener variabler Vergütung.
• Weiterbildungsbudget und Zugang zu den Sales-Tools und Trainings der ORCA Group.

Über uns

Wir planen für unser Leben gern. Optimierte Planungsprozesse sind unsere Leidenschaft. Als wir uns im Jahr 1999 mit NetzWerkPlan selbstständig machten, hatten wir ein klares Ziel: Wir wollten Architekten, Ingenieuren und allen anderen Beteiligten eine Softwarelösung an die Hand geben, die sie bei der Organisation und Durchführung ihrer Bauprojekte unterstützt und ihnen somit Zeit und Kosten spart. Alle Mitwirkenden sollten auf die Plattform Zugriff haben. Sie sollten sich jederzeit über den aktuellen Stand des Projekts informieren können und in der Lage sein, vernetzt zu arbeiten. Inzwischen haben wir uns mit der webbasierten Plattform winplan und der App im Markt positioniert. Zahlreiche namhafte Unternehmen schätzen unsere Produkte und arbeiten erfolgreich damit. Unsere Kunden begleiten wir von der Konzeption über die Projekteinrichtung bis hin zur Dokumentation und Archivierung. Im laufenden Betrieb unterstützen wir sie mit Schulungen und bieten kompetenten Support an. Qualität und Sicherheit sind für uns selbstverständlich. Aus diesem Grund sind wir nach der internationalen Norm DIN ISO/IEC 27001 zertifiziert. Diese Zertifizierung bestätigt unser Engagement für den Schutz der Daten und die Sicherstellung höchster Sicherheitsstandards in allen unseren Prozessen.