AufgabenbereichDer Global Sales Development Manager ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, Koordination und den nachhaltigen Ausbau definierter global agierender Kunden und Kundengruppen. Ziel ist es, internationale Geschäftspotenziale systematisch zu identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen weltweit auszubauen und neue globale Kunden für Neugart zu gewinnen. Die Position übernimmt dabei eine zentrale, länderübergreifende Koordinationsfunktion innerhalb der globalen Neugart-Vertriebsorganisation. Die Führung der beteiligten internationalen Vertriebseinheiten, lokalen Ansprechpartner und Projektbeteiligten erfolgt fachlich bzw. im Rahmen der jeweiligen Kundenprojekte, ohne disziplinarische Führungsverantwortung.Kernaufgaben und VerantwortlichkeitenEntwicklung, Abstimmung und Umsetzung globaler Vertriebs- und Kundenstrategien für definierte internationale Kunden und UnternehmensgruppenAnalyse internationaler Konzern-, Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender und potenzieller globaler KundenIdentifikation und Bewertung potenzieller Global Accounts sowie Erarbeitung einer strukturierten Priorisierung und Roadmap für deren BearbeitungInternationale Koordination der Kundenentwicklung gemeinsam mit den lokalen Neugart-Vertriebsgesellschaften, Vertriebsmitarbeitern und HandelspartnernAufbau und Pflege zentraler Ansprechpartner und Entscheider bei global agierenden Kunden sowie Nutzung von Synergien zwischen Ländern, Standorten und GeschäftsbereichenInitiierung, Koordination und Nachverfolgung internationaler Kundenprojekte und VertriebsaktivitätenFührung bzw. Koordination von Verhandlungen mit globalen Kunden zu Preisen, Konditionen, Zahlungsbedingungen sowie kommerziellen Rahmenbedingungen innerhalb der geltenden internen RegelungenKoordination globaler Kunden- und Rahmenvertragsvereinbarungen in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Fachbereichen und dem VertragsmanagementErstellung und Abstimmung globaler Preis- und KonditionskonzepteSystematische Steuerung und Nachverfolgung der Kundenentwicklung anhand relevanter KPIs, Umsätze, Projekte, Potenziale und ForecastsSicherstellung einer vollständigen und transparenten Dokumentation global relevanter Kunden-, Projekt- und Potenzialinformationen im CRMEinholen, Bewerten und Konsolidieren von Forecasts sowie Ableitung und Koordination geeigneter VertriebsmaßnahmenPlanung, Durchführung und Nachbereitung internationaler Kundenbesuche, Workshops und Management-MeetingsTeilnahme an internationalen Messen, Kongressen und KundenveranstaltungenBewertung bestehender und potenzieller internationaler Handelspartner sowie Unterstützung bei deren strategischer WeiterentwicklungSicherstellung eines einheitlichen Vorgehens und eines übergeordneten Controllings bei der Betreuung internationaler Neugart-HandelspartnerInitiierung und Weiterentwicklung von Prozessen zur Verbesserung der globalen Zusammenarbeit innerhalb der Neugart-VertriebsorganisationEnge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Technik, Vertragsmanagement und weiteren relevanten FachbereichenVoraussetzungenTechnische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker, technisches Studium – vorzugsweise Maschinenbau – oder vergleichbare QualifikationMehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im internationalen Investitionsgüter-, Maschinenbau- oder AutomatisierungsumfeldFundierte Erfahrung in der strategischen Entwicklung internationaler Kunden und komplexer VertriebsprojekteSehr gute technische Verständnis und ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich geeignete Lösungen zu überführenGute Kenntnisse in Preisgestaltung, Deckungsbeitragsbetrachtung und betriebswirtschaftlichen KalkulationenErfahrung in der Führung von Preis-, Konditions- und VertragsverhandlungenVerständnis internationaler Vertriebsstrukturen, Vertriebsgesellschaften und HandelspartnerorganisationenAusgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte und eigenständige ArbeitsweiseHohe Ergebnis- und Kundenorientierung sowie ausgeprägtes unternehmerisches DenkenSehr gute Kommunikations-, Präsentations- und VerhandlungsfähigkeitenFähigkeit, internationale und interkulturelle Teams sowie Projekte ohne disziplinarische Weisungsbefugnis zielgerichtet zu koordinieren und zu führenSicherer Umgang mit CRM‑ ERP‑ und gängigen Microsoft-Office-AnwendungenVerhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse entsprechend den Anforderungen der internen und externen KommunikationHohe internationale Reisebereitschaft und ausgeprägte interkulturelle KompetenzVerantwortungs- und HandlungsspielraumDer Global Sales Development Manager verantwortet die Entwicklung und Koordination der Vertriebsstrategie für die ihm zugeordneten globalen Kunden bzw. Kundengruppen. Im Rahmen der geltenden internen Regelungen verfügt die Position über Handlungsspielraum bei der Kundenansprache, Projektinitiierung, Einbindung internationaler Vertriebseinheiten und Fachbereiche sowie bei kommerziellen Verhandlungen.Die Position kann zur erfolgreichen Entwicklung globaler Kunden die zuständigen lokalen Neugart-Vertriebsgesellschaften, Vertriebsmitarbeiter, Handelspartner und internen Fachbereiche einbeziehen und deren vertriebliche Aktivitäten im Rahmen der abgestimmten globalen Kundenstrategie koordinieren.ErgebnisverantwortungNachhaltige Entwicklung und Ausschöpfung des Umsatz- und Geschäftspotenzials definierter globaler KundenGewinnung neuer global relevanter Kunden und ProjekteEntwicklung und Umsetzung nachvollziehbarer globaler Account-StrategienTransparenz über internationale Kundenstrukturen, Potenziale, Projekte und ForecastsSicherstellung eines koordinierten und einheitlichen Neugart-Auftritts gegenüber globalen KundenMonitoring der vereinbarten Vertriebsstrategien und Maßnahmen innerhalb der internationalen Neugart-Vertriebsorganisation und bei beteiligten Vertriebspartnern #J-18808-Ljbffr
Standorte
Global Sales Development Manager - GSDM (m/w/d) in Kippenheim, Unterensingen Arbeitgeber: Neugart GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Zudem liegt unser Standort in einer attraktiven Region, die sowohl eine hohe Lebensqualität als auch zahlreiche Freizeitmöglichkeiten bietet.
