Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und koordiniere globale Vertriebsstrategien für internationale Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit internationalem Fokus und dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale Reiseerfahrungen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz sind ein Muss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite an spannenden internationalen Projekten.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung und Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Aufgabenbereich
Der Global Sales Development Manager ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, Koordination und den nachhaltigen Ausbau definierter global agierender Kunden und Kundengruppen.
Ziel ist es, internationale Geschäftspotenziale systematisch zu identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen weltweit auszubauen und neue globale Kunden für Neugart zu gewinnen.
Die Position übernimmt dabei eine zentrale, länderübergreifende Koordinationsfunktion innerhalb der globalen Neugart-Vertriebsorganisation.
Die Führung der beteiligten internationalen Vertriebseinheiten, lokalen Ansprechpartner und Projektbeteiligten erfolgt fachlich bzw. im Rahmen der jeweiligen Kundenprojekte, ohne disziplinarische Führungsverantwortung.
- Kernaufgaben und Verantwortlichkeiten
- Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung globaler Vertriebs- und Kundenstrategien für definierte internationale Kunden und Unternehmensgruppen
- Analyse internationaler Konzern-, Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender und potenzieller globaler Kunden
- Identifikation und Bewertung potenzieller Global Accounts sowie Erarbeitung einer strukturierten Priorisierung und Roadmap für deren Bearbeitung
- Internationale Koordination der Kundenentwicklung gemeinsam mit den lokalen Neugart-Vertriebsgesellschaften, Vertriebsmitarbeitern und Handelspartnern
- Aufbau und Pflege zentraler Ansprechpartner und Entscheider bei global agierenden Kunden sowie Nutzung von Synergien zwischen Ländern, Standorten und Geschäftsbereichen
- Initiierung, Koordination und Nachverfolgung internationaler Kundenprojekte und Vertriebsaktivitäten
- Führung bzw.
Koordination von Verhandlungen mit globalen Kunden zu Preisen, Konditionen, Zahlungsbedingungen sowie kommerziellen Rahmenbedingungen innerhalb der geltenden internen Regelungen
- Koordination globaler Kunden- und Rahmenvertragsvereinbarungen in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Fachbereichen und dem Vertragsmanagement
- Erstellung und Abstimmung globaler Preis- und Konditionskonzepte
- Systematische Steuerung und Nachverfolgung der Kundenentwicklung anhand relevanter KPIs, Umsätze, Projekte, Potenziale und Forecasts
- Sicherstellung einer vollständigen und transparenten Dokumentation global relevanter Kunden-, Projekt- und Potenzialinformationen im CRM
- Einholen, Bewerten und Konsolidieren von Forecasts sowie Ableitung und Koordination geeigneter Vertriebsmaßnahmen
- Planung, Durchführung und Nachbereitung internationaler Kundenbesuche, Workshops und Management-Meetings
- Teilnahme an internationalen Messen, Kongressen und Kundenveranstaltungen
- Bewertung bestehender und potenzieller internationaler Handelspartner sowie Unterstützung bei deren strategischer Weiterentwicklung
- Sicherstellung eines einheitlichen Vorgehens und eines übergeordneten Controllings bei der Betreuung internationaler Neugart-Handelspartner
- Initiierung und Weiterentwicklung von Prozessen zur Verbesserung der globalen Zusammenarbeit innerhalb der Neugart-Vertriebsorganisation
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Technik, Vertragsmanagement und weiteren relevanten Fachbereichen
- Voraussetzungen
- Technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker, technisches Studium – vorzugsweise Maschinenbau – oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im internationalen Investitionsgüter-, Maschinenbau- oder Automatisierungsumfeld
- Fundierte Erfahrung in der strategischen Entwicklung internationaler Kunden und komplexer Vertriebsprojekte
- Sehr gute technische Verständnis und ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich geeignete Lösungen zu überführen
- Gute Kenntnisse in Preisgestaltung, Deckungsbeitragsbetrachtung und betriebswirtschaftlichen Kalkulationen
- Erfahrung in der Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Verständnis internationaler Vertriebsstrukturen, Vertriebsgesellschaften und Handelspartnerorganisationen
- Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
- Hohe Ergebnis- und Kundenorientierung sowie ausgeprägtes unternehmerisches Denken
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, internationale und interkulturelle Teams sowie Projekte ohne disziplinarische Weisungsbefugnis zielgerichtet zu koordinieren und zu führen
- Sicherer Umgang mit CRM‑ ERP‑ und gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse entsprechend den Anforderungen der internen und externen Kommunikation
- Hohe internationale Reisebereitschaft und ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
- Verantwortungs- und Handlungsspielraum
Der Global Sales Development Manager verantwortet die Entwicklung und Koordination der Vertriebsstrategie für die ihm zugeordneten globalen Kunden bzw.
Kundengruppen.
Im Rahmen der geltenden internen Regelungen verfügt die Position über Handlungsspielraum bei der Kundenansprache, Projektinitiierung, Einbindung internationaler Vertriebseinheiten und Fachbereiche sowie bei kommerziellen Verhandlungen.
Die Position kann zur erfolgreichen Entwicklung globaler Kunden die zuständigen lokalen Neugart-Vertriebsgesellschaften, Vertriebsmitarbeiter, Handelspartner und internen Fachbereiche einbeziehen und deren vertriebliche Aktivitäten im Rahmen der abgestimmten globalen Kundenstrategie koordinieren.
- Ergebnisverantwortung
- Nachhaltige Entwicklung und Ausschöpfung des Umsatz- und Geschäftspotenzials definierter globaler Kunden
- Gewinnung neuer global relevanter Kunden und Projekte
- Entwicklung und Umsetzung nachvollziehbarer globaler Account-Strategien
- Transparenz über internationale Kundenstrukturen, Potenziale, Projekte und Forecasts
- Sicherstellung eines koordinierten und einheitlichen Neugart-Auftritts gegenüber globalen Kunden
- Monitoring der vereinbarten Vertriebsstrategien und Maßnahmen innerhalb der internationalen Neugart-Vertriebsorganisation und bei beteiligten Vertriebspartnern
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Global Sales Development Manager - GSDM (m/w/d) in Kippenheim Arbeitgeber: Neugart GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Zudem liegt unser Standort in einer attraktiven Region, die sowohl eine hohe Lebensqualität als auch zahlreiche Freizeitmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Neugart GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Neugart GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Neugart GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Neugart GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Neugart GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Neugart GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Neugart GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
