AWS Partnerships Lead, DACH Anthropic Munich, Germany

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die gemeinsam daran arbeiten, vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Anthropic sucht einen AWS Partnerships Lead, der unsere AWS Co-Sell-Strategie in der DACH-Region leitet und ausbaut. Dies ist unsere zweite dedizierte AWS GTM-Einstellung in EMEA, was Ihnen die seltene Gelegenheit gibt, das Playbook dafür zu erstellen, wie Anthropic und AWS gemeinsam in der Region auf den Markt gehen — von Grund auf. Sie werden das Gesicht von Anthropic für die AWS-Feldteams in der DACH-Region sein, die gemeinsame Pipeline vorantreiben, Co-Selling bei Unternehmenskunden durchführen und gestalten, wie Spitzentechnologie im Bereich KI über eine unserer strategischsten Partnerschaften auf den Markt kommt. Sie werden mit begrenztem lokalem Gerüst arbeiten — was der Punkt ist. Sie definieren die Strategie, beeinflussen Stakeholder auf beiden Seiten und verwandeln eine junge Partnerschaft in eine wesentliche Einnahmequelle. Dies ist eine hochwirksame Rolle für jemanden, der in Unklarheit gedeiht, tief in der DNA von Cloud-Partnerschaften verwurzelt ist und helfen möchte, Spitzentechnologie im Bereich KI sicher und verantwortungsbewusst zu kommerzialisieren.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Leitung der AWS Co-Sell- und GTM-Strategie in der DACH-Region.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene und im Vertrieb zu AWS-Partnern und -Vertriebsteams in der Region.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, Co-Selling-Strategien und Schulungsprogramme, die auf die Märkte der DACH-Region zugeschnitten sind.
• Vorantreiben der Pipeline-Erstellung, Pipeline-Einflussnahme und Umsatz durch AWS, einschließlich Prognose und Erreichung regionaler Ziele.
• Zusammenarbeit mit den Teams von Anthropic in den Bereichen Vertrieb, Partner-Marketing, Produkt-Marketing und globalen Partnerschaften, um die regionale Umsetzung mit der globalen Strategie abzustimmen.
• Gestaltung und Durchführung gemeinsamer Kundenengagements, Marketingaktionen und Verkaufsstrategien, die die Einführung von Anthropic auf AWS beschleunigen.
• Bereitstellung von Marktanalysen und Wettbewerbsinformationen für Produkt- und GTM-Teams, um zu informieren, wie wir in der Region auftreten.
• Leitung regionaler Geschäftsbesprechungen mit der regionalen AWS-Führung und internen Stakeholdern.

Minimale Qualifikationen

• Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Cloud-Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen im Bereich der Unternehmens-Technologie.
• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb eines Hyperscalers (AWS, Google Cloud oder Azure).
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Cloud-Partnerschaften von Grund auf — ohne ein großes lokales Team oder ein bestehendes Playbook.
• Kenntnis der Unternehmenslandschaft in der DACH-Region und des dort operierenden Cloud-Ökosystems.
• Erfahrung in der Verantwortung für Pipeline- und Umsatzziele sowie kommerzielles Verständnis für Partner- und Kundenökonomie.
• Komfort mit Unklarheiten und eine Neigung zum Aufbau.

Bevorzugte Qualifikationen

• Über 7 Jahre Erfahrung in der Unternehmens-Technologie, mit bedeutender Zeit in einer Mischung aus SaaS-Verkaufs- und Partnerschaftsrollen.
• Starke Vertrautheit mit AWS (im Vergleich zu Google Cloud oder Azure).
• Erfahrung in einem wachstumsstarken Unternehmen oder einem frühen Startup, insbesondere einem, das seine Präsenz in EMEA von einer kleinen Basis aus ausgebaut hat.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit oder neben entwicklerfokussierten Unternehmen (z.B. Snowflake, Databricks, Datadog) und deren Cloud-Partnerschaften.
• Einblick in KI/ML oder LLMs, entweder kommerziell oder aus persönlicher Neugier.
• Erfahrung in der Unternehmensberatung zu Beginn Ihrer Karriere.
• Gute Englisch- und Französischkenntnisse; Italienisch oder Spanisch wären ein Bonus.
• Starke Fähigkeit, komplexe Partnerorganisationen zu navigieren und den richtigen Weg zu finden, um senior Stakeholder zu beeinflussen.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss — die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI — anstatt an kleineren und spezifischeren Rätseln zu arbeiten. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die so viel mit Physik und Biologie gemein hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zur gegebenen Zeit die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher legen wir großen Wert auf Kommunikationsfähigkeiten.

Anthropic ist eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft mit Hauptsitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.