Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe B2B-Verkaufszyklen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Robotik und Automatisierung mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit C-Level-Entscheidern.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission & Herausforderung
- Eigenverantwortliche Steuerung komplexer B2B-Enterprise-Verkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung
- Direkte Interaktion mit C-Level-Führungskräften und Entscheidungsträgern in führenden Industrie-, Automobil- und Logistikunternehmen
- Aufbau und Entwicklung langfristiger strategischer Kundenbeziehungen
- Positionierung innovativer Robotik- und Automatisierungslösungen in Unternehmensumgebungen
- Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden wie MEDDPICC zur effektiven Verwaltung und Förderung komplexer Möglichkeiten
- Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze zur Bewältigung geschäftlicher und betrieblicher Herausforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur- und Führungsteams zur Sicherstellung des Kundenerfolgs
- Übernahme der Verantwortung für Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Umsatzwachstum
- Kombination von unternehmerischem Denken mit technischer Neugier und einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz
- Wesentliche Rolle bei der Etablierung von NEURA Robotics als globalen Marktführer in der kognitiven und humanoiden Robotik
Was wir suchen
- Über 7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in SaaS-, Technologie-, Automatisierungs-, Robotik- oder Deep-Tech-Umgebungen
- Nachweisliche Fähigkeit, eigenständig Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und SVP-Ebene aufzubauen und zu pflegen
- Praktische Erfahrung in der Anwendung von MEDDPICC in komplexen Enterprise-Verkaufszyklen
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und Erreichung von über 100% Zielerreichung
- Starke Fähigkeit zur Entwicklung kundenspezifischer Geschäftsfälle und wertorientierter kommerzieller Vorschläge
- Erfahrung in der Erweiterung strategischer Konten über den ursprünglichen Vertrag hinaus durch Upselling, Cross-Selling und langfristiges Account-Wachstum
- Starke beratende Verkaufs- und Lösungskompetenzen
- Unternehmerische Denkweise mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, Resilienz und Umsetzungsfokus
- Leidenschaft für aufkommende Technologien, Robotik und Innovation
Senior Account Executive remote (human) Arbeitgeber: NEURA Robotics
NEURA Robotics ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere remote Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der Robotik- und Automatisierungstechnologie steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive remote (human) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die MEDDPICC-Methode verinnerlichst. Das hilft dir, strukturiert durch Verkaufszyklen zu navigieren und zeigt dein Fachwissen im Umgang mit komplexen B2B-Verkäufen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige deine Leidenschaft für innovative Technologien. Sprich über Trends in der Robotik und Automatisierung, um zu zeigen, dass du nicht nur ein Verkäufer, sondern auch ein Berater bist, der Lösungen bietet.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Robotik gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive remote (human) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in unser Team passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine persönliche Note in deinem Anschreiben und erzähle uns von deinen Erfahrungen und Erfolgen im B2B-Vertrieb. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, vergiss nicht, konkrete Zahlen und Erfolge zu nennen. Hast du Quoten übertroffen oder bedeutende Kunden gewonnen? Das sind die Dinge, die uns beeindrucken werden!
Korrekturlesen ist ein Muss:Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie dir mehrmals durch oder lass jemand anderen drüber schauen. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wir wollen sehen, dass du dir Mühe gibst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEURA Robotics vorbereitet
✨Verstehe die Verkaufszyklen
Mach dich mit den komplexen B2B-Verkaufszyklen vertraut, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich ähnliche Zyklen geleitet hast, und sei bereit, diese im Interview zu teilen.
✨Beziehe dich auf MEDDPICC
Da MEDDPICC eine wichtige Methode für diese Position ist, solltest du sicherstellen, dass du die einzelnen Schritte dieser Methodik gut verstehst. Bereite dich darauf vor, wie du diese Methode in deinen bisherigen Verkaufsprozessen angewendet hast und welche Erfolge du damit erzielt hast.
✨Kundenbeziehungen aufbauen
Denke an spezifische Strategien, die du verwendet hast, um langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufzubauen. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du Vertrauen geschaffen und Mehrwert für deine Kunden generiert hast.
✨Technisches Wissen zeigen
Da die Rolle ein starkes Interesse an Technologien und Robotik erfordert, solltest du dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in diesen Bereichen informieren. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern.
