Corporate Account Manager - Long Term Care – Southeast

Neurocrine Biosciences ist ein führendes biopharmazeutisches Unternehmen mit einem einfachen Ziel: das Leiden von Menschen mit großen Bedürfnissen zu lindern. Wir sind bestrebt, lebensverändernde Behandlungen für Patienten mit unteradressierten neurologischen, psychiatrischen, endokrinen und immunologischen Störungen zu entdecken, zu entwickeln und zu vermarkten. Das vielfältige Portfolio des Unternehmens umfasst von der FDA zugelassene Behandlungen für tardive Dyskinesie, Chorea im Zusammenhang mit der Huntington-Krankheit, klassische kongenitale adrenale Hyperplasie, Hyperphagie bei Patienten mit Prader-Willi-Syndrom, Endometriose und Uterusmyome sowie eine robuste Pipeline mit mehreren Verbindungen in der klinischen Entwicklung in den fortgeschrittenen Phasen in unseren Kerntherapiegebieten.

Über die Rolle: Verantwortlich für die Schulung und Förderung der Produkte von Neurocrine und der damit verbundenen Krankheitsbilder bei zugewiesenen wichtigen Unternehmenskunden (einschließlich LTC-organisierter Kunden wie Apotheken, Pflegeheimketten, Anbieterorganisationen und Berufsverbände). Ausrichtung an den Prioritäten der Unternehmenskonten zur Förderung von Verhaltensänderungen im Zusammenhang mit Screening, Bewertung, Diagnose und Behandlung durch Systeme und Prozesse, die von den Führungskräften der organisierten Kunden identifiziert und implementiert wurden. Aufbau und Pflege starker Beziehungen, die ein längeres Verkaufsengagement erfordern. Verantwortlich für Umsatzziele sowie andere wichtige Geschäftsziele.

Ihre Beiträge (einschließlich, aber nicht beschränkt auf):

• Verantwortlich für die Erreichung der zugewiesenen Geschäftsziele, einschließlich Umsatzvorgaben sowie anderer wichtiger Geschäftsziele für zugewiesene Unternehmenskonten.
• Teilnahme am strategischen Planungsprozess für Konten und Umsetzung von Plänen zur Identifizierung, zum Aufbau und zur Erweiterung von Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Unternehmenskonten.
• Förderung der Expansion und Entwicklung der zugewiesenen Unternehmenskonten, Bereitstellung von Kundenservice und Förderung einer angemessenen Diagnose und Produktnutzung.
• Entwicklung von Geschäftsplänen und Initiativen (z. B. Produkt- und/oder Krankheitszustand) für zugewiesene Unternehmenskonten.
• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung von Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Neurocrine.
• Erstellung überzeugender Kundenanalysen aus Marktinformationen in Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen, wie HEOR, Marktzugang, Feldmedizin, öffentliche und staatliche Politik, Advocacy, Marketing und Vertrieb.

Anforderungen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich und 8+ Jahre Vertriebserfahrung in der Biotech-/Pharmaindustrie, mit umfangreicher Erfahrung als Key Account Manager, stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Leitung von Kontoteams und im Management von Initiativen im Bereich Langzeitpflege oder ähnlichen B2B-Umgebungen.
• Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, dem Aufbau und der Pflege starker und langfristiger Kundenbeziehungen.
• Demonstrierte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
• Gutes Verständnis der rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen für Werbung, Richtlinien der Pharmaindustrie und Compliance-Themen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen organisierten Kunden und Organisationen wie Langzeitpflege (LTC), Apotheken, Pflegeheimketten, Anbieterorganisationen und Berufsverbänden aufzubauen.
• Kreative Fähigkeit zur Entwicklung von Geschäftsplänen und zur Präsentation innovativer Lösungen für Kunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Unternehmensleiter und wichtige klinische Entscheidungsträger zu identifizieren und zu beeinflussen.
• Umfassendes Verständnis der verschiedenen Abhängigkeiten innerhalb eines Kontos, Berücksichtigung der Kundenprozesse, Behandlungsziele und -bedürfnisse sowie die Fähigkeit, die Leistung des Kontos durch die Ausrichtung geeigneter Lösungen, Botschaften und Stakeholder zu maximieren.
• Hochmotivierte, selbststartende und ergebnisorientierte Person.
• Antizipiert geschäftliche und branchenspezifische Probleme; empfiehlt relevante Prozess-, technische oder Serviceverbesserungen.
• Demonstriert umfassende Fachkenntnisse oder einzigartiges Wissen.
• Gilt als Experte innerhalb des Unternehmens und kann eine externe Präsenz in seinem Fachgebiet haben.
• Wendet tiefgehende Fachkenntnisse in seinem Bereich und breites Wissen über andere eng verwandte Bereiche an, um die Effizienz des Kontoteams zu verbessern.
• Fähigkeit, Teil von und mehrere Kontoteams zu leiten.
• Gute Führungs- und Mentoringfähigkeiten, mit der Fähigkeit, typischerweise niedrigere Ebenen und/oder indirekte Teams zu leiten.
• Exzellente Computerkenntnisse.
• Exzellente Kommunikations-, Problemlösungs- und analytische Denkfähigkeiten.
• Sieht das größere Bild und die langfristigen Auswirkungen auf die Abteilung/das Unternehmen.
• Fähigkeit, mehrere Fristen über eine Vielzahl von Projekten/Programmen hinweg mit einem hohen Maß an Genauigkeit und Effizienz einzuhalten, was starke Zeitmanagementfähigkeiten erfordert.
• Exzellentes Projektmanagement, starke Projektleitungsfähigkeiten.

Neurocrine Biosciences ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Zugehörigkeit, Respekt und Empowerment fördert, und erkennen an, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, unsere Anforderungen zu erfüllen. Wir suchen den besten Kandidaten für die Stelle und ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrungen oder Qualifikationen nicht genau mit dem übereinstimmen, was wir in der Stellenbeschreibung skizziert haben.