Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage dein eigenes Enterprise-Account-Portfolio im Bereich CIAM/PIAM.
- Unternehmen: Nevis Security AG, Marktführer in digitaler Sicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Weitere Informationen: End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Identitätssicherheit und arbeite an komplexen, spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios.
Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission.
Mission der Rolle: Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial. Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch: Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet:
- Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
- Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution
- Jeder Account ist strategisch relevant
Was erreicht werden soll (Outcomes):
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End):
- Gezielter Account-Aufbau: Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden, systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen, Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume.
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won): Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC, Aufbau belastbarer Business Cases, Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement).
- Deal-Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren), Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden.
- Partnerbasierte Umsetzung: Projekte werden durch Partner realisiert, zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg, Sicherstellen, dass Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung: Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss, frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery.
- Expansion und Renewal: Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne, Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale, Verantwortung für Vertragsverlängerungen.
Profil:
Must-have:- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Hinweis zur Bewerbung: Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Was diese Rolle besonders macht: Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung, Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm, End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus, enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten, Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse.
Kompensation: Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht), leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission, Berücksichtigung von New Business, Expansion, Renewals.
Enterprise Account Manager (CIAM / PIAM) - DACH Arbeitgeber: Nevis Security AG
Die Nevis Security AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klar definierten Zielmarkt und der Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Zudem profitieren Mitarbeiter von wettbewerbsfähigen Vergütungen und leistungsbasierten Provisionen, während sie an bedeutenden Projekten im Bereich digitale Sicherheit mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (CIAM / PIAM) - DACH erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir ein klares Bild von den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Recherchiere ihre Werte, Produkte und Herausforderungen im Bereich CIAM/PIAM. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du mit deinem Wissen und deiner Erfahrung einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Vielleicht findest du sogar jemanden, der dir einen Fuß in die Tür bei Nevis Security AG oder einem anderen Unternehmen verschaffen kann.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen für Sales-Positionen durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Erfolge und Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Deals unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und deine Motivation. Außerdem hast du so die besten Chancen, dass deine Bewerbung schnell gesehen wird. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (CIAM / PIAM) - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Mach es klar und präzise:Halte deinen Lebenslauf und dein Anschreiben übersichtlich. Wir lieben klare Strukturen! Achte darauf, dass alle wichtigen Informationen schnell erkennbar sind und keine unnötigen Details ablenken.
Sprich unsere Sprache:Nutze die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung. Das zeigt uns, dass du die Rolle und die Branche verstehst. Zeig uns, dass du die Anforderungen und Erwartungen kennst!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Das ist der einfachste Weg für uns, deine Bewerbung zu erhalten. Außerdem kannst du sicherstellen, dass alles richtig ankommt. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nevis Security AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich CIAM und PIAM vertraut. Informiere dich über Nevis Security AG, ihre Produkte und ihren Marktanteil. Zeige im Gespräch, dass du die Herausforderungen und Chancen in der digitalen Sicherheitslandschaft verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise SaaS Sales unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Stelle gezielte Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Erwartungen an die Position, den Herausforderungen im Account-Management oder der Zusammenarbeit mit Partnern. Das zeigt, dass du proaktiv bist und langfristig denkst.
✨Präsentiere deine strategische Denkweise
Da die Rolle einen klaren Fokus auf den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios hat, solltest du deine Fähigkeit zur strategischen Planung und Umsetzung betonen. Erkläre, wie du systematisch Beziehungen aufbaust und Opportunities entwickelst, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
