Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage dein eigenes Enterprise-Account-Portfolio in einem spannenden Umfeld.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Customer Identity & Access Management mit starkem Fokus auf Qualität.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Weitere Informationen: End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus mit Fokus auf Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte nachhaltige Kundenbeziehungen und entwickle komplexe Deals in einem strategischen Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)
Umfang: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Vergütung: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial. Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet:
- Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
- Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution
- Jeder Account ist strategisch relevant
Outcomes
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
- Gezielter Account-Aufbau
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
- Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
- Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
- Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Deal-Orchestrierung
- Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
- Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
- Partnerbasierte Umsetzung
- Projekte werden durch Partner realisiert
- Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
- Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung
- Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
- Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
- Expansion und Renewal
- Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
- Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Zusätzliche wertvolle Qualifikationen
- Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Was diese Rolle besonders macht
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: NEVIS Security
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Enterprise Account Manager, der in der Schweiz oder Deutschland tätig ist. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem hochregulierten Umfeld weiterzuentwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Mit einem wettbewerbsfähigen Fixum und einer leistungsbasierten Kommission bieten wir nicht nur finanzielle Anreize, sondern auch die Chance, an bedeutenden Projekten mit Partnern zu arbeiten und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere sie gründlich. Wenn du beim Vorstellungsgespräch zeigst, dass du ihre Herausforderungen verstehst, kannst du dich von anderen Bewerbern abheben.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährst du so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen für Account Manager durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge in komplexen Deals zeigen.
✨Tip Nummer 4
Wenn du dich über unsere Website bewirbst, hast du die besten Chancen! Wir schätzen direkte Bewerbungen und du kannst sicher sein, dass dein Profil direkt bei uns landet.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Rolle als Enterprise Account Manager brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über unsere Produkte und den Markt, in dem wir tätig sind. Wenn du uns zeigst, dass du die Branche verstehst und weißt, wie du strategische Accounts aufbauen kannst, beeindruckt das uns sehr!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben klar strukturiert sind. Wir schätzen Präzision und eine gute Übersichtlichkeit – das zeigt uns, dass du auch in der Arbeit organisiert bist.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Herausforderungen im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) vertraut. Zeige im Interview, dass du die Komplexität der Zielorganisationen verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise SaaS Sales unter Beweis stellen. Nutze die MEDDPICC-Methode, um deine Deal-Qualifikation und -Steuerung zu erläutern und zeige, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Bereite dich darauf vor, über deine Strategien zum Account-Aufbau und zur Entwicklung von Opportunities zu sprechen. Erkläre, wie du langfristige Beziehungen pflegen und Risiken frühzeitig erkennen kannst, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und die Zusammenarbeit mit Partnern zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer strukturierten und qualitativ hochwertigen Zusammenarbeit interessiert bist, und dass du die Bedeutung von Teamarbeit in komplexen Projekten verstehst.
