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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Enterprise-Kundenbeziehungen im Bereich CIAM und PIAM.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit starkem Fokus auf Qualität.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Andere Informationen: End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus und enge Zusammenarbeit mit Partnern.
- Warum dieser Job: Baue dein eigenes Account-Portfolio auf und gestalte nachhaltiges Wachstum in einem spannenden Markt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge in komplexen Deals.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)
Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet: Kein Raum für opportunistisches Vorgehen. Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution. Jeder Account ist strategisch relevant.
Outcomes
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
- Gezielter Account-Aufbau
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
- Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
- Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
- Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Deal-Orchestrierung
- Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
- Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
- Partnerbasierte Umsetzung
- Projekte werden durch Partner realisiert
- Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
- Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung
- Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
- Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
- Expansion und Renewal
- Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
- Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Zusätzliche Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: NEVIS Security
Kontaktperson:
NEVIS Security HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere sie gründlich. Wenn du die Branche und die spezifischen Herausforderungen der Unternehmen verstehst, kannst du im Gespräch viel gezielter auf ihre Bedürfnisse eingehen.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen. Oft erfährt man so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du einen echten Mehrwert für das Unternehmen schaffen kannst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar zu kommunizieren – wir suchen nach Menschen, die wirklich etwas bewegen wollen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es klar und präzise: Halte deine Bewerbung strukturiert und auf den Punkt. Wir lieben klare Aussagen und eine übersichtliche Darstellung deiner Erfahrungen und Erfolge. Vermeide lange Schachtelsätze!
Sprich unsere Sprache: Achte darauf, die Begriffe und Anforderungen aus der Stellenbeschreibung in deiner Bewerbung aufzugreifen. Das zeigt uns, dass du die Rolle und unsere Mission wirklich verstanden hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zeitnah kontaktieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, um im Gespräch fundierte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an vergangene Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals. Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden wie MEDDPICC zeigen. So kannst du deine Fähigkeiten und Erfolge klar und überzeugend präsentieren.
✨Zeige deine Beziehungsfähigkeiten
Da der Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen entscheidend ist, solltest du im Interview betonen, wie du erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast. Teile Geschichten, die deine Fähigkeit zeigen, langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um im Interview nach den spezifischen Erwartungen an die Rolle zu fragen. Dies zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, die Bedürfnisse des Unternehmens zu verstehen und zu erfüllen. Es hilft dir auch, besser zu erkennen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.