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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Enterprise-Kundenbeziehungen im Bereich CIAM und PIAM.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit starkem Fokus auf Qualität.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Andere Informationen: End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus und enge Zusammenarbeit mit Partnern.
- Warum dieser Job: Baue dein eigenes Account-Portfolio auf und gestalte nachhaltiges Wachstum in einem spannenden Markt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge in komplexen Deals.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)
Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet: Kein Raum für opportunistisches Vorgehen. Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution. Jeder Account ist strategisch relevant.
Outcomes
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
- Gezielter Account-Aufbau
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
- Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
- Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
- Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Deal-Orchestrierung
- Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
- Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
- Partnerbasierte Umsetzung
- Projekte werden durch Partner realisiert
- Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
- Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung
- Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
- Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
- Expansion und Renewal
- Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
- Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Zusätzliche Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: NEVIS Security
Kontaktperson:
NEVIS Security HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere sie gründlich. Wenn du beim Vorstellungsgespräch zeigst, dass du ihre Herausforderungen verstehst, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährst du so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von Anfang an positiv abzuheben. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung in den richtigen Händen landet.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert. Vermeide Floskeln und sei ehrlich in deinen Aussagen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl inhaltlich als auch grammatikalisch einwandfrei ist. Ein gut strukturierter Lebenslauf und ein fehlerfreies Anschreiben zeigen uns, dass du sorgfältig arbeitest.
Zeig deine Erfolge!: Wir suchen nach konkreten Beispielen für deine Erfolge im Enterprise Sales. Teile uns mit, wie du komplexe Deals gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Fakten sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit dem Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen in der Branche, um im Gespräch kompetent und gut informiert aufzutreten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise SaaS Sales unter Beweis stellen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Da die Rolle einen klaren Fokus auf den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios hat, sei bereit, deine Strategien zur Identifikation und Priorisierung von Zielkunden zu erläutern. Diskutiere, wie du langfristige Beziehungen aufbauen und komplexe Deals orchestrieren würdest.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Erwartungen an die Position, den Herausforderungen im Markt oder der Zusammenarbeit mit Partnern. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Haltung.