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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Enterprise-Kundenbeziehungen im Bereich CIAM und PIAM.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit starkem Fokus auf Qualität.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Andere Informationen: End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus und enge Zusammenarbeit mit Partnern.
- Warum dieser Job: Baue dein eigenes Account-Portfolio auf und gestalte nachhaltiges Wachstum in einem spannenden Markt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge in komplexen Deals.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)
Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet: Kein Raum für opportunistisches Vorgehen. Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution. Jeder Account ist strategisch relevant.
Outcomes
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
- Gezielter Account-Aufbau
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
- Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
- Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
- Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Deal-Orchestrierung
- Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
- Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
- Partnerbasierte Umsetzung
- Projekte werden durch Partner realisiert
- Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
- Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung
- Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
- Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
- Expansion und Renewal
- Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
- Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Zusätzliche Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: NEVIS Security
Kontaktperson:
NEVIS Security HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere sie gründlich. Wenn du beim Vorstellungsgespräch zeigst, dass du ihre Herausforderungen verstehst, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährst du so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen für Sales-Positionen übst. Sei bereit, deine Erfolge in komplexen Deals zu präsentieren und zeige, wie du strategische Kundenbeziehungen aufbaust.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch einzureichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Vermeide Floskeln und sei ehrlich in deinen Aussagen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl inhaltlich als auch grammatikalisch einwandfrei ist. Ein gut strukturierter Lebenslauf und ein fehlerfreies Anschreiben zeigen, dass du sorgfältig arbeitest.
Mach es persönlich!: Versuche, deine Bewerbung auf die spezifischen Anforderungen der Rolle zuzuschneiden. Erkläre, warum du genau für diese Position bei uns geeignet bist und wie deine Erfahrungen zu unseren Zielen passen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem hochregulierten Umfeld verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Deals abgeschlossen hast. Nutze die MEDDPICC-Methode, um deine Erfolge strukturiert darzustellen und zeige, wie du strategische Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Account-Management oder wie das Unternehmen seine Partnerschaften optimiert, um den Kunden den besten Mehrwert zu bieten.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Partnern erfordert, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Teamarbeit zu betonen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.