Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Enterprise-Kundenbeziehungen im Bereich CIAM und PIAM.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit starkem Fokus auf Qualität.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Direktbewerbungen in Deutsch oder Englisch sind willkommen; keine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen.
- Warum dieser Job: Baue dein eigenes Account-Portfolio auf und gestalte nachhaltiges Wachstum in einem spannenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge in komplexen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)
Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet: Kein Raum für opportunistisches Vorgehen. Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution. Jeder Account ist strategisch relevant.
Outcomes
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
- Gezielter Account-Aufbau
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
- Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
- Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
- Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Deal-Orchestrierung
- Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
- Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
- Partnerbasierte Umsetzung
- Projekte werden durch Partner realisiert
- Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
- Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung
- Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
- Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
- Expansion und Renewal
- Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
- Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Erforderliche Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: NEVIS Security
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und hochregulierten Umfeld zu arbeiten, das sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Enterprise-Kunden konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Karriere im Bereich Customer Identity & Access Management voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einer leistungsbasierten Vergütung, die Ihre Erfolge honoriert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren und die zu deinem Profil passen. Recherchiere über ihre aktuellen Projekte und Herausforderungen, damit du im Gespräch gezielt darauf eingehen kannst.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen. Oft erfährt man so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Sales-Positionen übst. Sei bereit, deine Erfolge und Strategien klar und überzeugend zu präsentieren – das zeigt, dass du die richtige Person für den Job bist.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Enterprise Account Managers bist.
Mach es klar und präzise:Halte deinen Lebenslauf und dein Anschreiben übersichtlich. Wir lieben klare Strukturen! Achte darauf, dass alle relevanten Informationen schnell erkennbar sind und keine wichtigen Details fehlen.
Sprich unsere Sprache:Da wir in einem internationalen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu kommunizieren. Zeig uns deine Sprachfähigkeiten, indem du deine Bewerbung in beiden Sprachen einreichst!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, um im Gespräch gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an vergangene Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals. Bereite dich darauf vor, diese Erfahrungen anhand der MEDDPICC-Methode zu erläutern, um deine Fähigkeiten in der Opportunity-Entwicklung zu demonstrieren.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Da die Rolle den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios erfordert, solltest du im Interview darlegen, wie du strategisch an die Identifikation und Priorisierung von Zielkunden herangehst. Diskutiere, wie du langfristige Beziehungen aufbauen und pflegen würdest.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dir helfen, die Erwartungen des Unternehmens an die Rolle besser zu verstehen. Dies zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, die Zusammenarbeit strukturiert zu gestalten und den Kunden den erwarteten Mehrwert zu bieten.
