Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Enterprise-Kundenbeziehungen im Bereich CIAM und PIAM.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit starkem Fokus auf Qualität.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Weitere Informationen: End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus mit enger Partnerzusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Baue dein eigenes Account-Portfolio auf und gestalte nachhaltiges Wachstum in einem spannenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge in komplexen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)
Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet: Kein Raum für opportunistisches Vorgehen. Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution. Jeder Account ist strategisch relevant.
Outcomes
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
- Gezielter Account-Aufbau
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
- Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
- Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
- Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Deal-Orchestrierung
- Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
- Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
- Partnerbasierte Umsetzung
- Projekte werden durch Partner realisiert
- Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
- Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung
- Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
- Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
- Expansion und Renewal
- Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
- Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Erforderliche Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: NEVIS Security
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Enterprise Account Manager, der in der Schweiz oder Deutschland tätig ist. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristige Erfolge zu erzielen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einer leistungsbasierten Vergütung bieten wir nicht nur finanzielle Anreize, sondern auch die Chance, in einem dynamischen und hochregulierten Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Qualität schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir ein klares Bild von den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen und wie deine Fähigkeiten im Bereich CIAM und PIAM ihnen helfen können. So kannst du im Gespräch gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen.
✨Tip Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in der Branche auszutauschen. Oft erfährt man so von ungeschriebenen Stellen oder kann Empfehlungen erhalten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf das Vorstellungsgespräch vor. Übe Antworten auf häufige Fragen und überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Enterprise Sales zeigen. Das gibt dir mehr Sicherheit und überzeugt die Interviewer.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, im Auswahlprozess berücksichtigt zu werden. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Zielgruppe erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert. Vermeide Floskeln und sei ehrlich in deinen Aussagen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl inhaltlich als auch grammatikalisch einwandfrei ist. Ein gut strukturierter Lebenslauf und ein fehlerfreies Anschreiben zeigen uns, dass du sorgfältig arbeitest.
Zeig deine Erfolge!:Wir suchen nach konkreten Beispielen für deine Erfolge im Enterprise Sales. Teile uns mit, wie du komplexe Deals gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Fakten sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit dem Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen in der Branche, um im Gespräch kompetent und gut informiert aufzutreten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise SaaS Sales unter Beweis stellen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Da die Rolle einen starken Fokus auf den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios hat, sei bereit, deine Strategien zur Identifikation und Priorisierung von Zielkunden zu erläutern. Diskutiere, wie du langfristige Beziehungen aufbauen und komplexe Deals orchestrieren würdest.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Erwartungen an die Rolle, den Herausforderungen im Markt oder der Zusammenarbeit mit Partnern. Das zeigt, dass du engagiert und proaktiv bist.
