Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage dein eigenes Enterprise-Account-Portfolio im Bereich CIAM/PIAM.
- Unternehmen: Nevis Security AG, Marktführer in digitaler Sicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und langfristige Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Sicherheitslandschaft und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios.
Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission.
Mission der Rolle: Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial. Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch: Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet:
- Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
- Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution
- Jeder Account ist strategisch relevant
Was erreicht werden soll (Outcomes):
- Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
- Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
- Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
- Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
- Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End):
- Gezielter Account-Aufbau: Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden, systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen, Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume.
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won): Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC, Aufbau belastbarer Business Cases, Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement).
- Deal-Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren), Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden.
- Partnerbasierte Umsetzung: Projekte werden durch Partner realisiert, zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg, Sicherstellen, dass Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung: Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss, frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery.
- Expansion und Renewal: Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne, Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale, Verantwortung für Vertragsverlängerungen.
Profil:
Must-have:- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Hinweis zur Bewerbung: Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Was diese Rolle besonders macht: Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung, Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm, End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus, enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten, Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse.
Kompensation: Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht), leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission, Berücksichtigung von: New Business, Expansion, Renewals.
Enterprise Account Manager (CIAM / PIAM) - DACH Arbeitgeber: NEVIS Security
Die Nevis Security AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klar definierten Zielmarkt und der Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Vergütungen und leistungsbasierte Provisionen bietet. Die Mitarbeiter profitieren von einer engen Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten und haben die Chance, ihre Karriere durch strategisches Account-Management und nachhaltige Kundenbeziehungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (CIAM / PIAM) - DACH erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere gründlich über ihre aktuellen Projekte und Herausforderungen. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, wie du mit deinen Fähigkeiten einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke sind Gold wert! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährst du so von ungeschriebenen Stellen oder kannst direkt Empfehlungen bekommen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen für Sales-Positionen übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu nennen, die deine Erfolge und Erfahrungen unterstreichen.
✨Tip Nummer 4
Wenn du dich bei uns bewirbst, mach es direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden, und wir können deine Bewerbung schneller bearbeiten. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (CIAM / PIAM) - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Mach es klar und präzise!:Halte deinen Lebenslauf und dein Anschreiben übersichtlich. Wir lieben klare Strukturen! Achte darauf, dass alle relevanten Informationen schnell erkennbar sind und keine wichtigen Details fehlen.
Sprich unsere Sprache!:Da wir in einem internationalen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu kommunizieren. Zeig uns deine Sprachkenntnisse, indem du deine Bewerbung in beiden Sprachen einreichst!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt. Nutze unser Online-Formular und mach den ersten Schritt in Richtung deiner neuen Karriere bei StudySmarter!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEVIS Security vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich CIAM und PIAM vertraut. Informiere dich über Nevis Security AG, ihre Produkte und ihren Marktanteil. Zeige im Gespräch, dass du die Herausforderungen und Chancen in der digitalen Sicherheitslandschaft verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise SaaS Sales unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Stelle gezielte Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die Nevis im aktuellen Markt sieht, oder wie sie den Erfolg in der Kundenbeziehung messen. Das zeigt, dass du strategisch denkst und langfristige Beziehungen aufbauen möchtest.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und präzise zu sprechen, und zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.
