Account Executive - Enterprise Sales

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic entwickeln wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, in einer KI-gesteuerten Welt zu gedeihen, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Wir suchen einen ehrgeizigen Account Executive, der unser wachsendes deutsches Team verstärkt. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi sind, der bereit ist, Unternehmenskunden bei der Optimierung ihrer digitalen Präsenz zu helfen, möchten wir von Ihnen hören.

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss neuer Geschäfte innerhalb eines definierten geografischen oder vertikalen Gebiets. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung. Sie arbeiten eng mit unseren Lösungsingenieuren und Marketingteams zusammen, um den Wert von New Relic zu demonstrieren und Wettbewerber im Bereich der Beobachtbarkeit zu verdrängen.

Was Sie tun werden:

• Pipeline-Generierung: Proaktive Ansprache einer Liste von Zielunternehmen. Sie sind für Ihren „Top of Funnel“ verantwortlich, indem Sie eingehende Leads mit Ihren eigenen strategischen Outbound-Bemühungen kombinieren.
• Vertriebsausführung: Verwaltung eines disziplinierten Verkaufsprozesses, um monatliche und vierteljährliche Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Sie leiten Entdeckungsgespräche, koordinieren Produktdemonstrationen und navigieren durch den Beschaffungsprozess.
• Kundenorientierter Verkauf: Verstehen der spezifischen Schmerzpunkte deutscher Unternehmenskunden. Sie werden die Fähigkeiten von New Relic mit ihren Geschäftszielen abgleichen und sicherstellen, dass unsere Lösung als kritischer Werttreiber angesehen wird.
• Prognose- & CRM-Management: Aufrechterhaltung hoher „Verkaufs-Hygiene“, indem Sie Ihre Geschäfte genau prognostizieren und alle Aktivitäten innerhalb von Salesforce dokumentieren.
• Kollaboratives Gewinnen: Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, SDRs und Customer Success, um ein nahtloses Erlebnis für den Interessenten und eine hohe Gewinnquote gegen Wettbewerber zu gewährleisten.

Diese Rolle erfordert:

• Relevante Erfahrung: Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung, vorzugsweise im SaaS-, DevOps- oder Cloud-Bereich.
• „Hunter“-Mentalität: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Finden und Abschließen neuer Geschäfte (Neukundenakquise).
• Vertriebskompetenz: Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message).
• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Entwicklern als auch Führungskräften zu vermitteln.
• Sprache: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung.

Wir legen großen Wert auf ein diverses, einladendes und integratives Umfeld. Wir arbeiten hart daran, dass sich jeder wohlfühlt, sein Bestes und authentischstes Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen. Wir feiern die unterschiedlichen Hintergründe und Fähigkeiten unserer talentierten Relics und erkennen die verschiedenen Wege an, die sie zu uns geführt haben – einschließlich unkonventioneller Wege. Ihre Erfahrungen und Perspektiven inspirieren uns, unsere Produkte und unser Unternehmen so gut wie möglich zu machen. Wir suchen Menschen, die sich mit unserer Mission und unseren Werten verbunden fühlen, nicht nur Kandidaten, die alle Anforderungen erfüllen.

Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses abzuschließen, wenden Sie sich bitte an resume@newrelic.com.

Wir glauben daran, alle Relics zu ermächtigen, beruflichen und geschäftlichen Erfolg durch ein flexibles Arbeitsmodell zu erzielen. Dieses Modell ermöglicht es uns, an verschiedenen Arbeitsplätzen zu arbeiten, die unseren Erfolg am besten unterstützen, einschließlich vollständig bürobasiert, vollständig remote oder hybrid.

Unser Einstellungsprozess erfolgt unter Einhaltung der geltenden Gesetze. Alle Personen, die eingestellt werden, müssen ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit überprüfen und die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung abschließen. Hinweis: Unsere Verantwortung für die Daten von Tausenden von Kunden bedeutet, dass eine Überprüfung des Strafregisters erforderlich ist, um New Relic beizutreten.

Wir werden qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen basierend auf individuellen Umständen und in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die San Francisco Fair Chance Ordinance, berücksichtigen.

Headhunter und Personalvermittlungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager senden. New Relic akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen und wird keine Gebühren an Dritte zahlen, die keine schriftliche Vereinbarung mit New Relic haben.

New Relic entwickelt und vertreibt Verschlüsselungssoftware und -technologie, die den US-Exportkontrollen und Lizenzanforderungen entspricht. Bestimmte Rollen bei New Relic erfordern, dass Kandidaten eine Exportkonformitätsbewertung als Bedingung für die Beschäftigung an jedem globalen Standort bestehen. Falls relevant, werden wir später im Bewerbungsprozess weitere Informationen bereitstellen.

Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Sichtweise oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.