Senior Account Executive - Enterprise Sales - Germany

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI‑gesteuerten Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Während wir weiterhin unsere globale Präsenz ausbauen, suchen wir leidenschaftliche Menschen, die unserer Mission beitreten möchten.

Ihre Gelegenheit:

• Verantwortlich für den Verkauf an alle Stakeholder innerhalb neuer Konten und Entwicklung von Strategien zur Gewinnung neuer Kunden.
• Zusammenarbeit mit allen Vertriebsunterstützungsressourcen von New Relic (z. B. Führungskräfte, Nachfragegenerierung, Lösungsberatung), um die Interessen der Interessenten zu unterstützen.
• Verstehen, wie man New Relic positioniert, um die Konkurrenz zu schlagen.

Was Sie tun werden:

• Account Acquisition: Eigenverantwortung für das Gebiet und Pflege von Beziehungen zu allen relevanten Stakeholdern innerhalb der Zielkonten, um den Umsatz in neuen Konten zu maximieren.
• Top of Funnel erweitern: Ergänzung zentralisierter Marketingkampagnen durch eigene Akquise, Entwicklung von Beziehungen und Abstimmung auf mehreren Ebenen – C-Level-Führungskräfte, Influencer und tägliche Nutzer.
• Sales Execution: Nutzung des Verkaufsprozesses von New Relic, um großangelegte, mehrjährige abonnementbasierte Geschäfte abzuschließen.
• Kundenfokus: Diagnose des Geschäftsplans und des bestehenden Technologiestacks jedes Kontos.
• Produktkenntnis: Beherrschung der Produktlinien von New Relic.

Diese Rolle erfordert:

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb mit Quotenverantwortung als Account Owner in einem Software-/Technologieunternehmen mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Nachweisbare Erfolge und Ergebnisse mit einem Sinn für Dringlichkeit.
• Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von mehrjährigen und abonnementbasierten SaaS-Deals.
• Fähigkeit, Beziehungen basierend auf Beratung zu Qualität oder Fertigungsinsights, Best Practices und Strategien aufzubauen.
• Exzellente Führungsqualitäten und die Fähigkeit, mit Vertriebsunterstützungskollegen zusammenzuarbeiten und diese indirekt zu leiten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.

Bitte beachten Sie, dass für diese Position keine Visumsunterstützung verfügbar ist. Wir legen großen Wert auf ein diverses, einladendes und integratives Umfeld. Wir arbeiten hart daran, dass sich jeder wohlfühlt, sein bestes, authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen.

Wir glauben daran, alle Relics zu ermächtigen, beruflichen und geschäftlichen Erfolg durch ein flexibles Arbeitsmodell zu erreichen. Dieses Modell ermöglicht es uns, an verschiedenen Arbeitsplätzen zu arbeiten, die unseren Erfolg am besten unterstützen, einschließlich vollständig bürobasiert, vollständig remote oder hybrid.

Unser Einstellungsprozess: Im Einklang mit den geltenden Gesetzen müssen alle eingestellten Personen ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit überprüfen und die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung abschließen. Hinweis: Unsere Verantwortung für die Daten von Tausenden von Kunden bedeutet, dass eine Überprüfung des Strafregisters erforderlich ist, um New Relic beizutreten.

Wir betrachten qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen unter Berücksichtigung individueller Umstände und gemäß den geltenden Gesetzen. Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bewertet.