Account Executive - Enterprise Sales

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Observierbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI‑gesteuerten Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Wir suchen einen ehrgeizigen Account Executive, der unserem wachsenden deutschen Team beitritt. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi sind, der bereit ist, Unternehmenskunden dabei zu helfen, ihren digitalen Fußabdruck zu optimieren, möchten wir von Ihnen hören.

Ihre Gelegenheit

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss neuer Geschäfte innerhalb eines definierten geografischen oder vertikalen Gebiets. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Prospecting bis zur Vertragsverhandlung. Sie arbeiten eng mit unseren Lösungsingenieuren und Marketingteams zusammen, um den Wert von New Relic zu demonstrieren und Wettbewerber im Bereich der Observierbarkeit zu verdrängen.

Was Sie tun werden

• Pipeline-Generierung: Proaktiv in eine Liste von Zielunternehmenskunden prospektieren. Übernehmen Sie Ihr „Top of Funnel“, indem Sie eingehende Leads mit Ihren eigenen strategischen Outbound-Bemühungen kombinieren.
• Vertriebsausführung: Verwalten Sie einen disziplinierten Verkaufsprozess, um monatliche und vierteljährliche Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Führen Sie Entdeckungsgespräche, koordinieren Sie Produktdemos und navigieren Sie durch den Beschaffungsprozess.
• Kundenorientierter Verkauf: Verstehen Sie die spezifischen Schmerzpunkte deutscher Unternehmenskunden. Ordnen Sie die Fähigkeiten von New Relic ihren Geschäftszielen zu und stellen Sie sicher, dass die Lösung als kritischer Werttreiber angesehen wird.
• Prognose- & CRM-Management: Halten Sie hohe Verkaufsstandards aufrecht, indem Sie Ihre Geschäfte genau prognostizieren und alle Aktivitäten in Salesforce dokumentieren.
• Kollaboratives Gewinnen: Arbeiten Sie mit Vertriebsingenieuren, SDRs und Customer Success zusammen, um ein nahtloses Erlebnis für den Interessenten und eine hohe Gewinnquote gegen Wettbewerber zu gewährleisten.

Diese Rolle erfordert

• Relevante Erfahrung: Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung, vorzugsweise im SaaS-, DevOps- oder Cloud-Technologiebereich.
• Die „Hunter“-Mentalität: Nachweisliche Erfolge bei der Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte (Neukundenakquise).
• Vertriebskompetenz: Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message).
• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Entwicklern als auch Führungskräften zu vermitteln.
• Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung.

Die Förderung eines vielfältigen, einladenden und integrativen Umfelds ist uns wichtig. Wir feiern die unterschiedlichen Hintergründe und Fähigkeiten unserer talentierten Kollegen und erkennen die verschiedenen Wege an, die sie zu uns geführt haben – einschließlich unkonventioneller Wege. Ihre Erfahrungen und Perspektiven inspirieren uns, unsere Produkte und unser Unternehmen so gut wie möglich zu machen.

Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses abzuschließen, wenden Sie sich bitte an uns.

Unser Einstellungsprozess

Im Einklang mit den geltenden Gesetzen müssen alle eingestellten Personen ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit überprüfen und eine Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung durchführen. Eine Überprüfung des Strafregisters ist erforderlich, um bei New Relic einzutreten. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen unter Berücksichtigung individueller Umstände und gemäß den geltenden Gesetzen berücksichtigen.

Headhunter und Personalvermittlungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager senden. New Relic akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern oder Agenturen und wird keine Gebühren an Dritte zahlen, die keine schriftliche Vereinbarung mit New Relic haben.

New Relic entwickelt und vertreibt Verschlüsselungssoftware und -technologie, die den US-Exportkontrollen und Lizenzanforderungen entspricht. Bestimmte Rollen erfordern, dass Kandidaten eine Exportkonformitätsbewertung als Bedingung für die Beschäftigung an jedem globalen Standort bestehen. Falls relevant, werden wir später im Bewerbungsprozess weitere Informationen bereitstellen.

Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Sichtweise oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.