Account Executive - Enterprise Sales - New Business

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic entwickeln wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, in einer KI-gesteuerten Welt zu gedeihen, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Wir suchen einen ehrgeizigen Account Executive, der unserem wachsenden deutschen Team beitritt. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi sind, der bereit ist, Unternehmenskunden bei der Optimierung ihrer digitalen Präsenz zu helfen, möchten wir von Ihnen hören.

Ihre Gelegenheit

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss neuer Geschäfte innerhalb eines definierten geografischen oder vertikalen Gebiets. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung. Sie arbeiten eng mit unseren Lösungsingenieuren und Marketingteams zusammen, um den Wert von New Relic zu demonstrieren und Wettbewerber im Bereich der Beobachtbarkeit zu verdrängen.

Was Sie tun werden

• Pipeline-Generierung: Proaktive Ansprache einer Liste von Zielunternehmen. Sie sind für Ihren „Top of Funnel“ verantwortlich, indem Sie eingehende Leads mit Ihren eigenen strategischen Outbound-Bemühungen kombinieren.
• Vertriebsausführung: Verwaltung eines disziplinierten Verkaufsprozesses, um monatliche und vierteljährliche Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Sie leiten Entdeckungsgespräche, koordinieren Produktdemonstrationen und navigieren durch den Beschaffungsprozess.
• Kundenorientierter Verkauf: Verstehen der spezifischen Schmerzpunkte deutscher Unternehmenskunden. Sie werden die Fähigkeiten von New Relic mit ihren Geschäftszielen abgleichen und sicherstellen, dass unsere Lösung als kritischer Werttreiber angesehen wird.
• Prognose & CRM-Management: Aufrechterhaltung hoher „Verkaufs-Hygiene“, indem Sie Ihre Geschäfte genau prognostizieren und alle Aktivitäten innerhalb von Salesforce dokumentieren.
• Kollaboratives Gewinnen: Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, SDRs und Customer Success, um ein nahtloses Erlebnis für den Interessenten und eine hohe Gewinnquote gegen Wettbewerber zu gewährleisten.

Diese Rolle erfordert

• Relevante Erfahrung: Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung, vorzugsweise im SaaS-, DevOps- oder Cloud-Bereich.
• „Hunter“-Mentalität: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Finden und Abschließen neuer Geschäfte (Neukundenakquise).
• Vertriebskompetenz: Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message).
• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Entwicklern als auch Führungskräften zu vermitteln.
• Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung.

Wir legen großen Wert auf ein diverses, einladendes und integratives Umfeld. Wir arbeiten hart daran, dass sich jeder wohlfühlt, sein Bestes und authentischstes Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen. Wir feiern die unterschiedlichen Hintergründe und Fähigkeiten unserer talentierten Relics und erkennen die verschiedenen Wege an, die sie zu uns geführt haben – einschließlich unkonventioneller Wege. Ihre Erfahrungen und Perspektiven inspirieren uns, unsere Produkte und unser Unternehmen so gut wie möglich zu machen. Wir suchen Menschen, die sich mit unserer Mission und unseren Werten verbunden fühlen, nicht nur Kandidaten, die alle Anforderungen erfüllen.