Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäfte in einem definierten Gebiet.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit Fokus auf Cloud-Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Wachstumschancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Observability.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss neuer Geschäfte innerhalb eines definierten geografischen oder vertikalen Gebiets. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Akquise bis zur Vertragsverhandlung, und arbeiten eng mit Lösungstechnikern und Marketingteams zusammen, um den Wert von New Relic zu demonstrieren und Wettbewerber im Bereich der Beobachtbarkeit zu verdrängen.
Was Sie tun werden:
- Pipeline-Generierung: Proaktive Akquise einer Liste von Zielunternehmen und Verantwortung für Ihren „Top of Funnel“ durch Kombination von eingehenden Leads mit strategischen Outbound-Bemühungen.
- Verkaufsausführung: Verwaltung eines disziplinierten Verkaufsprozesses, um monatliche und vierteljährliche Quoten zu erreichen und zu übertreffen, einschließlich der Leitung von Entdeckungsgesprächen, Koordination von Produktdemos und Navigation durch den Beschaffungsprozess.
- Kundenorientierter Verkauf: Verständnis der spezifischen Schmerzpunkte deutscher Unternehmenskunden und Zuordnung der Fähigkeiten von New Relic zu ihren Geschäftszielen, um unsere Lösung als kritischen Werttreiber zu positionieren.
- Prognose- & CRM-Management: Aufrechterhaltung hoher „Verkaufs-Hygiene“ durch genaue Prognose von Geschäften und Dokumentation aller Aktivitäten innerhalb von Salesforce.
- Kollaboratives Gewinnen: Partnerschaft mit Vertriebsingenieuren, SDRs und Customer Success, um ein nahtloses Erlebnis für den Interessenten und eine hohe Gewinnquote gegen Wettbewerber sicherzustellen.
Diese Rolle erfordert relevante Erfahrung:
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung, vorzugsweise im SaaS-, DevOps- oder Cloud-Technologiebereich.
- Die „Hunter“-Mentalität: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte (Neukundenakquise).
- Verkaufskompetenz: Vertrautheit mit modernen Verkaufsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message.
- Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Entwicklern als auch Führungskräften verständlich zu machen.
- Sprache: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
- Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung.
Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Ansicht oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Account Executive - Enterprise Sales - New Business Arbeitgeber: New Relic
Als Arbeitgeber bietet New Relic eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, haben Sie die Möglichkeit, in einem der aufregendsten Technologiemärkte zu wachsen. Die Standorte in Berlin und München bieten nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch Zugang zu einem lebendigen Netzwerk von Fachleuten und Ressourcen, die Ihre Karriere vorantreiben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Enterprise Sales - New Business erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um potenzielle Kunden zu identifizieren und direkt anzusprechen. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die New Relic bietet.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner Zielgruppe verstehst. Recherchiere über ihre Branche und spezifische Probleme, damit du deine Argumente gezielt anpassen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Verbinde dich mit anderen Sales-Profis und tausche Erfahrungen aus. Oft können wir von den Strategien anderer lernen und neue Ansätze für unsere eigenen Verkaufsprozesse entwickeln.
✨Tipp Nummer 4
Bewahre eine positive Einstellung und sei hartnäckig! Der Verkaufsprozess kann herausfordernd sein, aber mit Durchhaltevermögen und einer positiven Einstellung wirst du letztendlich erfolgreich sein. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise Sales - New Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Mission identifizieren können. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Wenn du von deinen Verkaufszahlen oder Projekten sprichst, mach es greifbar – das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei New Relic vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich SaaS, DevOps und Cloud-Technologien vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der deutschen Unternehmenskunden verstehst und wie New Relic ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten und bereite dich auf typische Fragen vor, die während eines Discovery Calls auftauchen könnten. Sei bereit, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären und zeige, wie du den Verkaufsprozess strukturiert angehst.
✨Nutze CRM-Tools effektiv
Sei mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen vertraut. Im Interview kannst du betonen, wie wichtig es ist, Verkaufsaktivitäten genau zu dokumentieren und Deals realistisch vorherzusagen, um die 'Sales Hygiene' aufrechtzuerhalten.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Sales Engineers, SDRs und Customer Success Teams. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um eine nahtlose Erfahrung für den Kunden zu schaffen und die Gewinnquote zu erhöhen.
