Senior Account Executive, Expansion - Enterprise Sales - Germany

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI-gesteuerten Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Während wir weiterhin unsere globale Präsenz ausbauen, laden wir Sie ein, eine Karriere bei uns zu erkunden und den besten Unternehmen der Welt zu helfen, ihre digitalen Anwendungen zu optimieren.

Ihre Gelegenheit

Schließen Sie sich unserem leistungsstarken Vertriebsteam als Senior Account Executive an, der sich der signifikanten Expansion und strategischen Einführung innerhalb eines benannten Portfolios unserer wichtigsten Unternehmenskunden in Deutschland widmet. Sie werden der Orchestrator des Wertes sein, der komplexe technische Beobachtungsfähigkeiten in quantifizierbare Geschäftsergebnisse übersetzt.

Was Sie tun werden:

• Wert orchestrieren: Entwickeln und führen Sie detaillierte, mehrjährige strategische Kontenpläne für ein definiertes Portfolio von wertvollen, komplexen Unternehmenskunden aus.
• Executive Alignment: Etablieren Sie tiefgehende, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich CTOs, VPs für Engineering und SRE/DevOps-Führungskräften, und stimmen Sie unsere Beobachtungsplattform mit ihren kritischen Geschäftsinitiativen und Zielen der digitalen Transformation ab.
• Enterprise-Wachstum vorantreiben: Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie proaktiv komplexe sechs- und siebenstellige Expansionsmöglichkeiten (Upsell, Cross-Sell), indem Sie das technische Architektur, den Entwicklerworkflow und die sich entwickelnden Überwachungsbedürfnisse des Kunden tiefgehend verstehen.
• Das virtuelle Team leiten: Führen und koordinieren Sie meisterhaft das virtuelle Account-Team, einschließlich Solution Consultants, SDRs und Marketing, um eine kohärente und anspruchsvolle Kundenengagement-Strategie während des gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen.
• Prognose-Exzellenz: Pflegen Sie eine makellose Vertriebspipeline und liefern Sie genaue vierteljährliche und jährliche Prognosen mit Salesforce, wobei Sie aufschlussreiche Analysen zum Gesundheitszustand der Deals und strategische nächste Schritte bereitstellen.
• Verhandlung & Abschluss: Führen Sie Verhandlungen für großangelegte, unternehmensweite Vereinbarungen und Erneuerungen und verwalten Sie Beschaffungsprozesse und rechtliche Komplexitäten effizient.

Ihre Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung in einer vertriebsorientierten, unternehmensfokussierten B2B-SaaS-Vertriebsrolle, mit bedeutender Erfahrung in der Expansion und komplexen Erneuerungen.
• Enterprise Selling Skills: Nachgewiesene Fähigkeit, Multi-Stakeholder-, 6- und 7-stellige Deals mit einem Verkaufszyklus von über 6 Monaten zu managen, wobei Sie die Methoden MEDDPIC/Challenger/Wertbasiertes Verkaufen beherrschen.
• Executive Communication: Außergewöhnliche Fähigkeit, hochtechnische Konzepte sowohl technischen Führungskräften als auch Geschäftsexecutives klar, überzeugend und finanziell fundiert zu kommunizieren.
• Starkes Verständnis der deutschen Geschäftskultur und Unternehmenslandschaft.

Hinweis: Visa-Sponsoring ist für diese Position nicht verfügbar.

Wir fördern ein diverses, einladendes und inklusives Umfeld. Es ist uns wichtig, dass sich jeder wohlfühlt, sein Bestes und authentischstes Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen. Wir feiern die unterschiedlichen Hintergründe und Fähigkeiten unserer talentierten Relics und erkennen die verschiedenen Wege an, die sie zu uns geführt haben – einschließlich unkonventioneller Wege. Ihre Erfahrungen und Perspektiven inspirieren uns, unsere Produkte und unser Unternehmen so gut wie möglich zu machen.

Wir suchen Menschen, die sich mit unserer Mission und unseren Werten verbunden fühlen, nicht nur Kandidaten, die alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses abzuschließen, wenden Sie sich bitte an resume@newrelic.com.

Wir glauben daran, alle Relics zu ermächtigen, beruflichen und geschäftlichen Erfolg durch ein flexibles Arbeitsmodell zu erreichen. Dieses Modell ermöglicht es uns, an verschiedenen Arbeitsplätzen zu arbeiten, die unseren Erfolg am besten unterstützen, einschließlich vollständig bürobasiert, vollständig remote oder hybrid.

Unser Einstellungsprozess

Im Einklang mit den geltenden Gesetzen müssen alle eingestellten Personen ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit überprüfen und die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung abschließen. Hinweis: Unser Umgang mit den Daten von Tausenden von Kunden bedeutet, dass eine Überprüfung des Strafregisters erforderlich ist, um New Relic beizutreten. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Festnahmen und Verurteilungen basierend auf individuellen Umständen und in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die San Francisco Fair Chance Ordinance, berücksichtigen.

Headhunter und Personalvermittlungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager senden. New Relic akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen und wird keine Gebühren an Dritte zahlen, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit New Relic haben.

New Relic entwickelt und vertreibt Verschlüsselungssoftware und -technologie, die den Exportkontrollen und Lizenzanforderungen der USA entspricht. Bestimmte Rollen bei New Relic erfordern, dass Kandidaten eine Exportkonformitätsbewertung als Bedingung für die Beschäftigung an jedem globalen Standort bestehen. Falls relevant, werden wir später im Bewerbungsprozess weitere Informationen bereitstellen.

Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Sichtweise oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.