Key Account Manager (Retail DACH) m/w/d in Frankfurt am Main

Alternate Locations: Remote; Germany-Bavaria-Munich; Germany-Bremen-Bremen; Germany-Hamburg-Hamburg; Germany-Hessen-Frankfurt

Ort: home-office Deutschland

Berichtslinie: Senior Sales Manager

Arbeitsvertrag: unbefristet

Deine Rolle und dein Team im Überblick

Du möchtest bekannte Marken im Handel weiterentwickeln und mit deinen Kund:innen nachhaltiges Wachstum schaffen? In dieser Rolle verantwortest du wichtige Handelspartner in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit einem besonderen Schwerpunkt auf Drogeriemärkten. Du steuerst Umsatz, Ertrag und Distribution und verwandelst Markt- und Kundendaten in klare, wirksame Maßnahmen.

Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Außendienst und weiteren Vertriebsteams zusammen. Du erhältst Gestaltungsspielraum, um Kundenbeziehungen auszubauen, neue Chancen zu erkennen und unser Markenportfolio erfolgreich weiterzuentwickeln.

Wir werden dich dabei unterstützen, deine Ziele zu erreichen und dich weiterzuentwickeln, indem wir dir regelmäßiges Feedback und Zugang zu Online-Schulungen bieten werden.

Deine Hauptaufgaben

Kunden-,Umsatz- undErgebnisverantwortung

• Planung,SteuerungundRealisierungdervereinbartenUmsatz-,Ertrags- undDistributionsziele.
• RegelmäßigeÜberprüfungzentralerKennzahlenwieNet Sales, Gross Margin, Netto-Netto-/Min-NN-Vorgaben, Volumen- undUmsatzentwicklung.
• ProaktiveAbleitungundUmsetzungvon Gap-Closing MaßnahmenbeiZielabweichungen.

Verhandlungs-,Konditions- undKundenabsprachenmanagement

• Vorbereitung,AbstimmungundUmsetzungvonJahresgesprächs- undVerhandlungsstrategien.
• VerhandlungvonBedingungenund KonditionenzurOptimierung derwirtschaftlichenKunden- undUnternehmensziele.
• Einhaltung,NachverfolgungundUmsetzungvereinbarterKundenabspracheninklusivedes „Pay forPerformance“-Grundsatzes.

Listungs-, Distributions-,Aktions- undPortfolioentwicklung

• UmsetzungvereinbarterListungsprioritätensowieSteuerungundNachverfolgungder DistributionanhandverfügbarerTools.
• Planung,DurchsetzungundAnalysekundenspezifischerAktionenundAktivitäten.
• IdentifizierungvonPotenzialenundzusätzlichenVertriebsmöglichkeitenfür Marken undProdukteaus
• dem Newell-Portfolio.

Forecasting, ReportingsowieMarkt- undWettbewerbsanalyse

• TransparenteundsorgfältigeVolumen- undUmsatzschätzunginkl.regelmäßigerKommentierung.
• PflegederrelevantenVertriebs-Tracking-Dateien, z. B.Distributionsübersichten, NPD-VorstellungenundUmsatzdateien.
• Analysevon Markt-, Kunden- undWettbewerbsentwicklungeninkl.AbleitunggeeigneterMaßnahmen.

Kundenbeziehungen,Schnittstellenmanagementund Compliance

• Aufbau undPflegeprofessionellerKundenbeziehungenauf relevanter Ebene sowie Sicherstellung einer kundenorientierten Kommunikation.
• EffizienteinterneAbstimmungmitrelevantenSchnittstellen, z. B. KAM-Kreis, Marketing, Cluster Marketing, (Außendienst/RALs) undweiteren Vertriebsfunktionen.
• AktiveTeilnahmeanrelevantenVertriebsmeetings,TagungenundProjektensowieEinhaltungder gesetzlichen, betrieblichen undqualitätsbezogenen VorgabenimRahmen derTätigkeit.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterumfeld.
• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams in einer internationalen Organisation.
• Sicherheit im Umgang mit Kalkulationen sowie ein gutes Verständnis von Umsatz-, Margen- und Ertragskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Excel und Microsoft PowerPoint.

Vorteil:

• Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Erfahrung mit Kund:innen aus dem Drogeriemarkt, Onlinehandel, Babyfachhandel oder Discountbereich.
• Kenntnisse in der Planung und Auswertung von Produkteinführungen, Verkaufsaktionen oder Distributionsentwicklung.

Was du gewinnst

Newell Brands ist in der EMEA-Region stark vertreten und beschäftigt mehrere tausend Mitarbeitende in zahlreichen Unternehmensniederlassungen und Produktionsstätten. Vielleicht kennst Du einige unserer bekannten Marken wie Parker, Sistema, Spontex, Crockpot, NUK, Coleman und Yankee Candle, um nur einige zu nennen.

Komm zu uns und profitiere von:

• Leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Attraktive Bonus-Regelung
• Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Jährliche Sonderprämie, auf Wunsch in zusätzliche Urlaubstage umwandelbar
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
• Umfangreiche Einarbeitung durch ein hilfsbereites Team
• Gesundheitsberatung, eigene Sportveranstaltungen sowie Fitnessstudio-Vergünstigungen
• Regelmäßige Feiern und kleine Geschenke zu besonderen Anlässen
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning – über 17.000 Kurse für deine berufliche und persönliche Entwicklung
• Corporate Citizenship-Philosophien – ökologisch nachhaltige und sozial sensible Geschäftspraktiken.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf Produkte unserer Marken wie Parker, Waterman, Sharpie und anderen
• Ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm – eine Gelegenheit, einen Bonus zu erhalten
• Zugang zu Mitarbeitendengruppen, die Vielfalt und Inklusion fördern
• Ein globales Employee Assistance Program – vertrauliche Unterstützung für dich und deine Familie als Teil unseres Engagements für dein Wohlbefinden am Arbeitsplatz und darüber hinaus
• Unsere Unternehmenswerte: Integrität, Teamarbeit, Leidenschaft für den Erfolg, Eigenverantwortung und Führung

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