Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und verwalte den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Anpassungsfähigkeit an ein sich schnell veränderndes Umfeld sind wichtig.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere im Vertrieb und arbeite an spannenden SaaS-Lösungen.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
We are seeking a bilingual (German and English) Account Executive to help continue to drive our revenue growth by building a strong pipeline of sales leads and managing opportunities from initiation through close.
This position is a full-cycle field sales role, that is responsible for developing relationships and driving opportunities.
In this role, your responsibilities will include
- Identify and target potential customers through various channels, including cold calling, email outreach, social media, and networking.
- Research and qualify leads to ensure they meet the criteria for Newforma solutions.
- Understand the unique needs and pain points of each prospect or customer.
- Articulate the value proposition of our Saa S products and tailor presentations to address specific customer challenges.
- Develop a deep understanding of our Saa S products and their features.
- Stay up-to-date with industry trends and competitive offerings.
- Conduct product demonstrations and presentations to showcase the benefits and functionalities of our Saa S solutions.
- Address customer questions and objections effectively.
- Manage and drive the entire sales cycle, from initial contact to contract negotiation and closing deals.
- Create and maintain accurate sales forecasts and reports.
- Collaborate with other departments, including marketing, customer success, and product development, to align strategies and maximize customer value.
- Meet or exceed quarterly and annual sales quotas and targets.
Requirements for the position include
- 3-7 Years Experience in a Sales or customer facing role.
- Fluent in German and English
- Located in EMEA with the ability to travel up to 25%.
- Availability to work flexible hours to accommodate different time zones if dealing with international clients.
- Established track record of successful Saa S or software sales.
- Strong communication, negotiation, and interpersonal skills.
- Ability to work independently and as part of a team.
- Proficiency with CRM software (e. g., Salesforce) and sales tools.
- Demonstrated ability to adapt to a fast-paced, evolving industry.
- Strong problem-solving skills and a customer-centric mindset.
Nice to have qualification for this position include
- Bachelor's degree in business, engineering, construction management, or a related field.
- Experience working with or selling to Construction, Architecture and Engineering organization is a plus.
Account Executive Arbeitgeber: Newforma
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Kreativität fördert. In der EMEA-Region gelegen, ermöglichen wir unseren Account Executives, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld zu entfalten und gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Newforma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Newforma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Newforma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Newforma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Newforma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Newforma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Newforma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
