Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäfte in einem definierten Gebiet.
- Unternehmen: Globales Team von Innovatoren bei New Relic.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Observierbarkeit und arbeite mit führenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI‑gesteuerten Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Während wir weiterhin unseren globalen Fußabdruck erweitern, suchen wir leidenschaftliche Menschen, die unserer Mission beitreten. Wenn Sie bereit sind, den besten Unternehmen der Welt zu helfen, ihre digitalen Anwendungen zu optimieren, laden wir Sie ein, eine Karriere bei uns zu erkunden!
Ihre Gelegenheit
Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss neuer Geschäfte innerhalb eines definierten geografischen oder vertikalen Gebiets. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Interessentenansprache bis zur Vertragsverhandlung. Sie arbeiten eng mit unseren Lösungsingenieuren und Marketingteams zusammen, um den Wert von New Relic zu demonstrieren und Wettbewerber im Bereich der Beobachtbarkeit zu verdrängen.
Was Sie tun werden:
- Pipeline-Generierung: Proaktiv in eine Liste von Zielunternehmen hineinprospektieren. Sie werden Ihren „Top of Funnel“ besitzen, indem Sie eingehende Leads mit Ihren eigenen strategischen Outbound-Bemühungen kombinieren.
- Verkaufsausführung: Einen disziplinierten Verkaufsprozess verwalten, um monatliche und vierteljährliche Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Sie werden Entdeckungsgespräche leiten, Produktdemonstrationen koordinieren und den Beschaffungsprozess navigieren.
- Kundenorientierter Verkauf: Die spezifischen Schmerzpunkte deutscher Unternehmenskunden verstehen. Sie werden die Fähigkeiten von New Relic mit ihren Geschäftszielen abgleichen, um sicherzustellen, dass unsere Lösung als kritischer Werttreiber angesehen wird.
- Prognose- & CRM-Management: Hohe Verkaufsdisziplin aufrechterhalten, indem Sie Ihre Geschäfte genau prognostizieren und alle Aktivitäten innerhalb von Salesforce dokumentieren.
- Kollaboratives Gewinnen: Mit Vertriebsingenieuren, SDRs und Customer Success zusammenarbeiten, um ein nahtloses Erlebnis für den Interessenten und eine hohe Gewinnquote gegen Wettbewerber sicherzustellen.
Diese Rolle erfordert:
- Relevante Erfahrung: Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung, vorzugsweise im SaaS-, DevOps- oder Cloud-Technologiebereich.
- „Hunter“-Mentalität: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Finden und Abschließen neuer Geschäfte (Neukundenakquise).
- Verkaufskompetenz: Vertrautheit mit modernen Verkaufsmethoden (z. B. MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message).
- Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Entwicklern als auch Führungskräften verständlich zu machen.
- Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
- Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung.
Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Ansicht oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Account Executive - Enterprise Sales - New Business Arbeitgeber: newrelic
New Relic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur, fördert New Relic das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team. In Berlin oder München zu arbeiten bedeutet, Teil eines globalen Teams zu sein, das die Zukunft der Observierbarkeit gestaltet und dabei die besten Unternehmen der Welt unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Enterprise Sales - New Business erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie newrelic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an newrelic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von newrelic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei newrelic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise Sales - New Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei newrelic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei newrelic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei newrelic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
