ServiceNow Account Executive - Switzerland

NewRocket bringt 20 Jahre Erfahrung in der Beratung und Unterstützung von Kunden bei der Gestaltung, Implementierung und Verwaltung von KI-gestützten digitalen Workflows mit, um die Mitarbeiter- und Kundenerfahrungen zu verbessern. Als Account Executive werden Sie neue Geschäfte in einem schnell wachsenden Umfeld in den Bereichen Telekommunikation und Technologie in der Westschweiz vorantreiben. Dies ist eine aufregende Zeit, um unsere ServiceNow-Beziehungen und -Möglichkeiten auszubauen. Wenn Sie motiviert sind, über tiefgehende Verbindungen im ServiceNow-Ökosystem verfügen und gerne verkaufen, dann ist dieser Job genau das Richtige für Sie!

Ihr Fokus liegt darauf, Organisationen dabei zu helfen, ihre digitale Transformationsreise durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von ServiceNow-Lösungen zu beschleunigen. Sie werden dies durch strategische Geschäftsplanung, Gebietsmanagement und die Durchführung von vertriebsbasierten Aktivitäten innerhalb eines definierten Satzes von Interessenten erreichen.

Ihr Einfluss:

• Erstellen Sie strategische Geschäftspläne, die skizzieren, wie Sie den Verkauf verwalten und Geschäfte in der Region entwickeln werden, einschließlich der Gestaltung innovativer Marketingveranstaltungen.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen C-Suite-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über ein breites Spektrum von Produktlinien.
• Leiten und orchestrieren Sie die Kontostrategie, indem Sie Kundenbeziehungen abbilden und ein diverses virtuelles Team (Lösungsberater, Lösungsspezialisten, Ressourcen für den Kundenerfolg, Partner und Marketing) nutzen.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, indem Sie die einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen Ihrer Kunden verstehen und beraten, wie ServiceNow-Lösungen ihre IT- und Geschäftsroadmaps verbessern können.
• Zusammenarbeit mit internen Spezialisten und Unterstützungsteams, um sicherzustellen, dass die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit eingebunden werden, um Geschäfte effektiv abzuschließen.
• Kontinuierlicher Aufbau eines gesunden Vertriebstrichters durch Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten in Ihrem Gebiet.
• Durchführen von Kosten-Nutzen-Analysen bestehender und potenzieller Kunden.
• Werden Sie ein Frontline-Experte für alle ServiceNow-Produkte und -Lösungen, besuchen Sie Schulungen, Zertifizierungen und Seminare, die sich auf die Branche, Dienstleistungen und Produkte beziehen.
• Kontaktieren Sie regelmäßige und potenzielle Kunden, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und zu kommunizieren, wie ServiceNow-Lösungen helfen können.
• Überwachen Sie Marktbedingungen, Produktinnovationen, Produkte und Preise von Wettbewerbern sowie Verkaufszahlen.
• Bereiten Sie Verkaufsbudgets und -berichte vor, führen Sie Aufzeichnungen und präsentieren Sie diese an die wichtigsten Führungskräfte und Stakeholder, einschließlich der Bereitstellung von zweiwöchentlichen Prognosen.

Ihre Erfahrung:

• Mindestens 4–6 Jahre Erfahrung im Verkauf von ServiceNow-Lösungen oder konkurrierenden SaaS-Produkten.
• Vorhandene Beziehungen auf Feldebene im ServiceNow-Ökosystem sind von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von Beratungs- und Integrationsdienstleistungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäfte zu generieren, Beziehungen aufzubauen, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung in der Leitung mehrerer gleichzeitiger Verkaufszyklen von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zum Abschluss.
• Nachweisliche und konsistente Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Erfolgreiche Erfahrung in der Bewertung, Etablierung und dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement und nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung beratender, einflussreicher Beziehungen zu Führungskräften und anderen wichtigen Stakeholdern.
• Ein strategisches Denken mit der Fähigkeit, das "große Ganze" zu verstehen und Vertriebsstrategien mit breiteren IT- und Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden nach Bedarf zu besuchen.

Ausbildung & Zertifikate:

• BA/BS-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem technologiebezogenen Bereich bevorzugt oder gleichwertige Erfahrung.
• Branchenspezifische Zertifizierungen sind sehr erwünscht.

Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:

NewRocket setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Wir schätzen und feiern Vielfalt und glauben, dass jeder Mitarbeiter zählt und respektiert und gehört werden sollte. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen zu sein, der sich verpflichtet hat, Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Rasse, Glauben, Farbe, Geschlecht, Religion, Familienstand, Status des Lebenspartners, Alter, Nationalität oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Staatsbürgerschaft, Militär- oder Veteranenstatus zu bieten. Für Personen mit Behinderungen, die eine Anpassung anfordern möchten, wenden Sie sich bitte an hr.uk@newrocket.com.