Account Executive, West (Remote, US)

Warum Sie diese Rolle lieben werden

Als Account Executive sind Sie Teil eines regionalen Vertriebsteams und das Gesicht von Newsela im Markt für kleine und mittelständische Unternehmen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Ebene der Schulbezirke sowie für den Verkauf von Newselas Produktpalette, um ansprechende Lesematerialien in die Bezirke zu bringen. In Ihrem Alltag werden Sie alles von Pipeline-Management und Prognosen bis hin zur Gestaltung von Lead-Generierungskampagnen und dem Management des gesamten Verkaufszyklus übernehmen. Sie werden auch gut mit den Finanzierungsquellen, staatlichen Initiativen, Demografien und dem Bildungsbereich K-12 in Ihrem Gebiet vertraut sein, was Ihnen helfen wird, Ihre gesamte Vertriebsstrategie zu informieren.

Obwohl dies eine Remote-Position ist, verwalten Sie unser westliches Gebiet. Um unsere Kunden und das Team bestmöglich zu unterstützen, müssen die Kandidaten in den westlichen Vereinigten Staaten (Pazifische oder Bergzeit) wohnen. Bevorzugte Standorte: Washington, Oregon, Kalifornien, Colorado, New Mexico und Arizona. Offen für nahegelegene Bundesstaaten, solange Sie in der Lage sind, in den Pazifik-/Bergzeitzonen zu arbeiten.

Was Sie tun werden

• Als individueller Beitragender, der Teil eines regionalen Vertriebsteams ist, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Gebiet zu übernehmen, den gesamten Lebenszyklus eines Verkaufs zu verwalten und neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen, die Newselas Lösungen in die Klassenzimmer bringen.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung von Geschäftsplänen für Ihr Gebiet, bewerten Sie die Finanzierungslandschaften und passen Sie die Vertriebsstrategien an die Initiativen der Bezirke an.
• Zusätzlich zu Ihren eigenen Umsatzzielen werden Sie mit einem enthusiastischen, funktionsübergreifenden Team zusammenarbeiten, um Newselas Wachstum zu fördern, während wir unsere nationale Vertriebsorganisation skalieren.
• Treffen Sie sich persönlich mit Schul- und Bezirksleitern, präsentieren Sie Lösungen, verhandeln Sie Bedingungen und sichern Sie Vereinbarungen, die Newsela in die Klassenzimmer bringen.
• Haben Sie einen direkten Einfluss auf die Expansion und Akzeptanz der Produkte von Newsela, die letztendlich die Fähigkeit von Newsela erweitern, ansprechende, kulturell responsive Lerninhalte in K-12-Klassenzimmern landesweit bereitzustellen.
• Gedeihen Sie in einer Rolle, die erhebliche Autonomie erfordert, vertreten Sie das Unternehmen auf dem Markt, treffen Sie Empfehlungen, die die Strategie und Ergebnisse beeinflussen, und verwalten Sie Prioritäten unabhängig.
• Üben Sie Diskretion und unabhängiges Urteilsvermögen in bedeutenden Angelegenheiten aus, einschließlich der Bewertung der Kundenbedürfnisse, der Strukturierung maßgeschneiderter Lösungen, der Verhandlung innerhalb festgelegter Richtlinien und der Beeinflussung von Umsatz und Geschäftsergebnissen.

Über Sie

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen großer Verkaufsquoten im K-12 EdTech-Bereich erforderlich.
• Vorherige Erfahrung als ELA- oder Sozialkunde-Lehrer/in oder als pädagogischer Coach (oder ein starkes Verständnis der K-12-Pädagogik) ist von Vorteil, um die Herausforderungen im Klassenzimmer wirklich mit den Lösungen von Newsela zu verbinden.
• Nachgewiesene Erfahrung als strategischer Gebietsmanager mit der Präsenz, um beratende Gespräche mit Bezirksleitern zu führen, mehrere Interessengruppen zu navigieren und die richtige Lösung für jeden Kunden zu entwickeln.
• Erfahrung im Vertrieb an große Bezirke mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau eines Kundenstamms von Grund auf.
• Ein Selbststarter mit nachgewiesener Fähigkeit, den Vertrieb schnell zum Abschluss zu bringen und in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Hochgradig organisiert, anpassungsfähig an Veränderungen, ein schneller Lerner, der sofort einsatzbereit ist, hohe Servicestandards aufrechterhält und in einem agilen Umfeld festgelegte Verkaufsziele erreicht.
• Begeistert von der Möglichkeit, persönlich mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.
• Reisen wird auf etwa 15 % geschätzt (wahrscheinlich ein paar Mal pro Quartal), abhängig von den geschäftlichen und kundenbezogenen Bedürfnissen.
• Erfahren im Einsatz von KI-Tools zur Steigerung der Effizienz und Produktivität.
• Rechtlich autorisiert, in den USA zu arbeiten.

Alle Stellenangebote sind abhängig vom erfolgreichen Abschluss einer Hintergrundüberprüfung im Rahmen unseres Einstellungsprozesses. Diese Rolle ist als befreite Gehaltsrolle klassifiziert und nicht für Überstunden berechtigt.

Warum Sie es lieben werden, bei Newsela zu arbeiten

• Gesundheit & Wellness: Umfassende medizinische Leistungen mit Arbeitgeberbeiträgen zu Prämien und HSA-Konten. Zusätzliche Vorteile wie Fitnessstudio-Erstattung, Tierversicherung, kostenloser Zugang zur Calm-App, Rocket Lawyer und mehr, um Ihnen zu helfen, gesund zu bleiben: Geist, Körper und Seele.
• Homeoffice: Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen. Wir bieten eine monatliche technische Unterstützung, um Ihre WFH-Bedürfnisse zu unterstützen!
• Unterstützung aller Familien: Inklusive Leistungen zur Unterstützung von Ihnen und Ihrer Familie, einschließlich Elternzeit, Fruchtbarkeitsunterstützung, Adoption und mehr!
• Finanzielle Sicherheit: Investieren Sie in Ihre Zukunft mit unserem 401(k)-Plan, der eine Arbeitgeberbeteiligung umfasst, um Ihnen zu helfen, langfristige finanzielle Sicherheit aufzubauen.
• Urlaub: Flexible PTO, bezahlte Krankheitszeit, Feiertage plus Winterpause (24. Dezember – 1. Januar).
• Berufliche Entwicklung: Newsela bietet eine jährliche Lern- und Entwicklungszulage für Mitarbeiter, um externe Schulungen, Kurse, Workshops, Konferenzen und Bildungsressourcen zu besuchen, um das berufliche Wachstum innerhalb ihrer aktuellen Rolle und Karriereziele bei Newsela zu fördern.
• Etwas bewirken: Egal, welche Rolle oder Abteilung Sie haben, die Arbeit, die Sie jeden Tag leisten, hilft, die Zukunft der Bildung zu gestalten und das Leben von Schülern und Lehrern zu verbessern.

Über Newsela

Newsela ist ein führendes Unternehmen im Bereich Bildungstechnologie, das sich der sinnvollen Lernumgebung im Klassenzimmer für jeden Schüler widmet. Wir bieten integrierte, KI-gestützte Lösungen, die darauf abzielen, das Engagement der Schüler zu fördern, Lehrer zu empowern und bedeutende Lernergebnisse zu erzielen. Unsere Produktpalette unterstützt die Entwicklung von Wissen und Fähigkeiten, Schreibpraxis, tägliche Anweisungen, Bewertungen und datengestützte Entscheidungsfindung in K-12-Klassenzimmern. Basierend auf der Forschung zur Lernwissenschaft integrieren Newselas Lösungen Inhalte, Bewertungen und Analysen, um Lehrern zu helfen, den Fortschritt zu verfolgen, die Ergebnisse der Schüler zu verstehen und hochwirksame Anweisungen zu liefern, die jeden Lernenden unterstützen.

Vergütungsübersicht

• Grundgehalt: 70.000 – 75.000 USD, abhängig von der vorherigen Erfahrung
• On-Target-Kommission (OTC): 70.000 USD
• On-Target-Einnahmen (OTE): 140.000 – 145.000 USD

Die endgültige Vergütung wird basierend auf den individuellen Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten festgelegt. Die Gesamtvergütung für diese Rolle umfasst auch Anreizaktienoptionen und Leistungen. Diese Rolle ist ebenfalls für variable Vergütung berechtigt.