Manager

Channel Business Managers spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung strategischer Partnerschaften in der Cybersicherheitsbranche, insbesondere in großangelegten Unternehmensökosystemen. Diese Gelegenheit bei Palo Alto Networks in München konzentriert sich auf das Wachstum in der Region durch Partnerschaften mit Telekommunikationsanbietern und Systemintegratoren, mit starkem Fokus auf verwaltete Sicherheitsdienste und Co-Selling-Strategien in Deutschland und Mitteleuropa.

Über die Rolle

Die Rolle des Channel Business Managers konzentriert sich auf die Verwaltung und den Ausbau strategischer Beziehungen zu großen Telekommunikationsanbietern und Systemintegratoren in Deutschland und der CEUR-Region. Die Position umfasst die Förderung gemeinsamer Geschäftsergebnisse, den Aufbau von Pipeline-Möglichkeiten und die Sicherstellung der Ausrichtung zwischen Partnerstrategien und Cybersicherheitslösungen. Die Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, technischen und regionalen Führungsteams, um einheitliche Go-to-Market-Initiativen umzusetzen.

Über die einstellende Organisation

Palo Alto Networks agiert als globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit, der sich auf den Schutz digitaler Umgebungen durch fortschrittliche Sicherheitsplattformen und -dienste konzentriert. Die Organisation legt Wert auf Innovation, Zusammenarbeit und Integration von KI-gesteuerten Sicherheitsfunktionen in ihr Produktökosystem. Sie arbeitet eng mit globalen Telekommunikationsanbietern und Unternehmenspartnern zusammen, um skalierbare Sicherheitslösungen und verwaltete Dienste bereitzustellen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege einer starken gemeinsamen Vertriebspipeline mit Deutsche Telekom und verwandten Dienstanbietern.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, die mit regionalen und globalen Kontostrategien übereinstimmen.
• Gestaltung und Unterstützung von Angeboten für verwaltete Sicherheitsdienste in Zusammenarbeit mit Telekom- und Systemintegrationspartnern.
• Förderung von Co-Selling-Initiativen zwischen internen Vertriebsteams und Partnerorganisationen.
• Leitung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und Leistungsdiskussionen mit Führungskräften.
• Verfolgung der Pipeline-Leistung, der Partneraktivitäten und wichtiger Leistungskennzahlen mithilfe von CRM-Tools und Dashboards.
• Ausrichtung der Wertversprechen mit den Vertriebs- und Technikteams der Partner zur Unterstützung der Einführung von Cybersicherheitslösungen.
• Koordination der Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Deutschland und den Märkten Mitteleuropas.

Anforderungen

• Starke Erfahrung im Channel Management, Partner Management oder strategischen Account Management innerhalb von Telekommunikations- oder Systemintegrationsumgebungen.
• Tiefes Verständnis von Telekommunikationsgeschäftsmodellen, einschließlich MSSP, Sell-Through und Co-Sell-Frameworks.
• Starke Vertrautheit mit Cybersicherheitslösungen, einschließlich Netzwerk- und Cloud-Sicherheitsplattformen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen oder Carrier-Grade-Organisationen wie Tier-1-Telekommunikationsanbietern.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Geschäftskommunikation.
• Fähigkeit, strukturierte Geschäftsfälle zu entwickeln und effektiv mit Führungskräften zu kommunizieren.
• Starke Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten in komplexen Multi-Stakeholder-Umgebungen.
• Erfahrung im DACH- und Mitteleuropäischen Unternehmens-Technologiemarkt.

Diese Rolle als Channel Business Manager bietet eine starke Gelegenheit für Fachleute mit Erfahrung in Telekommunikationspartnerschaften und Cybersicherheitsvertriebsökosystemen. Sie bietet Einblicke in die Entwicklung hochwirksamer regionaler Strategien, das Wachstum verwalteter Sicherheitsdienste und die Zusammenarbeit mit großen Unternehmen innerhalb einer der weltweit führenden Cybersicherheitsorganisationen.