Key Account Manager - Automotive (Inline Automated Inspection Systems)

Wir suchen einen Key Account Manager, der strategische Beziehungen zu Automobil-OEMs und Tier-1-Zulieferern aufbaut und pflegt. Sie werden das Gesicht von Newston Automated Solutions USA Corp. für Ihre Konten sein – verstehen Sie deren Produktionsherausforderungen, positionieren Sie unsere Inline-Inspektionstechnologie als Lösung und steuern Sie den Verkaufszyklus von der ersten Konversation bis zur Implementierung und Erneuerung.

Dies ist eine technische, beratende Vertriebsrolle. Sie arbeiten eng mit Ingenieur-, Anwendungs- und Projektmanagementteams zusammen, um die Qualitäts- und Durchsatzanforderungen der Kunden in gewinnende Vorschläge zu übersetzen. Ihr Erfolg wird an der Kontowachstumsrate, der Kundenbindung und der Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb Ihres Gebiets gemessen.

Was Sie tun werden:

• Verwalten und Ausbauen von Schlüsselkunden – Pflege der Beziehungen zu zugewiesenen Automobil-OEMs und Tier-1/2-Konten als primärer kommerzieller Ansprechpartner.
• Neugeschäft vorantreiben – Identifizieren und Verfolgen von Möglichkeiten für Inline-Inspektionssysteme (z. B. Maschinenvision, dimensionale/geometrische Inspektion, Oberflächenfehlererkennung, Montageverifizierung) über neue und bestehende Produktionslinien.
• Technische Probleme verstehen – Zusammenarbeit mit den Qualitätsteams, der Fertigung und dem Prozessengineering der Kunden zur Festlegung der Inspektionsanforderungen, Durchsatzziele und Integrationsbeschränkungen.
• Gewinnende Vorschläge erstellen – Partnerschaft mit Anwendungstechnikern und Produktspezialisten zur Entwicklung technischer und kommerzieller Vorschläge, ROI/Kostenqualitätsbegründungen und wettbewerbsfähigen Angeboten.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten – von der Lead-Qualifizierung und technischen Demos über Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschlüsse bis hin zur Übergabe an die Projektdurchführung.
• Prognosen und Berichte – Pflege einer genauen Pipeline, Kontenpläne und Umsatzprognosen im CRM; regelmäßige Updates an die Vertriebsleitung bereitstellen.
• Vertretung bei Messen und Kundeneinsätzen – Teilnahme an Branchenveranstaltungen (z. B. Automate, IMTS, regionale Automobilzulieferermessen) und Durchführung von Vor-Ort-Besuchen in Produktionsstätten.
• Die Stimme des Kunden sein – Marktfeedback, Wettbewerbsinformationen und aufkommende Qualitäts-/Inspektionstrends an das Produktmanagement und Engineering weitergeben.
• Unterstützung des Erfolgs nach dem Verkauf – Engagement während der Installation und Hochlauf, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Verkauf von Investitionsgütern, Automatisierung oder Inspektions-/Qualitätssystemen in der Automobilproduktion.
• Fundierte Kenntnisse der Automobilproduktionsprozesse (Stanzen, Schweißen, Montage oder ähnlich) und Qualitätsanforderungen (PPAP, IATF 16949, SPC usw.).
• Vertrautheit mit Inline-Inspektions- oder Maschinenvisionstechnologie (z. B. 2D/3D-Vision-Systeme, Laserscanning, CMM, KI-basierte Fehlererkennung); direkte Erfahrung im Verkauf oder in der Anwendung dieser Systeme ist ein großer Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen (Engineering, Qualität, Beschaffung, Werksleitung) und im Abschluss von Kapitalgeschäften im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Starke technische Auffassungsgabe – sicher im Lesen von Spezifikationen, Diskutieren von Integrationsanforderungen und Übersetzen von Ingenieurdaten in Kundenwert.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und Präsentation.
• Bereitschaft zu reisen (typischerweise 30–50%) zu Kundenstandorten, Werken und Branchenveranstaltungen.
• Abschluss eines Studiums in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce, MS Dynamics oder ähnlich) sowie Microsoft Office/Excel.

Wünschenswert:

• Bestehende Beziehungen zu Automobil-OEMs oder Tier-1-Zulieferern.
• Erfahrung mit globalen Konten oder grenzüberschreitendem Vertrieb.
• Hintergrund in Maschinenvision, Messtechnik oder Unternehmen der industriellen Automatisierung.
• Zweite Sprache, die für Automobilproduktionszentren relevant ist (z. B. Deutsch, Spanisch).

Warum wir?

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provisions-/Bonusstruktur.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• 401(k).
• Firmenfahrzeug oder Reisekostenzuschuss.
• Eine Chance, Technologie zu verkaufen, die die Fertigungsqualität und Nachhaltigkeit direkt verbessert (weniger Ausschuss, weniger Rückrufe, sicherere Fahrzeuge).

Über uns:

NEWSTON Automated Solutions GmbH unterstützt Kunden mit innovativen und maßgeschneiderten Inline-Messtechniklösungen. Als Technologieführer in der Inline-Messtechnik bieten wir die Grundlage für zukunftsorientierte Qualitätsstrategien für die „intelligenten Fabriken“ der Zukunft, indem wir unsere innovativen Robotervisionssysteme direkt in die Produktionslinien unserer Kunden integrieren. Alle namhaften OEMs im Automobilsektor (VW, Audi, Mercedes, Volvo usw.) profitieren von unserem Fachwissen. Mit etwa 130 Mitarbeitern stellen wir sicher, dass unsere Hochtechnologie-Messtechnik unseren Kunden weltweit (USA, China, Spanien, Slowakei usw.) täglich zur Verfügung steht.