ISV Partner Account Manager

ISV-Partner Account Manager

Gestalte neu, wie wir im ISV-Ökosystem erfolgreich sind

Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir revolutionieren die Art und Weise, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa unterstützt. Als unser ISV-Partner-Kundenbetreuer wirst Du unsere nächste Wachstumsphase im Bereich der integrierten Softwareanbieter vorantreiben, traditionelle Partnerschaftsansätze hinterfragen und Beziehungen aufbauen, die unsere Marktposition definieren werden.

Hier geht es nicht darum, bestehende Partnerschaften zu verwalten. Hier geht es darum, neue Kunden zu gewinnen und die Sichtweise von ISVs auf die Zahlungsintegration zu verändern. Sie werden etwas Neues aufbauen und gleichzeitig etwas Bewährtes weiterentwickeln – das perfekte Umfeld für einen Partnerschaftsprofi, der wirklich etwas bewegen möchte.

Die Herausforderung

Die ISV-Landschaft entwickelt sich rasant weiter. Traditionelle Partnerschaftsansätze reichen nicht aus, um sich gegen finanzstarke Wettbewerber durchzusetzen. Wir brauchen jemanden, der neue Wege geht, um das Wertversprechen von Nexi zu positionieren, überzeugende Business Cases zu entwickeln und Partnerschaften aufzubauen, die zu einem bedeutenden Umsatzwachstum führen.

Du identifizierst und gewinnst neue ISV-Partner und hinterfragst dabei sowohl unseren internen Ansatz als auch die Markterwartungen hinsichtlich einer erfolgreichen Partnerschaft.

Deine Aufgabe

Strategische ISV-Partnerschaften entdecken und gewinnen

Identifizierung und Einbindung vielversprechender ISV-Partner in (VERTIKALER FOKUS NOCH ZU DEFINIEREN)

Entwicklung überzeugender Business Cases, die einen klaren ROI für Integrationspartnerschaften aufzeigen

Führung komplexer Verhandlungen vom ersten Kontakt bis zur Unterzeichnung von Partnerschaftsvereinbarungen

Umwandlung von Wettbewerbssituationen in Erfolge durch überlegene Wertversprechen für Partnerschaften.

Erfolgreiche kommerzielle und technische Partnerschaften vorantreiben

Entwickele ein tiefgreifendes Verständnis für ISV-Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Integrationsfähigkeiten.

Arbeite mit technischen Teams zusammen, um eine nahtlose Integration zu gewährleisten.

Entwickele Markteinführungsstrategien, die das Umsatzpotenzial Deiner Partner maximieren.

Bringe kommerzielle Ziele mit technischer Machbarkeit und Implementierungszeitplänen in Einklang.

Transformationspartnerschaftsansatz

Bestehende Partnerschaftsstrukturen hinterfragen und innovative Ideen auf den Markt bringen

Marktinformationen bereitstellen, die unsere ISV-Strategie und Produktentwicklung prägen

Neue Partnerschaftsmodelle testen und erfolgreiche Ansätze skalieren

In Zusammenarbeit mit Marketingteams überzeugende Materialien und Kampagnen für Partner entwickeln.

Eigener Umsatz und Ausbau von Kundenbeziehungen

Verwaltung der Umsatzziele und Wachstumsziele für Partnerschaften

Aufbau langfristiger Beziehungen, die über den ursprünglichen Integrationsumfang hinausgehen

Überwachung der Partnerleistung und Identifizierung von Möglichkeiten für eine intensivere Zusammenarbeit

Sicherstellung der Partnerzufriedenheit bei gleichzeitiger Steigerung des gegenseitigen Geschäftswerts.

Was wir suchen

Partnerschaftssuchende Denkweise

Innovative Denkweise: Du hinterfragst traditionelle Partnerschaftsansätze und bringst frische Ideen ein.

Umsatzmotor: Du bist zielorientiert und verstehst, wie Partnerschaften zu Geschäftswachstum führen.

Beziehungs-Builder: Du gewinnst schnell Vertrauen und pflegst langfristige strategische Beziehungen.

Markt-Challenger: Du hast keine Scheu, Dich mit finanzstarken Wettbewerbern zu messen und zu gewinnen.

Technisches und kaufmännisches Fachwissen

Vertikales Ökosystemverständnis: Fundierte Kenntnisse über die Funktionsweise von Software-Ökosystemen in bestimmten Branchen (z. B. ECR-Software für den Einzelhandel, Hospitality-Managementsysteme, ERP-Plattformen)

Erfahrung im Softwarevertrieb: Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-Partnerschaften

Technische Kompetenz: Sicherer Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams

Kaufmännisches Geschick: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Erstellen von Business Cases und Verhandeln komplexer Verträge

Professionelle Exzellenz

5–8 Jahre Erfahrung im Bereich Partnerschaftsmanagement, Geschäftsentwicklung oder technischer Vertrieb

Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Partnerschaften und der Pflege komplexer Stakeholder-Beziehungen

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ISVs, Softwareanbietern oder Technologieintegrationspartnern

Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen über Partnerschaftskanäle

Sicherer Umgang mit komplexen multinationalen Organisationen mit Matrix-Berichtsstrukturen und funktionsübergreifender Zusammenarbeit