ISV Partner Account Manager Growth (m/w/d)- Bewerben über Stepstone

Gestalte die Zukunft integrierter Zahlungslösungen mit Nexi. Bei Nexi bauen wir eine der führenden PayTech-Plattformen Europas auf. Wir helfen Unternehmen, Zahlungen zu vereinfachen, Abläufe zu modernisieren und Wachstum durch nahtlose digitale Commerce-Erlebnisse zu erschließen.

Ein zentraler Bestandteil dieser Strategie ist unser Ökosystem aus Integrated Software Vendors (ISVs) – Partnerschaften mit Softwareunternehmen, deren Plattformen Händler in Gastronomie, Einzelhandel, Dienstleistungen, Gesundheitswesen und vielen weiteren Branchen unterstützen. Wir suchen derzeit einen ISV Partner Account Manager Growth, der neu gewonnene Softwarepartnerschaften zu leistungsstarken, umsatzgenerierenden strategischen Allianzen ausbaut. Dies ist eine wachstumsstarke Schlüsselrolle für jemanden, der gerne Partnerschaften aufbaut, Umsetzung vorantreibt, kommerzielle Dynamik schafft und strategische Vereinbarungen in messbare Ergebnisse umsetzt.

Aufgaben

• Nexi investiert stark in softwaregetriebene Vertriebsmodelle und Embedded Payments in ganz Europa. Sobald eine neue ISV-Partnerschaft unterzeichnet ist, hängt der Erfolg von schneller Aktivierung, starker Umsetzung und nachhaltigem Wachstum ab.
• Du übernimmst die Verantwortung für neu gewonnene ISV-Partnerschaften und führst sie durch Onboarding, Go-Live, gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Umsatzsteigerung, Expansion und strategische Weiterentwicklung.
• Du verwaltest nicht nur Beziehungen – du baust Wachstumsmotoren auf.

Profil

• Verantwortung für Partnerwachstum nach Vertragsabschluss.
• Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung für zugewiesene ISV-Partnerschaften nach Vertragsunterzeichnung.
• Entwicklung von 12- bis 18-monatigen Erfolgs- und Wachstumsplänen.
• Umsetzung strategischer Vereinbarungen in konkrete Geschäftsergebnisse.
• Aufbau einer vertrauensvollen Rolle als Wachstumspartner für interne und externe Stakeholder.
• Aktivierung und Onboarding leiten.
• Verantwortung für strukturiertes Onboarding neuer Partner.
• Koordination technischer Integrationen mit Produkt-, Engineering- und Implementierungsteams.
• Steuerung von Zeitplänen, Meilensteinen und Go-Live-Vorbereitung.
• Entwicklung von Enablement-Programmen, Onboarding-Playbooks und Trainingsmaterialien.
• Unterstützung bei kommerzieller Positionierung, Packaging und Preisgestaltung.
• Umsatzwachstum vorantreiben.
• Aufbau gemeinsamer Business- und Wachstumspläne mit Partnern.
• Entwicklung von Pipeline-Generierungsstrategien.
• Etablierung wiederholbarer Co-Selling-Modelle und Demand-Generation-Aktivitäten.
• Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten.
• Überwachung von Transaktionsvolumen, Umsatzentwicklung und KPIs.
• Optimierung von Go-to-Market-Prozessen für Skalierung und Effizienz.
• Strategische Partnerschaften aufbauen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern.
• Positionierung von Nexi als bevorzugter langfristiger Zahlungspartner.
• Durchführung von Quarterly Business Reviews (QBRs), Planungsmeetings und Governance-Strukturen.
• Identifikation von Innovationsmöglichkeiten und Einbringung von Marktinsights.
• Interne Vertretung der Partnerinteressen.
• Interne Koordination.
• Zentrale Schnittstelle für alle Partnerbelange.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Integration, Marketing, Legal, Finance und Operations.
• Abstimmung interner Teams auf Ziele, Prioritäten und Zeitpläne.
• Sicherstellung exzellenter Umsetzung über den gesamten Partner-Lifecycle.

Erfolg in den ersten 12 Monaten

• Erfolgreiches Onboarding und Aktivierung neuer ISV-Partner.
• Messbares Wachstum bei Transaktionsvolumen und Umsatz.
• Einführung skalierbarer Co-Selling- und GTM-Programme.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene.
• Steigerung von Retention, Expansion und Partnerzufriedenheit.
• Wichtiger Wachstumstreiber für Embedded Payments in Deutschland.

Wir bieten

• 4+ Jahre Erfahrung in Partner Management, Strategic Partnerships, Customer Success, Business Development oder Channel Growth.
• Nachweisbare Erfolge beim Skalieren kommerzieller Partnerschaften (B2B SaaS, Software, FinTech, Payments oder Plattformen).
• Erfahrung im Post-Sales-Wachstum und in cross-funktionaler Zusammenarbeit.
• Erfahrung mit Ökosystemen, Channels oder Technologiepartnerschaften von Vorteil.
• Starkes Gespür für Umsatzpotenziale.
• Erfahrung im Erstellen von Businessplänen, Forecasts und Business Cases.
• Datengetriebener Ansatz bei Performance-Management und KPI-Steuerung.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Umsetzung zu verbinden.
• Vertraut mit APIs, Integrationen, SaaS-Plattformen und Implementierungsprozessen.
• Fähigkeit, technische Inhalte in kommerzielle Ergebnisse zu übersetzen.
• Hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.
• Starker Beziehungsaufbau mit professionellem Auftreten.
• Strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
• Teamplayer mit Erfahrung in Matrixorganisationen.
• Neugierig, wachstumsorientiert und resilient.

Warum Nexi?

• Arbeite bei einem der führenden Zahlungsanbieter Europas in einer starken Wachstumsphase.
• Zentrale Rolle in der Software-Ökosystem-Strategie.
• Hohe Sichtbarkeit und Verantwortung für strategische Partnerschaften.
• Große Marktchancen im Bereich Embedded Payments.
• Internationale Karrieremöglichkeiten.
• Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell.
• Moderne Tools und ambitionierte Wachstumsstrategie.

Was wir bieten

• Attraktives Fixgehalt + leistungsabhängiger Bonus.
• Wettbewerbsfähiges Benefit-Paket.
• Laptop, Mobiltelefon und Home-Office-Unterstützung.
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Weiterbildung.
• Internationale, kollaborative und leistungsorientierte Unternehmenskultur.
• Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Strategic Partnerships, Leadership oder Commercial Growth.