ISV Partner Account Manager Hunting

Über uns: Gestalten Sie die Zukunft der Zahlungen mit Nexi im Jahr 2025. Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir revolutionieren, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa antreibt. Als unser ISV Partner Account Manager Hunting werden Sie unsere nächste Wachstumsphase im Bereich der integrierten Softwareanbieter leiten und traditionelle Partnerschaftsansätze herausfordern sowie die Beziehungen aufbauen, die unsere Marktposition definieren.

Dies geht nicht darum, bestehende Partnerschaften zu verwalten. Es geht darum, zu jagen, zu gewinnen und zu transformieren, wie Softwareanbieter über die Zahlungsintegration denken. Sie helfen dabei, etwas Neues aufzubauen, während Sie etwas Bewährtes skalieren – die perfekte Umgebung für einen Partnerschaftsprofi, der einen echten Einfluss ausüben möchte.

Die Herausforderung: Die Landschaft der Softwareanbieter entwickelt sich schnell. Traditionelle Partnerschaftsansätze reichen nicht aus, um gegen gut finanzierte Wettbewerber zu gewinnen. Wir benötigen jemanden, der anders darüber nachdenken kann, wie man Nexis Wertangebot positioniert, überzeugende Geschäftsfälle erstellt und Partnerschaften aufbaut, die signifikantes Umsatzwachstum fördern.

Ihre Mission:

• Jagen und Gewinnen von Softwareanbieter-Partnerschaften
• Identifizieren und Engagieren von potenziellen Partnern
• Erstellen überzeugender Geschäftsfälle, die einen klaren ROI für Integrationspartnerschaften demonstrieren
• Leiten komplexer Verhandlungen vom ersten Kontakt bis zu unterzeichneten Partnerschaftsvereinbarungen
• Fördern des kommerziellen und technischen Partnerschaftserfolgs
• Entwickeln eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsmodelle, technischen Anforderungen und Integrationsfähigkeiten von Softwareanbietern
• Zusammenarbeiten mit technischen Teams, um nahtlose Integrationserfahrungen sicherzustellen
• Erstellen von Markteinführungsstrategien, die das Umsatzpotenzial der Partner maximieren

Transformieren des Partnerschaftsansatzes:

• Bereitstellen von Marktforschung, die unsere Strategie und Produktentwicklung für Anbieter prägt
• Testen neuer Partnerschaftsmodelle und Skalierung erfolgreicher Ansätze
• Zusammenarbeiten mit Marketingteams zur Entwicklung überzeugender Materialien und Kampagnen für Partner

Was wir suchen:

• Partnerschaftsjäger-Mindset
• Innovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze und bringen frische Ideen ein
• Umsatztreiber: Sie sind zielorientiert und verstehen, wie Partnerschaften Wachstum fördern
• Beziehungsaufbauer: Sie gewinnen schnell Vertrauen und pflegen strategische Beziehungen
• Marktherausforderer: Sie fühlen sich wohl dabei, gegen starke Wettbewerber anzutreten
• Technische und kommerzielle Expertise
• Verständnis des vertikalen Ökosystems: Kenntnisse über Software-Ökosysteme (z.B. Einzelhandel, ERP)
• Erfahrung im Softwarevertrieb: Nachweisliche Erfolge im B2B-Software- oder SaaS-Partnerschaften
• Technische Sprachgewandtheit: Sicher im Gespräch über Integrationen und in der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams
• Kommerzielle Kompetenz: Starke analytische Fähigkeiten zur Erstellung von Geschäftsfällen und zur Verhandlung von Deals

Anforderungen:

• 5–8 Jahre Erfahrung im Partnerschaftsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im Softwarevertrieb (B2B/SaaS)
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise und Unterzeichnung von Softwareanbietern oder -partnern
• Erfolgreiche Erreichung von Umsatzzielen durch Partnerschaften
• Komfortabel in multinationalen Organisationen und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
• Fließend in Englisch und Deutsch

Was Sie erwartet:

• Attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket zur Belohnung Ihrer Expertise und Beiträge
• Technische Ausstattung: Erhalten Sie die Werkzeuge, die Sie zum Erfolg benötigen, einschließlich der neuesten Technologie zur Unterstützung Ihrer Arbeit
• Teil eines internationalen Teams: Arbeiten Sie mit Experten aus ganz Europa zusammen und bringen Sie Ihre Ideen in einem dynamischen, globalen Umfeld zum Leben
• Wachsen und entwickeln: Sammeln Sie praktische Erfahrungen und strukturierte Schulungen durch unsere PayTech University, die darauf ausgelegt ist, Ihre Karriere zu beschleunigen und Ihnen zu helfen, Ihr volles Potenzial zu erreichen

Kontakt: Entdecken Sie das Leben bei Nexi. Wir sind ein internationales Team von über 10.000 Menschen in 25 Ländern, vereint durch gemeinsame Ambitionen und eine Leidenschaft für Innovation. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur, Werte und wie wir die Zukunft der digitalen Zahlungen gestalten. Besuchen Sie unsere Seite „Leben bei Nexi“.

Diversität und Inklusion bei Nexi: Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein: Gemeinsam haben wir Erfolg, indem wir unsere Unterschiede annehmen und eine Zukunft schaffen, in der jeder gedeihen kann.

Ihr nächster Schritt beginnt hier: Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, würden wir uns freuen, Ihre Geschichte zu hören. Reichen Sie noch heute Ihre Bewerbung ein, und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der digitalen Zahlungen gestalten!