Partner Acquisition Manager (m/f/d)

Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir revolutionieren, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa antreibt. Als unser ISV Partner Acquisition Manager (m/w/d) werden Sie unsere nächste Wachstumsphase im Bereich der integrierten Softwareanbieter leiten und traditionelle Partnerschaftsansätze herausfordern sowie die Beziehungen aufbauen, die unsere Marktposition definieren werden. Es geht nicht darum, bestehende Partnerschaften zu verwalten. Es geht darum, neue Partnerschaften zu gewinnen und zu transformieren, wie ISVs über Zahlungsintegrationen denken.

Die Herausforderung

Die Landschaft der unabhängigen Softwareanbieter (ISV) entwickelt sich schnell weiter. Traditionelle Partnerschaftsansätze reichen nicht aus, um gegen gut finanzierte Wettbewerber zu gewinnen. Wir benötigen jemanden, der anders darüber nachdenken kann, wie man Nexis Wertangebot positioniert, überzeugende Geschäftsfälle erstellt und Partnerschaften aufbaut, die ein signifikantes Umsatzwachstum fördern.

• Identifizieren und Akquirieren neuer ISV-Partner
• Hochpotenzielle ISV-Partner ansprechen
• Überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die einen klaren ROI für Integrationspartnerschaften demonstrieren
• Komplexe Verhandlungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zu unterzeichneten Partnerschaftsvereinbarungen führen
• Wettbewerbssituationen in Gewinne umwandeln durch überlegene Partnerschaftswertangebote

Erfolg von kommerziellen und technischen Partnerschaften

• Tiefes Verständnis der ISV-Geschäftsmodelle, technischen Anforderungen und Integrationsfähigkeiten entwickeln
• Mit technischen Teams zusammenarbeiten, um nahtlose Integrationserfahrungen sicherzustellen
• Go-to-Market-Strategien erstellen, die das Umsatzpotenzial der Partner maximieren
• Kommerzielle Ziele mit technischer Machbarkeit und Implementierungszeitplänen in Einklang bringen

Partnerschaftsansatz transformieren

• Vorhandene Partnerschaftsrahmen herausfordern und innovative Ideen auf den Markt bringen
• Marktanalysen bereitstellen, die unsere ISV-Strategie und Produktentwicklung prägen
• Neue Partnerschaftsmodelle testen und erfolgreiche Ansätze skalieren
• Mit Marketingteams zusammenarbeiten, um überzeugende partnerorientierte Materialien und Kampagnen zu entwickeln

Umsatz- und Beziehungswachstum verwalten

• Partnerschaftsumsatzziele und Wachstumsziele verwalten
• Langfristige Beziehungen aufbauen, die über den ursprünglichen Integrationsumfang hinausgehen
• Partnerleistung überwachen und Möglichkeiten für tiefere Zusammenarbeit identifizieren
• Partnerzufriedenheit sicherstellen und gleichzeitig gegenseitigen Geschäftswert vorantreiben

Was wir suchen

• Partnerschaftsjäger-Mindset
• Innovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze und bringen frische Ideen ein
• Umsatztreiber: Sie sind zielmotiviert und verstehen, wie Partnerschaften in Geschäftswachstum übersetzt werden
• Beziehungsaufbauer: Sie gewinnen schnell Vertrauen und pflegen langfristige strategische Beziehungen
• Marktherausforderer: Sie fühlen sich wohl dabei, gegen gut finanzierte Wettbewerber anzutreten und zu gewinnen

Technische und kommerzielle Expertise

• Tiefes Wissen darüber, wie Software-Ökosysteme innerhalb spezifischer Branchen (z.B. Einzelhandels-ECR-Software, Hospitality-Management-Systeme, ERP-Plattformen) funktionieren
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Software- oder SaaS-Partnerschaftsmanagement
• Technische Sprachgewandtheit: Sicher im Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams
• Kommerzielle Kompetenz: Starke analytische Fähigkeiten zur Erstellung von Geschäftsfällen und zur Verhandlung komplexer Vereinbarungen

Berufliche Exzellenz

• 5-8 Jahre Erfahrung im Partnerschaftsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im technischen Vertrieb
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Partnerschaften und im Management komplexer Stakeholder-Beziehungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ISVs, Softwareanbietern oder Technologieintegrationspartnern
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen durch Partnerschaftskanäle
• Sicher im Umgang mit komplexen multinationalen Organisationen mit Matrixberichtsstrukturen und funktionsübergreifender Zusammenarbeit

Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, könnte Ihr einzigartiges Potenzial und Ihre Lernbereitschaft Sie hervorheben.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket zur Belohnung Ihrer Expertise und Beiträge
• Teil eines internationalen Teams: Arbeiten Sie mit Experten aus ganz Europa zusammen und bringen Sie Ihre Ideen in einem dynamischen, globalen Umfeld zum Leben
• Wachsen und entwickeln: Praktische Erfahrungen und strukturierte Schulungen durch unsere PayTech University, die darauf ausgelegt ist, Ihre Karriere zu beschleunigen und Ihnen zu helfen, Ihr volles Potenzial zu erreichen. Bei Nexi gibt es immer viele Möglichkeiten.

Entdecken Sie das Leben bei Nexi

Wir sind ein internationales Team von über 10.000 Menschen in 25 Ländern, vereint durch gemeinsame Ambitionen und eine Leidenschaft für Innovation. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur, Werte und wie wir die Zukunft der digitalen Zahlungen gestalten. Besuchen Sie unsere Seite „Leben bei Nexi“.

Diversität und Inklusion bei Nexi

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein: Gemeinsam haben wir Erfolg, indem wir unsere Unterschiede annehmen und eine Zukunft schaffen, in der jeder gedeihen kann.

Ihr nächster Schritt beginnt hier

Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, würden wir uns freuen, Ihre Geschichte zu hören. Reichen Sie noch heute Ihre Bewerbung ein, und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der digitalen Zahlungen gestalten!