Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb im Mittelstand und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Home-Office Zuschuss.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur und exzellente Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein motiviertes Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Leiter Regional Sales, der die Gesamtverantwortung für das Medium Segment (Kunden im deutschen Mittelstand) trägt, insbesondere für das Neugeschäft, das nachhaltige Wachstum des Net Revenues sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Ziel der Position ist es, durch eine konsequente Steuerung über Pipelines, klar definierte KPIs und einen belastbaren Forecast nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Der Stelleninhaber verantwortet die professionelle Führung von zwei Teamleitern sowie die direkte Führung ausgewählter Hunter‑Funktionen und treibt die kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse, unter anderem durch den gezielten Einsatz von KI‑ und AI‑gestützten Tools. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor der Rolle ist die Verbindung von strategischer Steuerung, operativer Exzellenz und messbarer Ergebnisverantwortung.
Aufgaben
- Strategische Führung und Steuerung des Mittelstandsvertriebs: volle Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung übernehmen.
- Neue Marktpotenziale ermitteln und Absatzchancen basierend auf detaillierten Kunden‑ und Marktanforderungen erschließen.
- Cross‑ und Upselling‑Strategien planen und umsetzen.
- Go‑to‑Market‑Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement definieren und etablieren.
- Vertriebsinteressen in abteilungsübergreifenden Strategie‑, Planungs‑ und Budgetprozessen vertreten.
- Teamentwicklung: Leitung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (ca. 20 Mitarbeitende).
- Direkte Führung der Account‑Management‑ und Hunter‑Mitarbeiter, Ausbau des Hunting‑Teams.
- Performance Management inklusive Zielvereinbarungen, Reviews und Fortbildungsmaßnahmen sicherstellen.
- Vertriebsstrategie in die Organisation verankern und Prozesse optimieren.
- Organisatorische Veränderungen initiieren und koordinieren.
- Cross‑funktionale Zusammenarbeit fördern.
- KPI‑ und Reporting‑Strukturen etablieren.
- Arbeitsweise der Teams durch Standardisierung und moderne Tools verbessern.
- Repräsentation des Unternehmens auf Events und Messen.
Verantwortung
- Ergebnis‑, Umsatz‑ und Net‑Revenue‑Verantwortung für das Medium Segment.
- Ganzheitliche Vertriebsverantwortung mit Fokus auf Neugeschäft, Pipeline‑Qualität und Forecast‑Verlässlichkeit.
- Führungsverantwortung für Teamleiter und Hunter.
- Gesamtverantwortung für KPIs, Pipeline und Forecast im Regional Sales.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbarer Bildungsstand mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing.
- Mehrjährige Führungserfahrung im Direktvertrieb im B2B‑Umfeld, idealerweise im Payment‑, Software‑ oder SaaS‑Bereich.
- Fundierte Kenntnisse über die Bedürfnisse des Mittelstandes und nachweisbare Erfolge in der Umsatzverantwortung für dieses Segment.
- Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams (Farming & Hunting).
- Erfolgreich im Performance Management und in der Motivation von Vertriebsteams.
- Erweiterte Produkt‑ bzw. Branchenkenntnisse in Kreditkarten, Netzbetreiber, Banken, E‑Commerce oder Finanzdienstleistungssektor von Vorteil.
- Erfahrung in der Payment‑Branche (POS, eCommerce, Terminals) vorteilhaft.
- Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
Persönliche Eigenschaften
- Unternehmerisches Mindset und starke Ergebnisorientierung.
- Ausgeprägtes Lern‑Mindset und Drive for Continuous Improvement.
- Umsetzungsstarke Persönlichkeit mit Sense of Urgency und Gestaltungswillen.
- Hohe Accountability und intrinsische Verantwortungsübernahme.
- Starke Kollaborations‑ und Netzwerkfähigkeit für funktionsübergreifende Ergebnisse.
- Exzellentes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen auf oberster Ebene.
- Strategisches Denkvermögen, ausgeprägte Analysefähigkeiten, Hands‑on‑Mentalität.
- Strukturierte, proaktive Arbeitsweise und ausgeprägte Team‑ und Führungskompetenz.
Benefits
- Attraktives Gehalt und wettbewerbsfähiges Gesamtpaket.
- Gut strukturierte Schulungen und kontinuierliche Unterstützung durch den Manager.
- Hybrid‑Arbeitsweise, flexible Arbeitszeiten.
- Zuschuss für Home‑Ausstattung.
- Bereitstellung von Laptop und Mobiltelefon.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Empfehlungsprämien für neue Teammitglieder.
- Jobrad.
Wir sind bestrebt, eine vielfältige Kultur zu schaffen, in der Talente aus allen Lebensbereichen das Gefühl haben, wirklich dazugehören.
Manager of Medium Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Nexi Germany
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf nachhaltiges Wachstum und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit, persönliche Entwicklung und eine ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle. Zudem unterstützen wir Ihre berufliche Weiterentwicklung mit strukturierten Schulungen und einem attraktiven Gesamtpaket, das unter anderem eine betriebliche Altersvorsorge und Zuschüsse für Home-Office-Ausstattung umfasst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager of Medium Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nexi Germany treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nexi Germany empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nexi Germany dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nexi Germany bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager of Medium Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nexi Germany bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nexi Germany erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nexi Germany vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
