Business Development Manager

Reise: Regelmäßige Kundenbesuche erforderlich

Über uns

Wir sind ein Verteidigungstechnologie-Startup mit Sitz in Berlin, das die nächste Generation von Verteidigungsschichten gegen Luftbedrohungen entwickelt. Unser Team entwickelt mission-critical Systeme, die Hardware, Software und Sensorik kombinieren, um zuverlässig in komplexen realen Umgebungen zu arbeiten. Als Unternehmen in der Frühphase, das im Stealth-Modus operiert, legen wir großen Wert auf Ausführung, Eigenverantwortung und diszipliniertes kommerzielles Wachstum.

Rollenübersicht

Wir suchen einen Business Development Manager, der das kommerzielle Wachstum unserer Verteidigungstechnologielösungen in Deutschland und ausgewählten internationalen Märkten vorantreibt. Dies ist eine praktische kommerzielle Rolle für jemanden, der hochmotiviert, proaktiv und bestrebt ist, bedeutungsvolle Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen. Sie werden eng mit der Führung, dem Produkt- und dem Engineering-Team zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, Kundenbeziehungen zu entwickeln, Markteintrittsaktivitäten zu unterstützen und operative Bedürfnisse in konkrete Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln. Die Rolle eignet sich für jemanden mit starkem kommerziellen Antrieb, Neugier, Resilienz und der Fähigkeit, schnell in einem komplexen technischen und behördlichen Umfeld zu lernen. Vorherige Erfahrungen im Verteidigungssektor sind von großem Wert, aber nicht erforderlich, wenn Sie die richtige Denkweise, Eigenverantwortung und die Bereitschaft mitbringen, Fachwissen aufzubauen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und ausgewählten internationalen Märkten
• Aufbauen und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Endbenutzern, strategischen Partnern, Verteidigungsunternehmen, Integratoren, Regierungsorganisationen und Betreibern kritischer Infrastrukturen
• Durchführen von Marktforschung und Stakeholder-Mapping zur Identifizierung priorisierter Kundensegmente, Anwendungsfälle, Programme und Vertriebskanäle
• Steuern des Geschäftsentwicklungszyklus von der ersten Kontaktaufnahme und Qualifizierung bis hin zu Angebotsunterstützung, Verhandlung und Abschluss
• Vorbereiten und Unterstützen von Kundenpräsentationen, Angeboten, RFIs, RFPs, Ausschreibungen und Partnerschaftsgesprächen
• Vertreten des Unternehmens in Kundenmeetings, Demonstrationen, Übungen, Branchenveranstaltungen und relevanten Konferenzen
• Unterstützen des Beziehungsaufbaus mit kommerziellen, behördlichen und technischen Stakeholdern
• Konsequentes Nachverfolgen und Strukturieren von Möglichkeiten in klare nächste Schritte
• Enges Zusammenarbeiten mit Produkt, Engineering, Führung und Betrieb, um Kundenfeedback in Produkt- und Lieferprioritäten umzuwandeln
• Unterstützen von Markteintrittsaktivitäten und Helfen bei der Definition relevanter Kundensegmente und Markteintrittsprioritäten
• Überwachen von Kundenbedürfnissen, Beschaffungsprogrammen, politischen Änderungen, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
• Beitragen zu internen kommerziellen Prozessen, CRM-Disziplin und Pipeline-Tracking

Erforderliche Qualifikationen

• Starke Motivation, Geschäfte in einem Verteidigungstechnologie-Startup aufzubauen
• Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb, in der Beratung, in Partnerschaften, im Projektmanagement oder in einer anderen kundenorientierten Rolle
• Nachgewiesene Fähigkeit, klar zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und Möglichkeiten mit Beharrlichkeit und Struktur zu verfolgen
• Kommerzielles Denken und die Fähigkeit, technische Produkte, Kundenanforderungen und betriebliche Anwendungsfälle zu verstehen
• Proaktive, praktische und selbstorganisierte Arbeitsweise
• Selbstbewusstsein, um neue Menschen, unbekannte Märkte und komplexe Stakeholder-Umgebungen anzusprechen
• Fließendes Deutsch und Englisch
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Deutschlands und international zu reisen, wenn nötig

Bevorzugte Qualifikationen

• Militärischer Hintergrund oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen der Verteidigung, staatlichen Sicherheitsinstitutionen oder operativen Endbenutzern
• Erfahrung in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit, Dual-Use-Technologie, Counter-UAS, UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik, Sensorsysteme oder angrenzenden technischen Märkten
• Verständnis der deutschen oder europäischen Verteidigungs- und Regierungslandschaft, einschließlich relevanter Stakeholder und Beschaffungsstrukturen
• Bestehendes Netzwerk im Verteidigungsecosystem
• Erfahrung mit staatlichen Ausschreibungen, strategischen Partnerschaften, Rahmenvereinbarungen oder komplexen B2B-Vertriebzyklen
• Erfahrung in einem Startup-Umfeld in der Frühphase oder mit schnellem Wachstum
• Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil

Was wir bieten

• VSOP / Beteiligung am Eigenkapital
• Dynamischer und flexibler Arbeitszeitplan
• Hoher Grad an Eigenverantwortung und direkte Zusammenarbeit mit dem Führungsteam
• Extreme Wachstumschancen in einem schnell wachsenden Verteidigungstechnologieunternehmen

Wer Sie sind

• Hochmotiviert: Sie bringen Energie, Initiative und Entschlossenheit mit, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und voranzutreiben
• Kommerziell orientiert: Sie verstehen, wie man Möglichkeiten identifiziert, sie qualifiziert und in konkrete nächste Schritte umsetzt
• Neugierig und schnell lernend: Sie bauen aktiv das technische, Markt- und Stakeholderwissen auf, das zum Erfolg erforderlich ist
• Beziehungsorientiert: Sie hören aufmerksam zu, kommunizieren glaubwürdig und bauen Vertrauen zu verschiedenen Stakeholdern auf
• Strukturiert und beharrlich: Sie verfolgen konsequent und verwalten Möglichkeiten mit Disziplin
• Mission-aligned: Sie sind motiviert, zur Verteidigungs- und Sicherheitsfähigkeit mit realer Relevanz beizutragen